Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Второе дыхание руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Андрей Сизов

Статистика

1.318 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!


Рассылка для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж от 31.05.10

"Продажи нового поколения. Продавать - это легко!"

              

Уважаемые Читатели!

В прошлый раз мы разбирались в терминологии работников. Кто из них реально хочет работать, а кто только создается видимость и возвращает вам проблему назад. Сегодня же мы начинаем новый цикл статей, посвященных «жертвам» и борьбе с ними.

 

Как  «создатели проблем»  

делают  игроков  «жертвами»

(часть 1)

 

Краткое  описание механизма:

Эффект  ожога. Вы сунули  руку  под  воду  и не знали,  что  идет очень горячая  вода.

От неожиданности  вы   резко одернули   руку и  что-то,  возможно,  сломали  или  разбили или  ударили  кого-то. Есть  повод  стать  неправильным или виноватым в  чем-то. Вы стали  в чем-то  виноваты.

 Эффект неосознанного  движения  от страха  такой  же. Страх  держит  внимание и сковывает  движения. «Жертва»  вас чем-то неожиданно напугала или заставила  бояться  чего-то, и  вы сделали  ошибку.

Самое частое  действие– «остановка»  или  прекращение  действий  при  помощи  расстройства. Игрок  сделал шаг. Что-то  произошло. На  первом  шаге  это обычно и плохое и хорошее. «Жертва» нашла ТОЛЬКО  ПЛОХОЕ. Это  ее  функция,  ее  «хлеб» и  ее  жизнь и  радость. Она плачет или ей  плохо. «Жертва»  расстроила игрока, и  он  замедлил  движение  или  совсем  остановился. Перестал действовать.  Стал «жертвой»  сам. «Жертва»  ждет и  ищет  того,  кто с ней что-то  сделает. 

На  игрока  таким образом  можно  влиять. На  зрителя нет,  он  не  делает попыток.  На зрителя  влиять совсем  просто, но другим способом.  Ему просто  можно  сказать,  что  там опасно, и он  остановлен.  Он  делает только  проверенные, вымеренные и  защищенные  движения. Он  действует  там,  где ошибки исключены. Другие  их  уже  сделали. Игрока  только  страхом  не  остановить. Он  будет  пробовать.  Игрок  может  сделать  ошибку. Он  делает  много  движений,  он  не может  не делать  движения. Это  как  ребенок.  У  него  есть энергия, и  ОН  НЕ  УМЕЕТ  ЕЕ  НЕ  РАСХОДОВАТЬ. У  НЕГО  НЕТ  ДОСТАТОЧНОГО  КОЛИЧЕСТВА  ОБЪЯСНЕНИЙ  ТОМУ,  ЧТО  ОН  НЕ  ДЕЛАЕТ  ТО,  ЧТО  ОН  ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ, И  ЧТО ОТ  НЕГО  ОЖИДАЮТ.

С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
www.prodavay.ru
(812)958-63-45

 

2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.

 

 
В избранное