В одном из прошлых выпусков рассылки я писал об отзывах. И критиковал те отзывы, в которых говорится о том, какой товар (или услуга, к примеру тренинг) замечательный, как он понравился клиенту - и нет ни слова о конкретных результатах.

Кстати, ещё один признак паршивого товара или услуги - реклама и отзывы, в которых говорится, что результатов пока что не видно, но это только кажется, а на самом деле идёт глубокая внутренняя работа, результаты наверняка проявятся в будущем, надо только подождать, бу-бу-бу... Это не более чем попытка сделать хорошую мину при плохой игре, когда результатов нет и не предвидится, а похвалить себя хочется.

Вот пример конкретного отзыва от читателя моей рассылки. Читателя, который не только читает, но и использует прочитанное в своём бизнесе. Александр воспользовался советами, которые я давал в рассылке и получил конкретный, измеряющийся в долларах результат. А теперь, убедившись в эффективности моих советов, записывается на курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса", чтобы научиться извлекать из своего бизнеса ещё больше денег. Вот что он пишет:

Здравствуйте, Александр!

Меня зовут Александр Вольпов. Я врач-натуропат, занимаюсь лечением проблем позвоночника и лечением всяческих психо-соматических заболеваний ( на почве депрессий или пережитых стрессов) методами альтернативной медицины: травами, диетой, медитациями и психоанализом. За это время сформировались 3 направления деятельности.

Самое массовое и прибыльное, это мануальная терапия и массаж.
Психотерапия во всех ее направлениях (пациентов единицы и они забирают кучу времени и сил), и
Обучение методам исцеления себя и других (тоже к сожалению единицы желающих, хотя это самое интересное для меня).

Я совсем недавно узнал о Вашем сайте Kursy.Ru Ваша идея меня очень вдохновила и я прорабатываю возможность создания дистанционного курса по целительству и самоисцелению.

Что я вынес из ваших рассылок, за которые Вам огромное спасибо.

- Я перестал рекомендовать препараты разных фирм и стал пациентам предлагать сборы, которые изготавливаю сам. В результате с каждой продажи я получаю не 1-5 долларов прибыли, а 20-35. (Это после прочтения выпуска о сопутствующих товарах). Также договорился с врачом другого направления, что он принимает посланных мною пациентов с 20% скидкой, а я соответственно его пациентов на таких же условиях.

- В кабинете разместил витрину со образцами своих сборов. Придя ко мне, люди сами читают и названия сборов, и задают вопросы. Таким образом, я ненавязчиво предлагаю им возможность улучшения лечения. Это повысило покупательскую способность в 2-3 раза.

- После проведения "контрольной закупки" выяснил, что ко мне очень сложно дозвониться. Сделал отдельно для пациентов линию. Включил функцию автоответчика. Далее при возможности буду пользоваться услугами секретаря, пока такой возможности нет.

- Беру у пациентов их Е-mail, буду рассылать им рассылки. Создаю сейчас картотеку пациентов и их электронных адресов.

- Прочитав рассылку о дизайне сайта на примере с этим жутким деревом на сайте по трудоустройству, понял, что делал ту же ошибку. Всю визитку занимала моя придуманная вычурная эмблема и внизу была моя фамилия. Сейчас переделываю визитку. Там будут написаны виды услуг, которые я предоставляю: лечение проблем позвоночника, лечение излишнего веса, лечение неврозов. И ниже моя фамилия.

- Начал создавать сайт. Хочу обратиться к Вам по вопросу анализа моего будущего сайта. Скажите пожалуйста, каковы Ваши условия, сколько стоит анализ и т.п.

- Большинство моих друзей рекомендуют изменить место бизнеса. Все утверждают, что N-ск - "мертвый" город в плане бизнеса и рекомендуют открываться в L-ске. Прочитав в Вашей рассылке описание ситуации с продажей люстр и как можно провести эксперимент, не разрушая прежний бизнес, я решил открыть кабинет для пробы в L-ске, но всего 1 день в неделю. Естественно, что затраты при этом значительно меньше, чем если бы я арендовал там клинику с ежедневным графиком работы. А прирост пациентов подскажет эффективность эксперимента.

Самый наболевший вопрос, где искать пациентов. Для меня несколько сложно продумать формы взаимовыгодного сотрудничества с специалистами других направлений. Нет знаний по маркетингу. С этой целью и хочу обучаться на Вашем курсе.

Второй наболевший вопрос, что именно и как рекламировать. Ведь всегда есть причина заболевания, то есть нужно не просто вправить выскочивший диск, а убрать то напряжение, которое вызвано например разводом или депрессией, или нереализованностью пациента. Но если я прорекламирую некую работу с личностным ростом или саморазвитием, результат будет даже не нулевой, а минус нулевой.

Анализируя свою ситуацию и ситуацию моих коллег, прихожу к выводу, что абсолютно нет никаких рекомендаций по развитию частной практики для представителей нетрадиционной медицины. Возможно, я в будущем напишу такой курс. Огромная куча массажистов, косметологов, целителей работает где попало, но только не в своей области в связи с абсолютным неумением организовать свой бизнес в области альтернативной медицины. Все, что существует, это курс бизнеса, который проводит МАТИ. Я его прошел. Там рассказали какие виды крупного и мелкого бизнеса существуют и какие налоги они платят. Но поскольку я и не собирался открывать корпорацию или фирму с уставным капиталом в миллион, то для меня этот курс был полностью бесполезен.

Всего хорошего.
Александр.

Такие вот первые результаты были получены Александром благодаря советам из этой рассылки. Уверен, что курс "Скрытые возможности Вашего бизнеса" поможет Александру решить и те проблемы, которые он упомянул - проблемы рекламы, сотрудничества с другими бизнесами и т.д.

И знаете что, уважаемый читатель? Внутренний голос подсказывает мне, что Александр вовсе не единственный из 4,500 читателей рассылки, кто не просто читал её с умным видом, а воспользовался моими советами и получил конкретные результаты - новых клиентов, больший объём продаж и т.п., и в результате - больше денег от своего бизнеса. Если Вы - да, да, именно Вы - использовали мои советы и получили конкретную, измеряющуюся в долларах отдачу, напишите мне об этом, пожалуйста. Ваша история успеха будет интересна не только мне, но и всем читателям рассылки.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Письмо автору

Архив рассылки

Подписаться

Подписка по Email

Отписаться

Copyright © Александр Левитас, 2005-05-11. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/

Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.levitas

Отписаться

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса

Статистика

Больше денег от Вашего бизнеса!

Больше денег от Вашего бизнеса!