Где, как, через кого и на каких условиях продавать товары — на все эти вопросы отвечает сбытовая политика. Эффективность сбыта — это наличие и структура потребительского спроса. Никакие, даже самые привлекательные, условия не удержат контрагентов в сбытовой сети поставщика, если товар не востребован потребителями или существенно проигрывает аналогам конкурентов.