| ← Январь 2016 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
25
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Как поверить в продаваемый продукт?
Привет, друзья. Всех поздравляю с началом рабочего года. Надеюсь, все поставили себе новые интересные цели, определили навыки для совершенствования и выбрали направления роста. Мы в свою очередь запускаем новый цикл обучающих писем про искусство активных продаж и переговоров. Начнем с основ: поговорим о том, как поверить в продукт, который вы продаете. Сначала продай себе, а потом - другим. Как это сделать? Выполните простое упражнение. Возьмите лист бумаги и напишите минимум 10 ответов на вопрос: "Почему я купил бы этот продукт?" Чем честнее вы будете в ответах, тем более убедительными будут ваши аргументы для других. Повесьте его перед рабочим столом, чтобы всегда видеть во время диалога с клиентом. По мере развития продаж этот список будет постоянно расширяться. Фактически он будет похож на дерево, ствол которого - ваш продукт, а ветви - преимущества и качества. Чем ветвистее будет ваше дерево, тем крепче ваша вера в продукт. Вы просто не сможете продавать его дешево. Как быть, если у товара есть весомые недостатки, которые тянут весы ценности в вашей голове вниз? Посмотрите видеоролик ФИГ ПРОДАЖ. Он многое расставит по своим местам. Вы поймете, как относиться к недостаткам товара, и как это влияет на важность работы менеджера по продажам и его доходы. Если вы считаете, что цена товара завышена и так дорого никто не купит? Посмотрите отрывок из корпоративного тренинга ВЕРА В ЦЕНУ СВОЕГО ПРОДУКТА . Он отлично показывает, почему возникает неуверенность в цене и простой метод, как наполнить цифры смыслом и придать им ощутимую весомость. Посмотрите шире на веру в товар. Ваш руководитель или основатель компании, в которой вы работаете, тоже когда-то сталкивался с проблемой веры. Об этом я подробно рассказал в новой книге, которая готовится к изданию. По этой ссылке одна из глав - #VERTEXLIVE 07. ВЕРА И БИЗНЕС. ГЛАВА НОВОЙ КНИГИ Часто причина слабой веры в свой продукт у менеджера по продажам банальна и заключается в том, что он просто не знает, как его продавать. Неуверенность в своих силах, в своих навыках порой перекрывает любые аргументы и преимущества товара. Устраняется эта причина правильным обучением. Приходите на наши тренинги по активным продажам в Москве и Санкт-Петербурге 9 и 11 февраля. Узнать детали и забронировать участие можно на сайте vertex-sales.ru Вместе сильнее! Искренне ваши, Сергей Филиппов и команда "Вертекс" |
| В избранное | ||
