| ← Июль 2005 → | ||||||
|
2
|
3
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://www.ippnou.ru/
Открыта:
20-04-2004
Адрес
автора: marketing.practice-owner@subscribe.ru
Статистика
0 за неделю
Маркетинг и сбыт /практикум для руководителя/ #13(46)
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
Форум проводится по инициативе Гильдии маркетологов России и Российской ассоциации маркетинга, при поддержке ведущих институтов маркетинговых услуг стран Европы и Азии. В рамках форума состоится первая встреча профессионалов из разных стран Европы и Азии, которая будет способствовать расширению деловых и профессиональных контактов, обмену опытом и новыми технологиями в сфере маркетинга и развитию цивилизованного рынка в нашей стране. Цель Форума - наладить плодотворные контакты с профессиональным сообществом Евразии, определить состояние перспектив развития маркетинговых услуг на евразийском пространстве, выявить основные проблемы и зафиксировать успехи специалистов в области маркетинга в Евразии, обеспечить постоянный обмен новыми технологиями для развития бизнеса и социальной сферы. В Форуме принимают участие представители профессионального сообщества - консалтинговые, маркетинговые и PR компании, институты, ТПП РФ, ЦМТ, бизнес-центры, представители властных и правительственных структур - Министерства экономического развития, Министерства по налогам и сборам, Министерства иностранных дел, Правительства Москвы, представители посольств.
В первом «Положении о лицензировании в сфере внешней торговли товарами» сказано, что ответственным за выдачу лицензионных документов будет Минэкономразвития. Министерство и его территориальные органы наделено правом выдавать три вида лицензий: разовую, генеральную и исключительную. Форму бланков также утверждает Минэкономразвития. Оно должно выдать лицензию или сообщить об отказе в течение 20 дней со дня предоставления всех необходимых документов. К последним в частности относятся заявление, копия договора с зарубежным партнером, копия свидетельства о постановке на учет в налоговой. Во втором «Положении о формировании и ведении федерального банка выданных лицензий» сказано, что за банк лицензий также отвечает Минэкономразвития. Банк должен содержать сведения о выданных лицензиях, о приостановлении действия лицензий или ее аннулировании, сведения о ходе исполнения разовых лицензий. К собранным данным будут иметь доступ сотрудники министерства, которые обязаны предоставлять эти данные по запросам госорганов в течение 5 дней.
Обсудить » в форуме
Пивоваренная отрасль бьет все рекорды по количеству запусков новых марок. В 2003 году было запущено шесть национальных брэндов, в 2004-м - десять, а за неполные четыре месяца этого года стало известно сразу об 11 премьерах.
– Брэнд страны – это мода или насущная необходимость? – А чем создание брэнда для страны отличается от разработки любого другого брэнда?
— Как вы заработали свои первые деньги? — Вернувшись из армии в 1988 г., я пошел на второй курс политехнического института. Просить денег у родителей было стыдно, и я решил зарабатывать их сам. И тут подвернулся случай. Мы поехали на экскурсию в Брест и накупили сувениров и подарков, которые в Нижнем удалось продать и заработать первые деньги. В следующий раз взяли большие сумки. Продукцию в основном продавали в студенческих общежитиях. Потом мы купили свой первый киоск на Большой Покровке — “Кристину”, которая выросла в сеть киосков, а затем — в торговый дом “Кристина”. “Кристина” первая в городе открыла круглосуточный киоск, первая привезла польские лимонады и немецкое баночное пиво, первая поставила фирменные палатки “Мальборо” и организовала первый “супермаркет” в детском мире на ул. Горького. В начале 90-х гг. в торговом доме “Кристина” было
56 торговых точек, фирменные магазины — “Солос”, “Библос” и “Арена”.
Преимущества Калькуляторов:
В ПОМОЩЬ КАДРОВИКУ
Что есть бренд? Торговая марка? Уникальный товар или услуга? Оригинальная технология? В современном мире проще перечислить то, что не является брендами – ведь и все мировые религии и секты, живопись и музыка, города и страны, взаимоотношения между людьми и сами люди, телепередачи и телеканалы, времена и народы – все в определенном контексте или даже вне его, является именно брендами. Конкретные определения бренду дать очень сложно – брендом может являться практически все то, что так или иначе может потребляться – товары, услуги, хобби, увлечения, стиль жизни и многое другое. Тем не менее, так как мы рассматриваем брендинг как значимый инструмент ведения бизнеса, мы должны несколько сузить сферу рассмотрения, бренд интересует нас как объект (товар, услуга, технология, материал), потребление которого в большей степени проявляется в акте купли-продажи, а не в абстрактном обмене ресурсов на положительные переживания. Здесь мы можем дать следующее, достаточно общее, концептуальное определение того, что есть бренд: “Бренд есть уникальный объект потребления, обладающий выгодами
для потребляющего субъекта, которые и определяют добавленную стоимость”. Бренд есть то, за что потребитель готов переплачивать. Бренд есть не просто некий товар под некой маркой, обладающий определенным соотношением цена/качество, бренд есть носитель некой идеи, делающей его нужным потребителю, идеи, за которую потребитель готов платить. Отсюда следует, что добиться успеха на современных рынках товаров массового спроса сможет только тот, кто сможет внятно ответить на вопрос о том, что это за идея и почему
потребитель должен предпочесть его марку (идею) конкурирующей.
Разумеется, не стоит врать и даже завираться, иначе покупатели отвернутся от вас навсегда. И все же некоторую дозу красивой истории придется внести, чтобы придать вашему товару изюминки. Вот несколько приемов по составлению красивых продающих историй от Сета Година.
Хотя и не существует универсального способа управления, есть достаточно типичные управленческие ошибки, которых следует избегать. Есть ряд видов менеджерских стилей, потенциально способных создать серьезные проблемы как для себя, так и для бизнеса в целом. Можно выделить следующие типы: микроменеджер; ленивый менеджер; менеджер, упивающийся властью; неисполнительный менеджер и проблемный менеджер. Микроменеджер. В основе поведения микроменеджера лежит отсутствие доверия, поскольку он считает, что кроме него никто не сможет выполнить работу или выполнить ее так же хорошо, как он сам. Поэтому микроменеджеры не делегируют ответственность, а если и делегируют, то выделяют малые доли крупного проекта, впоследствии тщательно, до мельчайших деталей, проверяя ход работы и полученные результаты. В современном мире сотрудники обычно хотят получить больше автономии, но микроменеджер не оставляет для них «поля
деятельности» и не использует их знания, навыки и способности. В результате не только сотрудники недовольны, но и, поскольку микроменеджер упускает возможность внедрить усовершенствования, компания оказывается в убытке.
Шахматисты часто идут на материальные жертвы пешек или даже фигур, если не получается иначе взломать оборону противника. Ведь главная цель игры – захватить вражеского короля, а не съесть все его пешки. Для этого можно, а часто и нужно, отвлечь силы обороняющегося от направления главного удара. Если не удается достичь этой цели иначе – приходится чем-то жертвовать. Примерно так же поступают и военные стратеги, когда необходимо занять ключевые позиции или пробиться сквозь плотную оборону противника.
Не сошлись запросами
Особое значение это имеет для российских коммерческих структур при установлении деловых контактов с иностранными предпринимателями, фирмами и компаниями. От последних российский бизнес в настоящее время получает значительное количество предложений о деловом сотрудничестве. Здесь важно оперативно и достоверно получить информацию о потенциальном иностранном партнере, его истинных целях прихода на российских рынок. Опыт последних лет формирования рыночных отношений в России содержит богатый материал неудач и материальных потерь российского бизнеса от деловых связей с недобросовестными иностранными предпринимателями. Настоящая статья имеет целью дать некоторые методические советы и рекомендации при проверке рыночного положения иностранной фирмы – потенциального партнера российских фирм.
Последние несколько лет рекламный рынок в России стремительно растет. Только в 2004 г. объем рекламы в средствах ее распространения вырос на 33% и достиг почти $4 млрд[i]. Соответственно, растет количество коммуникационных помех, и достучаться до потребителя становится все сложнее. Смогут ли отдельные рекламодатели избежать увеличения рекламных расходов в условиях растущего рынка? Мы считаем, что да. Компании, действующие на развитых рынках, давно столкнулись с проблемой перенасыщенности рекламного поля и осознали, что механическое увеличение объемов рекламы отнюдь не гарантирует успеха. Многочисленные исследования последних лет подтверждают, что эффективный маркетинг не означает дорогой. Как сказал Эндрю Робертсон, глава BBDO Advertising, «дело не в том, сколько вы тратите, а в том, насколько грамотно это делаете». И правда, малоубедительные рекламные кампании не попадают в цель независимо
от величины их бюджета. Тут есть о чем задуматься компаниям, которые работают на российском рынке, ведь здесь потребители особенно негативно относятся к рекламе (см. схему 1). Если раньше считалось, что телевидение — вне конкуренции, то сейчас выясняется, что реклама по радио и в кино может столь же эффективно воздействовать на аудиторию — так же повышать узнаваемость бренда и так же мотивировать потребителей (см. схему 2). Все больше компаний успешно проводят альтернативные рекламные акции. Эта
тенденция проявляется и в России, где хорошо зарекомендовали себя такие приемы, как реклама внутри фильма (product placement) или спонсорство спортивных и культурных мероприятий, поддерживающее или создающее определенный имидж рекламодателя.
В глобальной конкуренции участвуют не только компании – сегодня соревнуются города и целые страны. Например, за право принять Олимпиаду 2012 года между мировыми столицами развернулась нешуточная борьба. Но помимо спортивной инфраструктуры каждая из них «продает» еще и свой брэнд, и решение МОК во многом будет зависеть от того, насколько у этого брэнда солидный вес. Проблема маркетинга территорий актуальна давно, и в последнее время самые разные страны всерьез задумались об укреплении своей репутации. Так, Израиль намерен изменить свой имидж одного из самых проблемных мест на планете и планирует запустить крупномасштабную рекламную и PR-кампанию, чтобы привлечь туристов. Кроме того, израильское правительство собирается продвигать научные и культурные достижения своих граждан, что уже похоже на комплексный ребрэндинг страны. О создании нового имиджа вплотную задумались
страны бывшие советские республики – Белоруссия, Молдавия, Латвия, Казахстан и т. д. Вот только в России пока больше говорят о продвижении страны, чем делают что-либо для этого.
Технология «отката» в бизнесе становится такой разнообразной, что эксперты часто затрудняются дать этому явлению определение, которое охватило бы сразу же все схемы. Рискнем предложить здесь свою дефиницию, чтобы очертить границы нашего дальнейшего повествования. «Откат» — любое негласное вознаграждение служащего коммерческой фирмы или административного органа сторонними лицами или организациями за принятие выгодного им управленческого или хозяйственного решения в рамках его должностных полномочий. Откатополучатель (для простоты условимся называть его далее «откатчиком») — это всегда управленец или менеджер, в силу своего положения имеющий возможность распоряжаться ресурсами своей организации, будь то бюджеты, средства для приобретения
товаров и услуг или же, наоборот, товары и услуги, предназначенные для реализации. Всякий раз, когда такой человек принимает решение об использовании этих ресурсов, руководствуясь не только интересами своей организации, но и личной выгодой, следует говорить о возникновении феномена «отката». Форма, которую принимает благодарность откатодателя, в данном случае не важна. В вульгарном виде это может быть конверт с наличными, в хитроумном — контракт с перечислением энной суммы на счет «карманной»
фирмы откатчика, например за проведение некого абстрактного «маркетингового» исследования. В сфере крупного бизнеса есть и совсем утонченные формы признательности: бывали случаи, когда откатодатель, компания с весом на рынке, продавливала для откатчика присуждение какой-нибудь престижной профессиональной премии.
Программа, предложенная «Арбат Престижем», стала беспрецедентной акцией на российском рынке, причем участниками рынка и экспертами она была расценена в большей степени как рекламная и PR-кампания, нежели как программа повышения лояльности клиентов. Чтобы несколько прояснить ситуацию с таким явлением, как «маркетинговое акционирование», и его перспективами для российских и западных компаний, мы предлагаем вам статью члена Сообщества.
Лью Вассерман, бывший владелец кинокомпании MCA Universal Обман - оружие слабого: в жизни, спорте и бизнесе. Сильному игроку незачем лгать, ведь он и так сильнее своих соперников. Он обладает неоспоримым конкурентным преимуществом, за счет которого он и становится лидером. Однако во всех трех сферах остаться ангельски чистыми удается далеко не многим: соблазн нарушить кодекс fair play оказывается подчас гораздо сильнее, чем стремление остаться честным перед окружающими и собственной совестью. О каком конкурентном преимуществе идет речь? Автор статьи в Fast Сompany проводит аналогию со спортом - в частности, с одним из лучших профессиональных игроков в гольф за всю историю этой игры Тайгером Вудсом (Tiger Woods, настоящее имя - Элдрик). Он был сильнейшим, и это позволяло ему всегда оставаться в рамках честной игры. Почему? По трем причинам: вы знаете, что Тайгер одержит над вами верх, Тайгер знает, что он победит вас, и, наконец, Тайгер знает, что вы знаете, что он будет победителем. Это и называется
конкурентным преимуществом.
 Маркетинговые коммуникации, №3, 2005В номере»
Июль
Пакет услуг
 Для каждого слушателя: Международный Диплом АССА, Свидетельство о повышении квалификации, Сертификат НОУ "ИПП" Для участия в мероприятиях необходимо зарегистрироваться. Варианты регистрации:
[ МСФО, DipIFR (Rus) | семинары, тренинги | статьи, публикации | законодательство | гостиницы, музеи, театры | к содержанию ] |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Еженедельник «Предприниматель Петербурга» и журнал «Финанс.» представляют первый рейтинг самых состоятельных деловых людей Северной столицы. В список вошли 77 человек, обладающих состоянием не менее 1 млрд. руб. 
Его клиенты – Испания, Португалия, Нью-Йорк, Польша и многие другие страны. Уолли Олинс живет в Британии, но создает успешные новые брэнды всему миру. 
«Документирование основных функций деятельности кадровой службы.» 
«Современные системы оплаты труда.
Стимулирование персонала»
«СЕКРЕТАРЬ организации:
кадровое делопроизводство;
деловой этикет; эффективная коммуникация» 
«БУХГАЛТЕРСКАЯ ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ:
как ее понимать и с ней работать»
/Экспресс-курс для нефинансовых менеджеров/ 
Практика проверки Государственной инспекцией труда (ГИТ) кадровых документов организации. Обжалование решений ГИТ»
Участвует: А.М. МАРТЫНОВ Главный государственный инспектор труда в СПб
«ОЦЕНКА И АТТЕСТАЦИЯ
ПЕРСОНАЛА» 
"Не обманешь – не продашь", - твердит известная пословица, вдохновляющая вот уже несколько веков продавцов различного уровня. И то верно, для того чтобы бизнес оказался удачным, необходимо придумать легенду, красивую историю, которую и станут покупать ваши клиенты вместе с товаром. 
Отдельные виды управленческих ошибок могут создать серьезные осложнения вашей карьере и бизнесу в целом. Отечественные консультанты составили список типичных проблем российских руководителей. Ознакомление с ними поможет вам увидеть себя состороны. 
Одним из основных правил, действовавших на заре становления российской экономики, было тотальное распространение предоплаты: «утром деньги – вечером стулья». Однако на достаточно зрелых рынках покупатели все чаще требуют и получают отсрочку платежа за товар. А так как риски неплатежа все еще высоки, многие поставщики хотели бы их застраховать. 
Как получить максимальный эффект от маркетинговых расходов? Прежде всего, надо понять, что успех зависит не от величины бюджета, а от того, как вы распорядитесь своими средствами. 
Брэнд страны – стратегический капитал, позволяющий продвигать товары за рубежом и привлекать инвестиции. Традиционно имиджем страны занимается государство. Однако «Секрет фирмы» нашел четыре способа, с помощью которых компании могут принять участие в таких проектах и даже заработать. 
С 15 апреля 2005 года стартовала акция парфюмерной сети «Арбат Престиж» , получившая название «Стань акционером «Арбат Престиж!». В ее рамках компания предлагает п о дисконтной карточке VIP-клиента (сумма покупок свыше $377) получить в подарок привилегированные акции, то есть акции, которые предоставляют право их владельцам получать часть чистой прибыли, которую ОАО распределяет между акционерами.
Для этой программы в конце прошлого года компания выпустила 500 тыс. привилегированных акций, которые составляют 2,44% ее уставного капитала. 
Собеседование с работодателем - мероприятие ответственное само по себе, а если собеседник - иностранец, то задание усложняется. Даже если разговор состоится на родном языке, он будет иметь немало значимых нюансов. Если их не учесть, можно проколоться на какой-нибудь мелочи, и работу не получить. Что нужно помнить, отправляясь в кабинет иностранного работодателя? Твоя моя не понимать. 
Автор: Сет Годин
Автор: Дэвис Дайер, Фредерик Далзелл, Ровена Олегарио
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.practice |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
