Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.034 RSS
←   Сентябрь 2014   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.034 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Конкурентная борьба


Как увеличить продажи пива, если вокруг постепенно открываются конкурентные точки.

Максим, Липецк

***

Для начала надо четко понять, какие есть варианты действий или другими словами какие есть стратегии, а потом уже выбрать такую стратегию, которая больше понравится. Вариантов не так много. Когда возрастает конкуренция, есть 4 варианта действий или 4 стратегии. Первый вариант - уйти с рынка и не мучиться. Второй вариант – закрыть глаза и пустить все на самотек. Третий вариант – создать коалицию с конкурентами и вместе развивать рынок. Четвертый вариант - противостоять конкурентам маркетинговыми инструментами. Как показывается практика, в вашем случае конкурентная борьба – это единственная выигрышная стратегия. Качественная и эффективная борьба с конкурентами ведется по нескольким направлениям одновременно. Первое направление – это краткосрочные действия. Второе направление – это среднесрочные действия. Третье направление – долгосрочные действия.

Если брать краткосрочную стратегию, рассчитанную на борьбу с конкурентами в краткосрочном периоде, прежде всего, нужно сделать покупателям предложение, которое будет интереснее и качественнее чем у конкурентов для чего надо кроме прочего постоянно следить за конкурентами. Еще один вариант мотивировать покупателей покупать больше. Это можно сделать, если предлагать им акции, скидки, дегустации, либо товар в упаковке большего объема или с большим расходом. Например, Colgate увеличила как-то продажи зубной пасты, просто сделав больше отверстие, через которое выдавливается паста. Люди давили с привычной силой, и понятное дело выдавливали за один раз больше пасты. Нечто подобное можно сделать и в Вашем случае, ведь для покупателя важен не только результат, но еще и процесс, хочется ведь чтобы это процесс продолжался больше времени, поэтому если будет больше расход продукта, то его надо будет брать больше, чтобы процесс не закончился на самом интересном месте.

Если брать среднесрочную стратегию, рассчитанную на борьбу с конкурентами в среднесрочный период, то в данном случае конкурентная борьба может осуществляться посредством запуска и продвижения программы лояльности. В этой связи можно предложить, например накопительную карточку. Накапливаться могут как бонусы, так и живые деньги, которые потом можно потратить на покупку реальных товаров. Один из вариантов накопительной системы – это предложение бесплатного товара в случае покупки определенного количества товаров за деньги. Например, каждый 10 товар может быть бесплатным. Предлагать можно и варианты, когда получаешь некие бонусы, если приводишь друга, т.е. можно взять некоторые элементы от МЛМ маркетинга. Другими словами, каждого покупателя можно сделать еще и продавцом или агентом. Например, если кто-то становится покупателем по рекомендации агента со ссылкой на его карту, тогда агенту зачисляется некоторый процент от суммы покупки.

Если брать долгосрочную стратегию, рассчитанную на борьбу с конкурентами в долгосрочный период, то поработать нужно будет уже намного серьезнее. Вариантов для реализации долгосрочной стратегии много и в этом ее основное преимущество. Один из самых популярных – это специализация. Очень часто долгосрочная конкурентная борьба осуществляться именно посредством специализации. Для специализации очень важно выбрать какую-то идею и продвигать ее с целью создания потребителей именно под эту идею. В качестве таковой, например, может выступать идея цены товара (дешево, бюджетно, дорого, очень дорого, максимально дорого). Может выступать идея какой-то профессии (специальный товар для водителей, строителей, депутатов и так далее). Также это может быть идея какого-то повода (праздник, знакомство, деловая встреча и так далее). Идей может быть очень много, выбрать нужно именно ту, которую сможете реализовать лучше других за счет имеющихся возможностей и конкурентных преимуществ.

Хотите победить конкурентов? Хотите знать о том, как победить конкурентов? Вам нужны консультации по маркетингу. Перейдите в консультатеку по маркетингу и читайте полезные консультации по маркетингу. Нужны консультации по другим вопросам? Перейдите в общую консультатеку. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Перейдите в консультариум и задайте свой вопрос. Для перехода в нужный раздел нажмите на соответствующий баннер ниже.

noomarketing.net
noomarketing.net
noomarketing.net

В избранное