Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Второе дыхание руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Андрей Сизов

Статистика

1.318 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!


Рассылка для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж от 07.12.09 (№25)

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!"

Здравствуйте, дорогие читатели!

          Уже никого не смущает, изобилие товаров в магазинах, но однако, при этом, мышление продавцов все еще находится в тех временах, где была постоянная нехватка чего-то. Продавцы все еще не умеют продавать, и работают по принципу: «Вам надо - Вы и покупайте». Причем руководителям не нравится доход компании, покупателям обслуживание, а продавцам их работа.

Сколько можно развлекать продавцов?

      Что же делать? Кажется, что кризис затронул всех, и продавцы нашли себе замечательное оправдание: у покупателей нет денег, цены повысились и поэтому продажи упали.
      Хочется спросить у руководителей: «А Вы хотели бы сами покупать у Ваших продавцов?” И самое грустное, что, отвечая на этот вопрос, большинство из руководителей попадают в состояние замешательства, так как ответ не всегда будет удовлетворительным для их компании. Многие осознают это и без каверзных вопросов, и поэтому ищут выход. А его они видят только в одном - в проведении многочисленных семинарах для продавцов.
      И на это хотелось бы обратить особое внимание. Нагруженный проблемами руководитель готов выложить большую сумму денег за харизматичного лектора. Почему же руководитель видит выход именно в таком решении проблемы? Ответ достаточно прост – он считает, что самое главное в данной ситуации поднять эмоциональный дух продавцов, возобновить желание работать. Это так, и это правда. Продавцы приходят на семинар, с интересом наблюдают за тем, с каким воодушевлением лектор их развлекает. И если Вы все-таки увидите там человека с блокнотом, то можете быть уверенным - это руководитель!
       И, к сожалению, в этот момент не учитывается важный момент - эмоциональный дух легко и быстро поднимается за счет шоу, которое видят продавцы, и при этом так же быстро опускается, когда продавцы сталкиваются с реальными проблемами. Увы, этого не избежать.
       Результат семинара всегда один - руководитель с чувством выполненного долга и воодушевленные продавцы с грандиозными планами на продажи. Однако, как только продавцы начинают работать, и в общении с покупателями пытаются блеснуть полученными знаниями, обнаруживают, что применить ничего не в состоянии. И через некоторое время, продавец становиться тем же продавцом, что и был до семинара. Вы спросите, как быть? Нужно понять и различить две вещи: семинары - обучают думанью, дают много нужной информации, но в продаже нужны практические навыки, которых часто нет на семинаре.
      Вы сможете постоянно поддерживать продавцов в отличном тонусе и гарантировать не только стабильный, но и постепенно возрастающий доход только в том случае, если обучение будет постоянным. Таким образом, системное обучение всегда выигрывает перед разовыми, пусть и эффектными выступлениями приезжих лекторов.
      И самое главное, если говорить о выгоде и преимуществах определенной системы перед обучением на семинарах раз от разу, то они следующие:
      ∙ Если Вы хотите обучать персонал тому, как делать – следует обучать определенным навыкам, которые вырабатываются при помощи упражнений, а не выступлений.
      ∙ При создании «ценностей компании», корпоративной культуры, появляется разум компании, правила того, как нужно вести себя по отношению к персоналу и клиентам для достижения успеха. Это неотъемлемый шаг на пути к успеху!
      ∙ Любой сотрудник, если он «желающий работать», не зависимо от талантов, может приносить доход в компанию, потому что обладает определенными навыками, которые ведут его к успеху.
      ∙ Вам не придется постоянно заниматься поиском лекторов, система не требует постоянного участия руководителя после внедрения, потому что обретенный опыт становится неотъемлемой частью в работе и это передается как традиция.
      ∙ Компания не зависит от «личностей». От увольнения хорошего продавца ничего не меняется.
      ∙ Система является «антивирусной программой» против непродуктивных и сложных сотрудников в компании. В компанию приходит больше людей нацеленных на улучшения и стремящихся к успеху.

ПРОДАВАЙ.RU РЕКОМЕНДУЕТ:

Семинар "Как создать команду в которой продают" от Андрея Сизова 16 декабря 2009 года.
Дополнительную информацию Вы можете узнать по телефону
(812)958-63-45

С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
(812)958-63-45

РАСПИСАНИЕ МЕРОПРИЯТИЙ

 

 

2006-2009 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов является нарушением соответствующих законов.

В избранное