Денис Осадчий: о Bentley на газовом топливе, отказе от «форматов» и переменах направлений выставок

Петербургский международный газовый форум занял первое место в номинации «Российские нефтегазовые конгрессы и форумы» в рейтинге «Нефтегаз-Реклама» по итогам опроса предприятий нефтегазового комплекса.

Вручение премии состоялось 25 ноября в Москве в рамках ежегодной конференции «Управление репутацией и реклама в нефтегазовом комплексе -2016».

Премия «Лучший бренд 2016 года» в группе «Российские нефтегазовые конгрессы и форумы» закрепляет за Петербургским международным газовым форумом статус ведущей отраслевой коммуникационной площадки для взаимодействия всех причастных к отрасли структур.

Кроме того, это и другие отраслевые мероприятия перестали быть просто бизнес-проектами и обрели более расширенный формат с внедрением новых направлений и ярких элементов, которых ежегодно ждут тысячи посетителей со всего мира. Визитной карточкой культурной программы шестого Газового форума стало театрализованное гала-представление «Имперские столицы: Санкт-Петербург – Вена», организованное в рамках культурного сотрудничества между ПАО «Газпром» и австрийской компанией OMV.

Незадолго до этого мы побеседовали с руководителем проектов «Петербургский международный газовый форум», «Российский международный энергетический форум», «Российский промышленник» компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл» Денисом Осадчим.

– Каковы итоги нынешнего года для проектов компании «Экспофорум-Интернэшнл» и площадки «Экспофорум»? Насколько эти результаты отличаются от прошлого года и почему?

– Сегодня можно с уверенностью сказать, что новый современный конгрессно-выставочный центр «Экспофорум» даст фору очень многим площадкам европейских стран, с возможностью проводить мероприятия до 10  000 человек. И, безусловно, является центром притяжения, помогая Санкт-Петербургу еще больше вырасти в части бизнеса и стать столицей делового и событийного туризма, открывая не просто окно, а настоящие ворота в Европу. Уходящий год для «ЭкспоФорум-Интернэшнл» стал знаковым. Среди крупных проектов, которые впервые прошли в «Экспофоруме» ? XX Петербургский международный экономический форум (ПМЭФ) с участием Владимира Путина. Его посетили более 12 тысяч человек из 133 стран мира. Все участники отметили высокий уровень площадки: «конгрессный центр будущего», «грандиозный проект», «лучший из увиденных». Этим подтверждается тот факт, что в России могут быть построены самые лучшие и высокотехнологичные выставочные комплексы.

С большим размахом прошел Петербургский международный газовый форум – уникальное мероприятие, консолидирующее, по сути, всю мировую газовую отрасль на одной площадке. В этом году Газовый форум посетило 10 тысяч человек, делегатов было более 4000 из 36 стран. Это, конечно, не ПМЭФ, но в повестке форума – самые актуальные вопросы, в частности по газохимии, энергетической безопасности и другие. Кроме того, в последние годы масштаб Газового форума существенно вырос – в этом году его посетили гости из 120 городов Российской Федерации. Были представлены практически все регионы, и это говорит о важности проекта и места его проведения, которое объединяет статусные мероприятия для обсуждения серьезных вопросов и глобальных проектов. В числе других крупнейших отраслевых мероприятий компании «ЭкспоФорум-Интернэшнл» – Российский международный энергетический форум, Международный форум «Российский промышленник» и другие B2B-проекты.

– Каковы тенденции отраслевых выставочных мероприятий этого года в целом по России? Известно, например, что некоторые мероприятия изменили свои форматы, соединились с другими выставками, поменяли состав участников или деловые программы, сократили площади и т. д.

– Сейчас наблюдаются две тенденции. Первая предусматривает создание узконаправленных специализированных мероприятий с глубочайшей проработкой конкретной темы / направлений. В таких проектах принимают участие профильные организации, которым интересен именно узкий сектор, встречи «бизнес-ту-бизнес» и конкретные деловые вопросы. И с точки зрения результата подобные мероприятия часто более эффективны для специалистов, чем такие масштабные, как ПМЭФ, Газовый форум, выставка «Энергетика и электротехника». В качестве примеров проектов узкой специализации можно назвать выставку «Защита от коррозии». Она нацелена на обсуждение вопросов противокоррозионной защиты металлов и материалов, которые используются в различных отраслях – нефтегазовой, судостроительной, металлоконструкций для мостов. Это место встречи производителей, где они могут обсудить новые тенденции отрасли, инновационные решения. В следующем году мы планируем провести «Защиту от коррозии» параллельно с Газовым форумом, так как предприятия нефтегазовой отрасли выступают одним из основных потребителей оборудования, материалов и технологий противокоррозионной защиты.

Еще один интересный пример – Международная выставка «Сварка / Welding» с участием российских и мировых лидеров в производстве сварочного оборудования, технологий и материалов. Выставка давно проходит в Петербурге и стала серьезным профессиональным проектом в своей специализации. В следующем году «Сварка / Welding» пройдет параллельно с выставкой «Энергетика и электротехника» и Российским международным энергетическим форумом: мы намерены расширить диапазон посетителей и увеличить масштабность мероприятия.

Вторая тенденция – это как раз консолидация крупных проектов под одним брендом. Газовый форум стал таким мероприятием, вокруг которого консолидируются и конгрессы, и выставки. Например, в этом году он соединил в себе семь выставок, часть из которых проходила в рамках форума, другая часть – фактически параллельно, но на одной площадке выставочного центра «Экспофорум». Это позволило увеличить количество посетителей и создать некий синергетический эффект, когда гости приезжают на один блок и могут принять участие в других выставочных и конгрессных проектах. Иными словами, Газовый форум превратился в набор очень сильных конгрессов по информатизации, автоматизации, вопросам газораспределения, импортозамещения в газовой отрасли, добычи и бурения и т. д.

– Ваши мероприятия год от года становятся все масштабнее, возможно, и за счет того, что выставки обрели свою новую площадку. Вы действительно планируете обогнать многие российские экспозиции – «Электро», например?

– Не могу точно сказать насчет «Электро», но Газовый форум однозначно составил конкуренцию таким проектам, как «Нефтегаз», Международная выставка «Нефть и газ / MIOGE» и др. Безусловно, здесь есть заслуга как комплекса, так и нашей команды – за последние три года форум вырос более чем в три раза по объему посетителей и делегатов, более чем в два с половиной раза по выставочным площадям. Форум развивается, и мы нашли те основные темы, которые позволяют получить максимальный суммирующий эффект от выставки и конгресса. С учетом того что наш генеральный партнер ПАО «Газпром» помогает нам формировать деловую программу, форум интересен по разным направлениям – транспортировка газа, добыча, газораспределение. Мы начинали с того, что пригласили на площадку представителей гигантов газовых компаний – лиц, принимающих решения в отрасли внутри страны. Далее мы стали приглашать крупных зарубежных игроков, что позволило Газовому форуму выйти на определенный международный уровень. Уже в Европе и мире стали говорить о том, что Газовый форум в Петербурге – это действительно интересное мероприятие, на котором можно и нужно решать вопросы отрасли. Кроме того, в дни проведения топ-менеджеры всех крупных компаний находятся на одной площадке, и множество вопросов они могут решить в неформальной обстановке. Есть очень большой круг вопросов, конкретных и важных, – это не политика и экономика, но основополагающее развитие отрасли и ее технологий. И главное – «Экспофорум» стал таким местом, где и деловые, и дружественные встречи специалистов стали возможными.

Год от года мы расширяемся, развивая европейское и азиатское направление, находим новые направления. Мы не пытаемся охватить всё и быть везде – от этого пострадает качество, но мы постоянно добавляем какой?то тематический блок, прорабатываем его с консультантами, отраслевыми предприятиями, спрашиваем руководителей компаний, что интересно и нужно обсудить именно в этом году. Кроме того, изучаем мероприятия других выставочных компаний, смотрим, что важного происходит в мире, и фактически венчаем год крупным отчетным мероприятием, которое собирает все лучшие практики международных мероприятий.

– Газовый форум все?таки предполагает только газовую тематику, ведь вы не говорите «Нефтегазовый форум», хотя эта тема включена в мероприятие?

– Нет, мы не говорим «нефтегазовый». У нас есть выставка «InGAS Stream», посвященная инновациям в газовой отрасли, и форум все?таки называется «газовым». Конгресс в рамках этого форума приглашает и специалистов нефтегазовой отрасли. Это не случайно. Конечно, тематика пересекается, потому что большинство производителей оборудования так или иначе производят его для нефтегазового сектора. Конечно, нас посещают нефтяные компании, хотя пока они не участвуют в выставке, но мы нашли для них точки соприкосновения. Есть такой элемент – попутный нефтяной газ, главное слово – газ, понимаете? Мы собираемся расширить Газовый форум, пригласить грандов нефтяной отрасли России. В этом году уже участвовали предприятия «Башнефтегеофизика» и «Транснефть». Ведем переговоры по взаимодействию с «Сургутнефтегазом», «Татнефтью», приглашаем их в блок по попутному нефтяному газу. Добавлю, что мы несколько лет проводим конференцию по сжиженному углеводородному газу (СУГ), она пользуется колоссальным успехом, поскольку привлекает множество заинтересованных нефтяных компаний. Таким образом, есть устоявшаяся форма мероприятия, но с каждым годом мы расширяем круг участников и конференцную часть программы.

– Какие тематические блоки были добавлены в этом году?

– Учитывая реализацию в нашей стране политики импортозамещения и отсутствие такой отдельной выставки в нефтегазовой отрасли, мы вместе с ПАО «Газпром» при поддержке Министерства промышленности Российской Федерации создали уникальный проект в рамках Газового форума – специализированную экспозицию «Импортозамещение в газовой отрасли». В нем приняли участие 38 компаний, представив более 170 образцов и макетов отечественного оборудования для нефтегазовой отрасли. Проект доказал, что мы от слов перешли к делу и готовы показать результаты. «Вишенкой на торте» стало проведение на площадке форума заседания Межведомственной рабочей группы по снижению зависимости российского ТЭКа от импорта оборудования под председательством министра промышленности и торговли РФ Дениса Мантурова и при участии замминистра энергетики РФ Кирилла Молодцова, а также крупнейших производителей оборудования и представителей нефтегазовых компаний. Это была масштабная встреча представителей ведомств, корпораций, производителей оборудования, которые обсуждали реализацию программ по импортозамещению, перспективные планы и конкретные решения, с которыми можно было сразу на выставке и познакомиться.

– В дальнейшем вы продолжите эту практику?

– Безусловно. В этом году мы представили много видов оборудования – от небольших датчиков и экземпляров оборудования и макетов до 5?10?тонных экземпляров, которые привезли прямо на выставку. Можно было увидеть, к примеру, блок осушки газа – это огромные комплексы оборудования, которые нам приходилось размещать на улице. Теперь мы поняли, что оборудование – это правильно, но нужно представить еще и технологии. И в следующем году мы планируем добавить технологические цепочки. Этот блок сложнее представить, но мы попытаемся.

– Как, например?

– Как раз это мы и обсудим в ближайшее время с ПАО «Газпром» и нефтегазовыми компаниями. У нас есть понимание, куда двигаться, но пока четких решений нет. Общаясь с компаниями, мы узнали, что большинство технологий как раз и будут готовы к демонстрации в следующем году – мы можем ждать именно этих презентаций в рамках Газового форума. Это как интрига при презентации новой машины в автосалоне.

– Кстати, о машинах. На одном из выставочных мероприятий были впервые опробованы автобусы на газовом топливе…

– Вся автомобильная техника, которая была представлена на стендах, – это техника на природном газе. А в этом году у нас был даже классический «Бентли» на газовом топливе – этот экземпляр подтвердил тот факт, что любой транспорт может использовать такой вид топлива, это экономически выгодно и целесообразно. Мы уделяем большое внимание этой теме, например создали проект «Газомоторный город», где совместно с оператором отрасли – компанией «Газпром газомоторное топливо» – проработали тему правильной подачи газомоторных технологий и технологических цепочек. На этой площадке стояли машины, автозаправочные колонки и другое оборудование, которое используется для этих целей, а также схемы переоборудования существующих станций в газомоторные. Мы изобразили такую линейку в рамках городской среды. Нам кажется, что этот проект удался и очень элегантно вписался в общий Газовый форум. Кстати, технологиями газомоторного топлива очень заинтересовались зарубежные гости – представители Японии, Южной Кореи, Италии.

– Оказывают ли вам поддержку федеральные, региональные власти?

– Газовый форум включен в план мероприятий Минпромторга России, нас поддерживают Минэнерго России и правительство Санкт-Петербурга. По газомоторному топливу представлены многие регионы – и даже губернаторы приезжают участвовать в обсуждении вопросов, важных для регионов. Это уникальный проект, где власть, наука, операторы сетей дискутируют и делятся опытом по вопросам различного уровня – от поставки газа, установки счетчиков, работы с населением, решения проблемы неплатежей до обсуждения крупнейших контрактов, таких, как «Северный поток-2». Безусловно, все это проходит при полной поддержке федеральной и региональной власти.

– Вы сказали, что открываются новые направления, расширяется география участников. В этом году активизировались контакты со странами Азиатско-Тихоокеанского региона. Что нашим соседям интересно в России?

– Если мы говорим о корейских компаниях, то они рады представить свои технологии газомоторного топлива – от оборудования до создания инфраструктуры. Они поняли, что Россия – это новый развивающийся рынок газомоторной техники, его нужно снабжать технологиями, инфраструктурой. И сейчас тот, кто предложит качественные, эффективные и экономичные технологии, обязательно найдет возможность локализации с российскими производителями и останется в выигрыше. Наши гости приезжали обсуждать возможности локализации с российскими партнерами, продаж оборудования крупным заказчикам либо напрямую производителям – КАМАЗу, Группе ГАЗ, всем, кто серийно начинает выпускать газомоторную технику. А раз есть производство, то будет и спрос на продукцию, и, как следствие, начнется борьба за рынки.

– Повлияли ли санкции со стороны европейских стран на то, что Россия переключила интерес на восточный и азиатский вектор?

– Конечно, мы не скажем, что сейчас рынок открыт, но бизнес устает от политики – он должен развиваться и уже пытается максимально работать вне политических споров.

Однако не всем компаниям это пока удается. Но бизнес ищет пути развития, и наши мероприятия способствуют налаживанию неформальных связей зарубежных и российских предприятий, в том числе и в формате локализации производств на территории России. Кризис поспособствовал тому, что мы будем не просто закупать оборудование, но производить его здесь – все зарубежные страны понимают, что это единственный способ войти на наш рынок.

Кроме того, мы вовлекаем в процесс проведения совместных мероприятий молодых экспертов со всего мира – в рамках социального проекта «Молодежный день», который проходит при поддержке мирового молодежного конгресса, в который, в свою очередь, входит большинство нефтегазовых корпораций.

– А что происходило в рамках «Молодежного дня» в этом году?

– Мероприятие этого года было направлено на развитие кадрового потенциала студентов для возможного трудоустройства в нефтегазовые корпорации. День открылся встречей «без галстуков» с участием крупнейших грандов и лидеров нефтегазовой отрасли и студентов, которые вживую могли пообщаться с самыми влиятельными представителями мировой отрасли. Причем тематика вопросов была самой разнообразной. На встрече председатель правления «Газпрома» Алексей Миллер признался, что был фанатом группы Deep Purple, а также рассказал, что в детстве болел за футбольный клуб «Зенит».

Участники «Молодежного дня» примерно за полгода до самого мероприятия проводят кейс-турнир, некий отборочный тур, в ходе которого ребята соревнуются между собой за право выйти в финал. В этом году в турнире участвовали студенты из двенадцати стран, в финал прошли семь команд, а победила российская команда, получив приз – поездку по энергетическим объектам компаний-партнеров.

– Что будет на следующем Газовом форуме?

– Во-первых, могу точно сказать, что на предстоящем форуме мы удивим всех количеством участников на выставке, ведь мы намерены стать крупнейшей выставкой мирового масштаба, значит, должны показать, что такое консолидированный проект. Второе – мы будем развивать политику импортозамещения и демонстрировать международным нефтегазовым и промышленным компаниям, что Россия уже выходит на тот уровень, где она полностью может обеспечить себя технологиями. Мы готовы вести работы в условиях текущей мировой экономической ситуации, но потом уже начнем продавать миру наши технологии, которые должны экспортироваться. Третье – мы продолжим социальную тематику: в предстоящем году вновь состоится «Молодежный день», этот проект набирает обороты, и многие страны хотят принять участие в этом турнире. Мы также расширим тематику по сжиженным углеводородным газам – этот вопрос очень важен для нефтяного сектора, а также ведем переговоры о том, чтобы провести более масштабную конференцию по разведке и добыче, поскольку этот блок был менее представлен в этом году.

– Вы сказали, что будете расширять выставку. Идет ли речь о приоритетности выставочного направления и сокращении конференцного?

– Нет, это симбиоз двух важных мероприятий – они не перебивают друг друга, главное – во всем этом есть движение, это живой развивающийся организм.

– Ваши оптимистичные высказывания об итогах года и планах на ближайшую перспективу говорят о том, что всё у компании практически идеально. Неужели нет никаких проблем, которые вы стараетесь решить наряду с положительными достижениями?

– Есть трудности с привлечением российских газовых компаний. Мы ведем переговоры по участию в наших мероприятиях компании «НОВАТЭК» – крупнейшего в России независимого производителя газа, его присутствие, безусловно, усилит Газовый форум. Мы также понимаем, что пока владеем малым опытом работы с европейскими и азиатскими нефтегазовыми компаниями, с которыми наладить контакты нам помогают наши международные партнеры. Отмечу также, что переговорам с азиатскими компаниями мы уделяем особое внимание – у них особый стиль общения, работы с правительством, для нас это новое и подчас сложное направление, и нужно найти методы объяснить нашим потенциальным партнерам, почему важно участвовать именно в наших мероприятиях. Процесс поиска партнеров нелегок, надо найти правильные точки соприкосновения, чтобы это было выгодно всем. Но это рабочие вопросы, решение которых расширит наши возможности.
Уже сейчас активно началась подготовка к следующему Газовому форуму. Если мы хотим привлекать крупных игроков, то должны максимально использовать время, отведенное нам на подготовку.

Ноу-хау? Их стоит ожидать. Вертолет на газовом топливе? Если такая технология появится, мы обязательно ее представим. Мы ежегодно пытаемся удивить профессиональную публику не просто бизнес-проектами, а яркими событийными мероприятиями.

При этом, безусловно, мы понимаем, что, возможно, со временем нам станет тесно на наших площадях, какие?то выставки и конференции будут проводиться дважды в год, и это даст толчок к делению крупных конференций на более узкие направления. Не исключено, что направление нашей деятельности станет обратным – от консолидированного к узконаправленному, и это будет очередным этапом развития наших B2B-мероприятий и «Экспофорума» в целом.

А пока, пользуясь словами классика о том, что нужно «ставить перед собой недостижимые цели и выполнять их хотя бы наполовину», отмечу, что мы в состоянии сделать отраслевые мероприятия, соизмеримые с крупнейшими мировыми. И это для нас цель.

Беседовала Ирина КРИВОШАПКА