Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Второе дыхание руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2011 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
14
|
15
|
16
|
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
27
|
29
|
30
|
||
|
31
|
||||||
Статистика
-1 за неделю
Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!! Статья_Что такое продажа
Продажа – это услуга по облегчению выбора. Если об этом помнить, продавать легко. Продажа – это, можно сказать,
услуга по деланию известными определенных свойств предмета продажи, которые могут быть интересны другому человеку. Частью этого действия может быть обсуждение с потенциальным клиентом этих положительных качеств исключительно с точки зрения использования и определения выгодности приобретения (или не приобретения – в случае невыгодности). Именно с точки зрения использования. Очень часто непонимание этого загоняет и продавца и клиента в тупик. Для чего люди покупают? Чтобы использовать! И выиграть клиент должен при использовании. И качества вашего продукта должны проявиться при использовании. Но вот клиент приходит и пытается победить при покупке, забыв про то, что он будет этим пользоваться: сэкономить сейчас, заплатить меньше и прочее. Для этого и нужен продавец, чтобы не позволить клиенту проиграть: продавец в первую очередь должен думать о выгоде клиента, даже если клиент о ней забыл. Вот куда всегда должен смотреть и о чём всегда должен думать продавец:
Если продавец думает об этом, то и свои отношения с клиентом он будет строить исходя из этого. И вопросы будет правильные задавать: самая важная часть вопросов, которую иногда продавцы пропускают, нацелена на то, чтобы понять,
как клиент будет это использовать или что он ожидает от использования. Это чрезвычайно важно понять, ведь спрашивая клиента только о том, какие характеристики ему важны (цвет, форма, функции и прочее), мы можем упустить те детали, которые клиент не назовет, поскольку, в отличие от продавца, он не является экспертом в использовании данного продукта. Что такое качество с точки зрения клиента? Имеется в виду качество всего товара или услуги. Проще сказать, как клиент решит плохой это товар или хороший? Что хорошо для вашего клиента? Об этом в продолжении статьи Андрея Сизова в следующем выпуске... Новости "Продавай.ру" Дорогие друзья! Теперь стало еще легче заказать у нас книгу. Это можно легко сделать на сайте www.prodavay.ru. А оплату можно произвести по банковской карте, счету, платежному терминалу и др. - любым удобным способом!
|
| В избранное | ||
