Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ипотека и обзор рынка недвижимости России

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 21 RSS
  Сентябрь 2016   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
26.09.2016
00:25:20
20:23:13
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://dronovv.ru
Открыта: 14-09-2016

Автор
ВетровГеннадий

Статистика

21 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Ипотека и обзор рынка недвижимости России. Как продать квартиру с максимальной выгодой?


Как продать квартиру с максимальной выгодой?

 

       Рынок недвижимости подвергся негативному влиянию экономического кризиса. Спрос сократился, квартиры подешевели. Однако существует множество причин, по которым собственник жилья принимает решение о продаже недвижимости, не дожидаясь наступления благоприятной экономической ситуации. Не стоит огорчаться и отчаиваться. Продать квартиру с максимальной выгодой можно даже в период кризиса. Однако для этого потребуются определенные усилия и активные действия.

 Как определить стоимость квартиры? 

       Сначала необходимо установить адекватную цену объекта недвижимости. Можно обратиться в агентство недвижимости, специалисты которого проведут бесплатную оценку квартиры. Однако иногда недобросовестные риэлторы умышленно занижают стоимость объектов недвижимости, надеясь на быструю продажу и скорейшее получение своего процента от сделки.

      Собственнику жилья стоит самостоятельно изучить рыночные цены на аналогичные объекты. В этих целях можно просмотреть другие предложения в интернете, местной прессе и на досках объявлений.

       Полезно прибегнуть к маленькой хитрости и позвонить другим продавцам квартир, представившись покупателем. Так можно выяснить цену подобных объектов, готовность собственников на скидки. Проведение такого сравнительного анализа позволит достаточно точно установить рыночную цену аналогичных жилых помещений.

      Дальнейшие действия продавца зависят от его конкретных нужд. При необходимости срочной продажи квартиры следует установить цену немного ниже средней рыночной. Выгодное предложение заинтересует потенциальных покупателей, что ускорит продажу. Можно пойти по другому пути и установить желаемую цену. Раньше или позже найдется покупатель, готовый купить недвижимость по несколько завышенной цене. Однако в этом случае на быструю продажу вряд ли стоит рассчитывать.

 

Как рекламировать квартиру? 

      Для ускорения поиска клиента можно обратиться к услугам профессиональных риэлторов. Специалисты грамотно организуют процесс продажи недвижимости, начиная от рекламы объекта и заканчивая документальным оформлением сделки. Агентство имеет больше возможностей по поиску покупателя, чем неподготовленный человек.

     Однако можно предпринять и самостоятельные действия по рекламе объекта продажи. Стоит оповестить большое количество людей о своем намерении продать квартиру. Полезно рассказать об этом знакомым, родственникам, коллегам по работе, соседям. Сарафанное радио часто очень хорошо работает. Собственник недвижимости может разместить объявления на специальных сайтах и в местных газетах.

    Текст объявления необходимо тщательно продумать. Следует указать важную информацию об объекте продажи: микрорайон, этаж, количество комнат, уровень благоустройства квартиры, наличие дополнительных преимуществ (красивая отделка, высокоскоростной интернет, удобное место расположения, оборудованная автостоянка, уютный двор, близость объектов инфраструктуры). Полезно дополнить текст объявления красивыми фотографиями квартиры.

    Отвечать на звонки клиентов следует доброжелательно и подробно, приглашать покупателей на просмотр в удобное для них время. Обсуждать цену в телефонных переговорах не стоит. Этот вопрос рекомендуется решать при личной встрече.

 Dronovv.ru

Как презентовать квартиру?

     Квартиру стоит подготовить к приходу потенциальных покупателей. Проведение ремонта не всегда целесообразно. Однако навести чистоту и порядок в помещении необходимо. Стоит проверить работу всех коммуникационных систем и устранить неполадки (если они имеются). Следует убрать все ненужные предметы и лишнюю мебель. Это позволит визуально увеличить пространство помещения.

     Лучше убрать семейные фотографии и личные вещи. Покупатель должен почувствовать квартиру своей. Кроме того, ценные предметы не должны находиться на видных местах. На просмотр придут совершенно незнакомые люди, настоящих намерений которых никто не знает. Ожидая прихода покупателей, можно сварить кофе, чтобы наполнить помещение приятным ароматом.

     Помещение выглядит эффектнее, когда в комнатах много света. Поэтому лучше проводить просмотр квартиры в дневное время. При этом следует раздвинуть шторы, можно включить приборы освещения.

Проведение переговоров 

     От успешного проведения переговоров зависит достижение соглашения о покупке недвижимости. Следует подчеркнуть достоинства квартиры и всего дома, сообщить о недавнем капитальном ремонте, близости школы, детского сада, транспортной остановки. Стоит обратить внимание клиента на красивый вид из окон, чистый двор и детскую площадку, приятных соседей.

     Однако никогда не следует спрашивать покупателей об источнике их доходов или причине покупки нового жилья. Эти вопросы могут оказаться неприятными для клиентов и отпугнуть их от заключения сделки.

     Вопросы цены следует обсуждать тактично. Если покупатель запрашивает слишком большую скидку, отвечать следует твердо, но мотивированно, ссылаясь на дополнительные преимущества квартиры.

     После достижения предварительного согласия по всем основным пунктам следует как можно скорее подготовить необходимые для продажи документы, чтобы не затягивать оформление договора. Обязательными являются документы:

  • Свидетельство, подтверждающее право собственности;
  • Документы о приобретении прав на квартиру (например, договор продажи, дарения, приватизации);
  • Кадастровый и технический паспорта помещения;
  • Согласие супруга на сделку;
  • Квитанции об оплате коммунальных услуг или справки об отсутствии задолженности;
  • Справка о лицах, проживающих в квартире.

     В некоторых случаях может потребоваться предоставление дополнительных документов, например, разрешение органов опеки необходимо, если в квартире проживают несовершеннолетние.

     Оформить сделку можно у риэлтора или в нотариальной конторе. Способ оплаты определяется по договоренности сторон. Однако продавцу следует выбрать надежную финансовую организацию для перевода средств на банковский счет. После чего пакет документов следует сдать для государственной регистрации.

     Грамотный подход к организации процесса продажи позволит продать квартиру с максимальной выгодой, несмотря на нестабильную экономическую ситуацию, и получить достойную прибыль от сделки.
В избранное