Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Логистика, маркетинг, аналитика

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Ваш простой бизнес-помощник" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
tagesspiel

Статистика

1.676 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Логистика, маркетинг, аналитика


   Маркетинговые исследования
Новое маркетинговое исследование:

Тенденции развития лакокрасочной отрасли России в перспективе до 2010 г.

Отчет представляет собой комбинированное исследование (глубинные интервью, качественные исследования, кабинетные исследования), которое может заинтересовать:
  • Производителей лакокрасочных материалов (ЛКМ);
  • Предприятий - потребителей ЛКМ различных отраслей промышленности (машиностроительной, автомобильной, мебельной, строительной индустрии и др.);
  • Поставщиков сырья для производства ЛКМ;
  • Ведущих операторов рынка, специализирующихся на реализации ЛКМ различного назначения;
  • Маркетинговые агентства и специализированные печатные издания;
  • Потенциальных инвесторов производства ЛКМ.
Цель исследования: дать оценку основным тенденциям и сделать качественные прогнозы развития лакокрасочной отрасли России в перспективе до 2010 г.

» Маркетинговые исследования


   «Институт Логистики и Маркетинга»
2-3 марта "Складские технологии: выбор и эффективное применение"
13-14 марта "Постановка логистики в компании"
15-17 марта "Закупки, запасы, склад"
21-22 марта "Cнабжение промышленных предприятий: новые подходы"

» Полный список семинаров.


   Новости компании
» Началась реализация региональной программы Института ИТКОР. В феврале проведены семинары в Ярославле и Воронеже


   Новости логистики и маркетинга
Куры гибнут фабриками. Птичий грипп дошел до крупных производителей
Птичий грипп в России принимает промышленные масштабы. До сих пор он косил птиц в небольших хозяйствах. Вчера стало известно, что его жертвами стали 102 000 кур на птицефабрике "Тбилисская" в Краснодарском крае.

Птичий грипп уронил мировые цены. Чиновники и участники рынка предлагают сократить квоты на импорт куриного мяса
Борьба с птичьим гриппом сплотила чиновников и участников мясного рынка.

Наиболее перспективным считается строительство логистических центров
В течение последних десяти лет рентабельность складской недвижимости Санкт-Петербурга была существенно ниже торговой и офисной.

Молдавия в 2005 г. сократила экспорт в Россию агропродовольственной продукции на 5,5%
Молдавия экспортировала в 2005г. в Россию агропродовольственной продукции на 284,9 млн долл., сократив объемы поставок в сравнении с предыдущим годом на 5,5%, сообщили РБК в Минсельхозе республики.

Оборот розничной торговли в Москве в январе 2006 г. вырос на 6,4%
Оборот розничной торговли, полученный через все каналы реализации, в Москве в январе 2006г. составил 139 млрд 482 млн руб., что на 6,4% больше, чем за январь 2005г.

Дешевые фрукты под стук колес. Россия наполовину снизила тарифы на перевозку узбекских плодоовощей
С 1 марта российские железнодорожники предоставляют тарифную скидку в 50 процентов на перевозку из Узбекистана свежей плодоовощной продукции в рефрижераторном подвижном составе.

Франция прекратила поставки птицеводческой продукции в РФ
Франция с 28 февраля 2006г. прекратила поставки птицеводческой продукции в РФ в связи с обнаружением "птичьего гриппа", тем самым выполнив условия Единого ветеринарного сертификата между РФ и Евросоюзом. Об этом сообщает пресс-служба Министерства сельского хозяйства РФ.

Первое поражение РЖД
Результат вмешательства министра транспорта Игоря Левитина в конфликт между РЖД и частными операторами превзошел все ожидания. Железнодорожной монополии не просто придется отозвать последние телеграммы, препятствующие движению частных составов, но и смириться с либерализацией условий их работы.

Главные порты страны получат льготы и инвестиции
Скоро в России может появиться четвертый вид особых экономических зон (ОЭЗ). Налоговые льготы и бюджетные инвестиции чиновники намерены дать морским и воздушным портам.

Российская Ассоциация Морских и Речных бункеровщиков стала корпоративным членом International Bunker Industry Association (Международной Бункерной Ассоциации).
Это событие не стало новостью для профессионального сообщества, поскольку принципиальное решение о необходимости более тесного партнерства на мировом рынке было принято во время общего собрания Ассоциации, которое прошло в январе 2006 года в Петербурге.

Транспортный подряд
Рост торговых сетей увеличивает объем работы автоперевозчикам.

В Московской области увеличат объемы финансирования строительства автодорог
В Московской области увеличат объемы финансирования ремонта, содержания, реконструкции и строительства автомобильных дорог общего пользования. Соответствующий законопроект одобрен во вторник правительством Московской области.

Лужков призывает департамент земельных ресурсов активнее осваивать пустыри у МКАД
Работу по освоению земель, прилегающих к внутренней стороне Московской кольцевой автодороги, необходимо активизировать в кратчайшие сроки, заявил мэр Москвы Юрий Лужков на собрании хозяйственно-экономического актива департамента земельных ресурсов Москвы.

Компания CLAAS XXL выбрала DHL для доставки запчастей в США и КАНАДУ
DHL Global Forwarding выиграла тендер компании Claas XXL, одного из крупнейших производителей сельскохозяйственной техники, на транспортировку запасных частей в США и Канаду. Предполагаемые объемы авиаперевозок составят до 650 тонн в год.


   Статьи
Есть товар. А где навар?

Производители пытаются постоянно расширить ассортимент товаров и услуг. Какие-то из них сразу находят своего покупателя, какие-то нет. Разобраться, почему так получается, помогут маркетинговые исследования и расчеты.

Маркетинг включает широкий круг задач, и все они ориентированы на увеличение прибыли и повышение стоимости компании.
В крупных фирмах обычно занимаются многими его направлениями. Тут и анализ внутренней и внешней среды предприятия, и ценообразование, и формирование ассортимента, и продвижение продукции. В небольших же компаниях предпочитают ограничиться развитием только одного направления, например увеличением ассортимента продукции.
Именно тут, как считают многие эксперты, и скрывается маркетинговая ошибка: чем больше наименований насчитывает прайс-лист, тем якобы лучше дела у компании и выше продажи. Но ведь каждый товар, даже массового спроса, требует своих технологий продвижения на рынок. Например, продажи хлебобулочных изделий нуждаются в точных расчетах. Чтобы не потерять вложенные деньги, важно точно знать, чего хочет потребитель. Когда товара много - он лежит на полках, когда его мало - идет нарасхват. Но одних расчетов мало. Президент группы компаний "Ледово" Надежда Копытина отмечает, что "найдя уникальный продукт и место для его реализации, маркетологи не сразу смогли придумать решение, как преподнести товар потребителю, сохранив полезность и качество продукта".
Несомненно, продвижению товара способствуют всевозможные выставки, дегустации, но и они не всегда позволяют найти своего покупателя. Обычно потребители к таким "связям с общественностью" относятся с подозрением: мол, на них мало чего стоящего предлагают. Сегодня большинство покупателей стали спокойнее воспринимать рекламу. Хотя отношение к ней остается неоднозначным.

Реклама - инструмент тонкий
Для того чтобы продавать товары, необходимо обратить внимание на их преимущества, добиваясь четкого позиционирования продукта в сознании потребителей. И в этом случае реклама уже доказала свою эффективность. А вот неумеренное применение этого средства убеждения может как увеличить количество потребителей, так и, наоборот, ограничить его.
Информативная реклама, воздействуя на покупателя, приносит пользу не только рекламодателю, но и положительно влияет на развитие отрасли в целом. Например, такая ситуация сложилась с рекламой кисломолочных продуктов, содержащих "живые бактерии". Правда, степень воздействия обращения зависит не только от того, ЧТО сказано, но и КАК. Если выбраны удачные стиль, тон, слова, формат - все работает на восприятие рекламы. Тогда не менее 50% аудитории замечают рекламу, около 30% могут вспомнить слоган из нее, 25% - фирму. Как отмечают маркетологи, эффект усиливается, когда обращение исходит от первых лиц компании. Обычно такая реклама вызывает больший интерес и доверие у аудитории.
Специалисты утверждают, что завоевание своей аудитории зависит также от носителя рекламы: ТВ, газета, радио, журнал, Интернет. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки. Учитывать приходится престиж издания, читательскую аудиторию, качество иллюстраций, редакционную политику, сроки выполнения заказа.
Однако помимо рекламы на уровень продаж влияет много других факторов, таких как свойства товара, его цена и даже упаковка.

Что видим - то покупаем
Маркетологи и психологи отмечают, что покупатели выбирают товар глазами.
Доказательством этому служит развитие упаковочного бизнеса - требования к нему повышаются с каждым годом.
Так, в одной из компании, реализующей свежезамороженные овощи, пришли к выводу, что материал упаковки и рисунок на ней сильно влияют на покупательский выбор. Например, продукт, ранее пользовавшийся спросом, вдруг отходит на второй план.
Такая же участь постигла некогда популярную стеклянную банку. В результате опроса покупателей выяснилось, что именно стеклянная тара говорит им о том, что ее содержимое - не свежий, а консервированный продукт, подвергнутый обработке. Такой фактор, как удобство при транспортировке, тоже учитывается, но не в первую очередь.
В то же время новая упаковка, резко выделяющаяся среди всех остальных, порой создает антирекламу товару. Свежие решения иногда могут дать эффект, обратный ожидаемому. Когда в одной компании, реализующей морепродукты, решили увеличить количество продаж уже хорошо известного потребителю продукта, то сочли, что сделать это можно за счет новой дорогой упаковки. На деле же презентабельная обертка только оттолкнула покупателей. Люди замечали товар, но его внешний вид создавал впечатление, что цена выше средней, поэтому он оставался на полке.
Как считает Феликс Карасев (АНХ при Правительстве РФ), маркетинг требует точной оценки будущих продаж товара компании, а маркетолог обязан владеть набором как математических, так и интуитивных методов для прогнозирования рынка. Важно не только привлечь новых потребителей, но и удержать прежних, создавая лояльных к продукту покупателей.
"В принципе все в маркетинге индивидуально, - считает Зоя Матчина, директор по маркетингу компании "Русский текстиль", - и зависит от поставленных перед компанией или подразделением марке тинга целей. Если задача сиюминутная прибыль и дальше "хоть трава не расти" - это одно, если планируется долгосрочное развитие - совсем другое".
Поэтому, чтобы товар не копился на складах и приносил прибыль, каждый руководитель должен сам решить для себя, как ему строить дело: попытаться в очередной раз "угадать мелодию" или попробовать "разориться" на маркетинговый прогноз.

С. Григорьева, корр. "ЭЖ"

По материалам ЭЖ №6 февраль 2006
В избранное