Российской Национальной премией за качество алкогольной продукции награждены сразу три водки компании «Союз-Виктан» - «Союз-Виктан на березовых бруньках», «Союз-Виктан Гран-При» и классическая водка «Союз-Виктан». В московском Выставочном Центре «Крокус Экспо» в рамках Международного форума «Индустрия напитков» на Торжественной церемонии вручения Национальной премии за качество алкогольной продукции компания «Союз-Виктан» была отмечена тремя наградами за качество алкогольной продукции.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Представители компании Microsoft сообщили, что компьютерный гигант готов выплатить фирме Novell 536 млн. долларов. На этом закончено тянувшееся долгие месяцы судебное разбирательство - компания Novell обвиняла Microsoft в нарушении законодательства о свободе конкуренции. В центре скандала оказалась операционная система Netware. В свое время этот продукт компании Novell напрямую конкурировал с Windows. После заявления компании Microsoft о готовности решить дело во внесудебном порядке Novell уже пообещал отозвать свой иск.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Испытывающий большие проблемы японский автопроизводитель Mitsubishi объявил об огромных убытках, связанных с резким падением продаж. Mitsubishi отзывает еще 450 тысяч машин По данным компании, за три летних месяца ее убытки составили 91,5 млрд. иен (868 млн. долларов). За тот же период прошлого года концерн Mitsubishi потерял 29 млрд. иен. Ухудшение показателей частично отражает резкое падение уровня продаж на 14% в этом году, составившего 513 млрд. иен.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Наличие экономической свободы есть "главное в достижении экономического роста в России", заявил советник президента РФ Андрей Илларионов на организованной РБК конференции в Гонконге. Однако, по его словам, в настоящее время в стране наблюдается "снижение экономической свободы". Среди главных задач достижения экономического роста советник президента выделил следующие: минимизация государственных расходов, политика демографической открытости, а также отсутствие юридических ограничений для роста российской экономики. В частности таким ограничением, по мнению А.Илларионова, является Киотский протокол.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Оценка инвестиционного проекта Демо версия 1 Демо версия 2 Презентация в PP Этот электронный калькулятор поможет провести оценку эффективности и финансовой состоятельности проектов создания нового бизнеса и проектов на действующем предприятии. Подробнее

Анализ финансового состояния компанииа Демо версия Презентация в PP Калькулятор предназначен для расчета показателей и коэффициентов, характеризующих финансовое состояние компании (предприятия, организации). Источником информации для расчетов является Баланс и Отчет о прибылях и убытках. Подробнее

Регулярный анализ финансового состояния компании, оценка и отбор эффективных инвестиционных проектов, подготовка бизнес-планов для получения кредита в банке или привлечения инвестора - задачи, с которыми регулярно сталкивается финансовый аналитик любой компании, независимо от масштаба и отрасли. Решение этих задач невозможно без проведения расчетов - точных, оперативных, многовариантных. Именно в этот момент могут потребоваться финансовые калькуляторы "Анализ финансового состояния компании" и "Оценка инвестиционного проекта".

Преимущества Калькуляторов:

• Удобны и просты в работе
• Открытые для просмотра алгоритмы расчетов
• Возможность модификаций программ
• Среда реализации - MS Excel.

Времена, когда можно было запросто в самый канун Рождества оформить шенгенскую визу или махнуть на выходные в Прагу, прошли безвозвратно. В этом году для нас закрыли двери последние государства Восточной Европы, пал оплот безвизового пляжного отдыха - Кипр. Консульства стран ЕС не словом, а делом показывают,что в Европе нас не ждут. По статистике Всемирной туристской организации, россияне - самые щедрые туристы в мире. В среднем они ежедневно оставляют в стране пребывания около $150, в то время как европейцы - не более $70. Тем не менее страх перед нелегальными мигрантами для стран ЕС оказывается гораздо сильнее, чем возможность заработать на российских туристах, поэтому консульства готовы подозревать всех и каждого в обмане.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Госдума одобрила поправки к закону "Об ограничении курения табака". За их принятие проголосовали 420 депутатов. Поправки запрещают розничную продажу табачных изделий в организациях здравоохранения, культуры, физкультурно-спортивных организациях, а также на территориях и в помещениях образовательных организаций.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Интерьвью с Эриком Блондо - главой сети гипермаркетов «Мосмарт».

Единственная российская сеть гипермаркетов «Мосмарт» нынешней осенью открыла в столице второй и третий из запланированных десяти гипермаркетов. И почти догнала по общему числу магазинов главного конкурента – «Ашан». Как уверяет гендиректор «Мосмарта», бывший топ-менеджер французской сети Carrefour и единственный иностранец среди управляющих российскими розничными сетями Эрик Блондо, для его компании это лишь первые шаги. В ближайшее время «Мосмарт» планирует занять треть российского рынка гипермаркетов.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Интервью с руководителем направления "Напитки" Группы компаний "Стоик" (г. Киев) Виталием Ропало

Украинский бизнес, несколько отстав на начальном этапе реформ от российского, активно осваивает прогрессивные управленческие технологии и сокращает существующий разрыв. Так же, как в свое время в России, многопрофильные холдинги уже стали доминирующим форматом предпринимательства, и, соответственно, возникла проблема их эффективного управления на основе концепции Business Unit Management. Особенно остро в этой связи стоит задача создания эффективной системы маркетинговых коммуникаций для каждого бизнес-направления. О том, как она решается, рассказывает руководитель направления <Напитки> Группы компаний <Стоик> (г. Киев) Виталий Ропало.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

1. Методические вопросы прогнозирования сбыта (просмотров: 922)
2. Планирование маркетинга (просмотров: 650)
3. Методы прогнозирования объема продаж (просмотров: 647)
4. Методы планирования сбыта (просмотров: 429)
5. “Мастерство продаж”. Руководство по эффективным техникам продаж (просмотров: 359)
   

Консультант и эксперт в области продаж Мишель Николс рассказывает читателям журнала Businessweek о том, какую опасность для установления деловых связей могут представлять неграмотно подготовленные письменные послания

Я начну свой рассказ с одной очевидной истины, о которой, к сожалению, часто забывают даже опытные специалисты в области продаж: вы должны уметь продавать с помощью письменных сообщений не хуже, чем при личном контакте с потенциальным покупателем. Если вам этого не удается, то помните, что из-за своей некомпетентности вы нередко будете упускать самые перспективные сделки, и вам не удастся продавать настолько много, как бы вам этого хотелось.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Продажи — основа любого бизнеса.
Даже в том случае, когда у организации имеются другие источники дохода, продажи совершаются в ней ежедневно. HR-менеджера вполне резонно можно считать сейлз-менеджером — от успеха продаж своих услуг внутри компании напрямую зависит его карьера. Нил Рекхэм (Neil Rackham) -психолог-исследователь, известный во всем мире благодаря своим бестселлерам «SPIN-Selling», «The Management of Major Sales» и «Account Strategy for Major Sales». В 1970-е годы Рекхэм провел грандиозное исследование стоимостью в 30 млн долларов, посвященное «большим» продажам. Оно стало поворотным моментом в его карьере. По разработанной Рекхэмом методике «больших» продаж СПИН (ситуационные вопросы, проблемные вопросы, извлекающие вопросы и направляющие вопросы) работает половина крупнейших компаний из рейтинга Fortune 100. В сентябре 2004 года Нил Рекхэм провел семинар, посвященный методике СПИН, в Москве и дал эксклюзивное интервью главному редактору журнала «Кадровый менеджмент» Михаилу Мурашову. HR и продажи, или продажи в HR
Одни из лучших специалистов по продажам, которых я когда-либо видел, - это HR-менеджеры. Объясняется это просто: в большинстве случаев HR-менеджеры не имеют достаточных полномочий по сравнению с другими линейными руководителями. Поэтому они постоянно вынуждены использовать силу

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Брэнд – философский камень торговли, позволяющий превращать мусор в золото. По крайней мере, так о брэнде думают многие рекламодатели.
На деле все сложнее. Брэндинг – это создание устойчивой связи между Словом и Образом. Образом и Сознанием. Между правым и левым полушарием.
Это – универсальный язык коммуникации. Но не больше.
Брэнд (как о нем думают) призван решать все проблемы сбыта. Всякий, кто обрел Брэнд, получает покупателей
а) лояльных, как рокеры – Харлею,
б) готовых платить большие деньги, как миллионеры – за Картье (с бриллиантами)
в) и шумно доказывать преимущества товара, как программисты – Linux.
[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

В конце прошлого века пресловутая «проблема 2000» заставила компании радикально обновить оборудование своих АТС. Сегодня большинство из приобретенных в тот период за многомиллионные суммы систем, устарело, и аналитики отмечают на рынке телефонии новый бум закупок, связанный с развитием технологии VoIP. Однако, из-за ряда факторов российский рынок отстает от мирового.
Начало нового цикла
Прибыль поставщиков систем связи продолжает расти. Продажи оборудования для VoIP росли в течение последних трех месяцев, и аналитики относят это к циклу закупок, вызванному устареванием оборудования, при помощи которого компании обеспечили корректный переход из 1999 года в 2000 г. Наибольшую проблему на рубеже веков представляли собой старые АТС с программами, которые невозможно было обновить и можно было только полностью заменить. В то время оборудование VoIP все еще оставалось технологией будущего. Ужасное качество связи, ненадежность, да и, самое главное, интернет еще не был настолько высокоскоростным, чтобы выдержать обмен голосовым трафиком в больших масштабах. Оставалось покупать более современные обычные коммутаторы и телефоны, основанные на традиционной технологии мультиплексирования с разделением времени (TDM). Но за прошедшие годы технологии VoIP удалось избавиться от большинства недостатков и весьма кстати подоспеть на рынок.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Развитие российских сетей широкополосного доступа и появление качественно новых ценовых предложений на этом рынке позволяет говорить о том, что скоростной интернет очень быстро станет массовым явлением. О том, какие новые возможности открываются перед пользователем, о технических новинках, позволяющих их реализовать, в интервью CNews.ru рассказывает генеральный директор компании «АВИКОН Текнолоджис» Сергей Капцов.

CNews.ru: Сергей, ваша компания активно продвигает в среде операторов широкополосного доступа услугу видеоконференцсвязи (ВКС). Как вы считаете, готов ли российский рынок к принятию этой прогрессивной технологии?

Сергей Капцов: Уже сейчас появились все предпосылки для массового распространения услуги видеоконференцсвязи. Это и возросшая производительность пользовательских компьютеров, и появление недорогих аппаратных решений, и большое распространение широкополсного доступа. Скоро современный PC, подключенный к высокоскоростной сети, станет «среднестатистическим». Полноценную видеоконференцию можно будет осуществить на домашнем компьютере, при этом все инвестиции в нее – это затраты на USB- камеру (от 20 до 100 $) и лицензия на программное обеспечение (порядка $150). Эти цены вполне приемлемы для массового рынка.

[ Подробнее | Обсудить в форуме ]

Регулярный анализ финансового состояния компании, оценка и отбор эффективных инвестиционных проектов, подготовка бизнес-планов для получения кредита в банке или привлечения инвестора - задачи, с которыми регулярно сталкивается финансовый аналитик любой компании, независимо от масштаба и отрасли. Решение этих задач невозможно без проведения расчетов - точных, оперативных, многовариантных. Именно в этот момент могут потребоваться финансовые калькуляторы "Анализ финансового состояния компании" и "Оценка инвестиционного проекта". В основе расчетов лежат всем известные методики оценки эффективности и финансовой состоятельности инвестиционных проектов и проведения анализа финансового состояния компании. Калькуляторы осуществляют расчет показателей, характеризующих состояние компании и инвестиционного проекта, необходимых менеджменту, собственнику, банку, инвестору. Расчеты, проведенные с использованием программ, могут быть представлены на рассмотрение самым взыскательным специалистам. Они увидят необходимые для себя методики, показатели и представление результатов.

Оценка инвестиционного проекта Демо версия 1 Демо версия 2 Презентация в PP Этот электронный калькулятор поможет провести оценку эффективности и финансовой состоятельности проектов создания нового бизнеса и проектов на действующем предприятии. Подробнее

Анализ финансового состояния компанииа Демо версия Презентация в PP Калькулятор предназначен для расчета показателей и коэффициентов, характеризующих финансовое состояние компании (предприятия, организации). Источником информации для расчетов является Баланс и Отчет о прибылях и убытках. Подробнее

Работа с VIP-клиентами (+ CD-ROM)
Питер Чевертон

От издателя
Хорошие книги о работе с ключевыми клиентами (РКК) встречаются редко. Одна из причин этого связана с прошлым и с тем, каким образом было дано определение и описание управления ключевыми клиентами. В последние 40 лет характерной была точка зрения, что РКК - это в основном задача сбыта, пусть даже на высоком уровне, и ответственность за ее внедрение практически полностью должна быть возложена на отдел продаж.И все-таки результаты исследований, проведенных нами в Крэнфилдской школе менеджмента, указывают, что прежде всего именно менталитет препятствует формированию зрелых, доверительных и прибыльных отношений. Работа с ключевыми клиентами - это не метод стимулирования сбыта, не действия, выполняемые вами по отношению к клиентам. Стратегии, связанные с ключевыми клиентами, требуют абсолютной поддержки со стороны всего предприятия.Работа с ключевыми клиентами - это задача команды и, более того, это задача всего предприятия. Наши исследования многократно показывали, что важнейшие клиенты стремятся к большему, нежели просто взаимодействие продавец - покупатель. Они хотят большего, чем традиционная схема, в которой отношениями управляет продавец. Если поставщики и клиенты настроены на значимые взаимоотношения между своими предприятиями, тогда обе стороны должны искать новые пути управления отношениями.

Работа над ошибками в бизнесе
Джерард Ниренберг

От издателя
Все знают пословицу: "Поспешишь - людей насмешишь". Но последствия спешки далеко не всегда вызывают смех. Так, английский хирург Роберт Листон, живший в 19-м веке, однажды менее чем за две минуты ампутировал пациенту ногу. К сожалению, заодно он отрезал пальцы своему ассистенту, который вскоре умер от гангрены. Сегодня медицина стала более совершенной, но ошибок, связанных со спешкой, не убавилось. Встречаются они на каждом шагу и в бизнесе - достаточно вспомнить поспешный вывод на рынок Новой кока-колы. Ученые Coca-Cola придумали новую формулу напитка. К сожалению, руководство компании второпях не спросило мнения покупателей, и Новая кока-кола стала одним из самых громких провалов в истории бизнеса. Конечно, у неудач могут быть разные причины. Ниренберг дотошно классифицирует всевозможные ошибки и приводит впечатляющие примеры из бизнеса и науки. Он рассказывает, как выявлять причины собственных просчетов и страховать себя от просчетов окружающих. Однако совсем избавиться от промахов невозможно. Да, по мнению Ниренберга, этого и не нужно - ведь сколько великих открытий было сделано по ошибке! Александр Флеминг, например, забыл помыть лабораторную посуду и на ней выросла зеленоватая плесень. Так был открыт пенициллин. Получается, что ошибки могут стать фундаментом будущего успеха. Главное - научиться извлекать из них пользу!

Пакет услуг

• Проведение региональных семинаров-практикумов, тренингов, конференций в Санкт-Петербурге;
• Организация корпоративных и выездных семинаров и программ в городах и на предприятиях различных регионов России;
• Оказание полного цикла услуг конференц-менеджмента (конференции, форумы, деловые встречи, культурная программа, корпоративные мероприятия);
• Реализация следующих видов дополнительного профессионального образования: повышение квалификации, стажировка, профессиональная подготовка;
• Подготовка и выпуск информационно-методических материалов, брошюр, сборников статей и тезисов;
• Продвижение услуг посредством бизнес-программ;
• Оказание консультационных услуг.