Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.034 RSS
←   Июль 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.034 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Не все, то слоган, что словосочетание.


Не все, то слоган, что словосочетание.Когда не очевидно, что слоган способен каким-либо образом влиять на уровень конкурентоспособности, также не очевидна необходимость вкладывать много усилий в его создание. В результате к слогану часто относятся чисто формально, например, подобрали какое-то словосочетание, которое понравилось кому-либо из руководства, и утвердили его в качестве слогана. Либо вообще слоган создает и выбирает какой-нибудь из сотрудников службы маркетинга или продаж. В результате на товаре появляется надпись, ничем не примечательная, ни на что не влияющая. Однако, благодаря последним достижениям ноомаркетинга нам известно, что слоган влияет на уровень конкурентоспособности самым непосредственным образом и подходить к нему надо с максимальной ответственностью.

Прежде всего, необходимо отметить, что слоганом должны заниматься только профессионалы. Точнее разрабатывать слоган может кто угодно, даже маленькие дети, но вот осуществлять его выбор и продвижение могут только профессионалы. Только в этом случае можно надеяться на то, что будет выбрано именно такое словосочетание, которое станет слоган. Другими словами, хотя в итоге слоган – это словосочетание, но не каждое словосочетание это слоган. Последнее предложение – это аксиома. Эту аксиому должен иметь в виду каждый, кто имеет какое-то отношение к слогану, будь то его создание или же его выбор.

Итак, какое же словосочетание может претендовать на звание слогана? Все очень просто – слоганом можно быть только то словосочетание, которое соответствует какой-либо идее, ибо идея и только идея лежит в основе любого рынка. Получается, что если какая-то фраза не соответствует идее, то слоган фактически выводит товар, с которым он используется за пределы рынка. Если товар выводить за пределы рынка, то значит, его продать нереально. Конечно, некоторые другие характеристики могут таки возвратить товар на рынок, но он уровень мотивационной энергии, который он генерирует, будет незначительным, а вместе с ним незначительным будет, и объем продаж. Таким образом, фраза становиться слоганом только тогда, когда она одухотворяется идеей, только одухотворенная фраза является слоганом.

Например, мы является производителем мыла, с которым хотим выйти на рынок товаров для получения удовольствия и нам надо выбрать слоган. Некто сгенерировал нам пять слоганов:

- моет чисто и быстро; - прикосновение самой природы; - ласкающая нежность; - натуральная чиста; - твоя эротическая фантазия.

Понятное дело, что нам необходимо выбрать такой слоган, который в наибольшей степени соответствует идее «удовольствие», вокруг которой построен рынок товаров для удовольствия. Если брать слоган «моет чисто и быстро», то он явно не соответствует идее «удовольствия», а значит использовать его для данного мыла нецелесообразно. Идем далее, а далее у нас слоган «прикосновения самой природы». Прикосновения часто бывают приятными, а значит, данный слоган вполне соответствует идее «удовольствие» и может быть нами выбран для использования. Следующий слоган – «ласкающая фантазия». Ласки нравятся всем, а значит этот слоган тоже можно признать соответствующим нашим потребностям. При этом в нем есть еще слово нежность, она тоже соответствует идее «удовольствия», а значит слоган можно признать в большей мере соответствующим для нашего мыла, потому как получается, что фраза соответствует идее дважды. Еще один слоган – «натуральная чиста» сразу отпадает по той же причине, по которой отпадает первый слоган. Рассмотрим теперь последний слоган – «твоя эротическая фантазия». С первого взгляда он тоже подходит идее «удовольствие», однако это не совсем так. Данный слоган целиком рассчитан на рынок, построенный вокруг идеи сексуальность, и не годиться для наших целей. На рынке сексуальности он будет очень эффективным, но для рынка построенного на базе идеи «удовольствие» он не подойдет.

Таким образом, мы отобрали 2 слогана: «Прикосновения самой природы» и «Ласкающая нежность». Теперь нам осталось выбрать наиболее гармоничный слоган, потому как он будет лучшим мостом, который свяжет потребителя и наше мыло. По методике «Цифровой слоган» гармоничность слогана «Прикосновение самой природы» составит около 65 гармоний, а вот гармоничность слогана «Ласкающая нежность» составит 77 гармоний. Как мы помним, чем ближе гармоничность слогана к 100 единицам, тем он эффективнее, а значит целесообразно для наших целей выбрать именно слоган «Ласкающая нежность», потому как именно он будет вызывать генерацию наибольшего уровня мотивационной энергии и придавать приоритет над товарами конкурентов с меньшим уровнем мотивационной энергии. Без методики «Цифровой слоган» нам было бы труднее выбрать подходящий слоган, пришлось бы проводить дорогостоящие фокус-группы и другие необходимые мероприятия. С данной методикой все намного упростилось.

Даже беглый, даже не профессиональный анализ слоганов очень многих производителей, в особенности из стран бывшего СССР показывает, что они слоганами не являются, а являются просто фразами. Все ресурсы, направленные на создание и продвижение таких, якобы слоганов, были потрачены зря. По этой причине многие скептически относятся к использованию слоганов как инструмента повышения конкурентоспособности. Но как обычно, виноватого ищут не там. Если слоган не работает, значит, он не слоган, а фраза, другими словами слоганы не виноваты, виноваты те, кто решил сэкономить на их разработке. Если фраза является слоганом, то она будет работать и давать эффект даже вопреки скепсису некоторых экспертов.

ВНИМАНИЕ, ОБЪЯВЛЕНИЕ!

Рад сообщить Вам, что проект «Ноомаркетинг. Территория разума» обрел нового друга в лице сообщества "вМаркетинге.ру". Все, кому интересен ноомаркетинг, могут присоединиться к группе «ноомаркетинг» в рамках данного сообщества. В рамках этой группы будут идти разные обсуждения, связанные с ноомаркетингом. Присоединиться к ней можно после вступления в сообщество и перейдя по ссылке (если у вас не получится это сделать, напишите об этом на адрес dufflex@mail.ru).

Если Вас интересуют вопросы классического маркетинга, Вы, после вхождения в данное сообщество, можете их обсудить с уже присоединившимися к сообществу профессионалами. Сообщество "вМаркетинге.ру" объединяет профессионалов маркетинга и рекламы, предпринимателей. Является по формату клубом с ограниченным доступом. Создано 1 декабря 2009 года. Сейчас в его составе более 1100 человек, среди них есть как уже опытные и известные люди в профессиональных кругах, так и те, кто только начал работать. К услугам участников ряд сервисов, помогающих в работе, бизнесе, способствующие профессиональному развитию и карьерному росту, расширению деловых связей. Для людей стремящихся подниматься в профессиональном плане вМаркетинге.ру много различных возможности, подробнее можно прочитать здесь.

Проект «вМаркетинге.ру» – это не просто очередной сайт, посвященный маркетингу, а самое настоящее пространство для общения по профессиональным интересам, обмену опытом, обретении новых знаний и расширения деловых связей в маркетинге, бизнесе. Вы можете присоединиться к любой из уже созданных более чем 20 групп или же создать свою группу. При вступлении в сообщество в качестве рекомендателя Вы можете указать автора данной рассылки, Павла Берновича.

Новые материалы на сайте:

- Рейтинг силы слоганов автопроизводителей

- Цифровой слоган

- О рейтинге слоганов

- Модное белье как инструмент самомаркетинга

- Тест! Доживет ли Ваша компания до 2015 года?

- Рейтинг автоклубов Беларуси по итогам апреля 2010 года

- Топливо раздора

- HR как пятое колесо маркетинга

Самые читаемые статьи:

- ТВАРЬ ЛИ ТЫ ДРОЖАЩАЯ ИЛИ МАРКЕТОЛОГ

- КАК ВОРУЮТ «СПЕЦИАЛИСТЫ ПО RP»

- НАШЕСТВИЕ ВАРЯГОВ В БЕЛАРУСЬ

- КРЕАТИВЫ И КРЕТИНИЗМЫ

- СЛУЖБА МАРКЕТИНГА КАК ЦЕХ ПО СОЗДАНИЮ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

- О ГРЕШНИКАХ ОТ КРЕАТИВА И НЕМНОГО О ТОВАРАХ С ГРЕХАМИ

- Анализ авторынка Беларуси. Состояние и перспективы.

- МАРКЕТИНГ vs HR

- Разделяй и властвуй. Пересегментация авторынка

- КАК СЭКОНОМИТЬ НА МАРКЕТИНГЕ

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос. Ответ на него Вы получите в одном из ближайших выпусков рассылки.

До встречи!

Консультант по маркетингу и бизнесу

Павел Бернович
В избранное