| ← Август 2011 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
8
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
|
15
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
|
22
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
|
29
|
||||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова 10 статей
 Реклама и PR. Просто о сложном. Сколько непонимания и, как следствие, денег потрачено впустую из-за незнания достаточно простой разницы между рекламой и пиаром. Многие компании вкладывают рекламные бюджеты в рекламу, ожидая роста спроса на продукт, и вкладывают деньги в пиар, ожидая звонков клиентов. Почему их ожидания напрасны?  Вы разговариваете с покупателем, представляете свой товар (продукт) или услугу. Покупатель спрашивает: «Какую скидку вы мне сделаете?», или «Может, вы уступите?». Подумайте, прежде чем ответить!  Стандарты работы торгового представителя Статья о стандартах поведения и работы торгового представителя.  Есть две причины, по которым руководители бизнеса начинают задумываться о региональном развитии. В одном варианте раздумья возникают от хорошей жизни, в другом - от плохой.  Эффективные продажи оборудования начинаются с понимания интересов заказчика Необходимость зубной пасты ясна всем и без рекламы, а как продать гильотинные ножницы или поршневую компрессорную установку? Как организовать отдел продаж и с чего начать?  Менеджеры по продажам: кто они и сколько стоят? Они зарабатывают больше всех в компании, их личные качества важнее профессиональных знаний, их продолжают нанимать, в то время как других сокращают. Задумывались о такой профессии? Этой профессии не учат в вузах и колледжах, но, тем не менее, "продавцы" - самая востребованная профессия на рынке. Откуда же берутся эти самые Продавцы, как ими становятся?  Альтернативные каналы продаж для различных групп товаров В распоряжении производителя потребительских товаров по большому счету есть только два способа реализации продукции — розница и опт (предполагающий работу через посредников). У каждого из этих способов — свои особенности.  Увеличение продаж своими руками Вспомните 2008 год. Рынок, растущий, как на дрожжах, постоянный поток покупателей, продажи в кредит, дефицит ходового товара у поставщиков, хорошие торговые наценки. Рынок стабильно и активно расширялся. Доходы людей росли.  …потому что тренинги продаж не работают! |
| В избранное | ||
