Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда. Выпуск 10.


Здравствуйте, уважаемый подписчик!


Это Дмитрий Животягин.

В предыдущем выпуске я начал рассказ о необычайно
эффективной технологии разработки идей для
продвижения. Как Вы помните (если читали тот выпуск),
все начинается с поиска ключевого аргумента, некого
общего знаменателя, который будет привлекать Вашу
целевую аудиторию.

На первом этапе мы находим идею, понятие, выраженные
в словах. Это и есть ключевой аргумент. Но Вы
понимаете, что визуальное восприятие куда важнее
слов. Людям нужна картинка, изображение, что-то
запоминающееся и в то же время мгновенно доносящее
основную идею сообщения.

Сегодня я расскажу, как можно безошибочно найти
правильный визуальный образ, чтобы затем он стал
лицом Вашей компании или товара. И начинается наш
поиск с позиционирования.

Если Вы прекрасно знаете, что такое
позиционирование - можете пропустить следующеие
пару абзацев.

"Позиция" - это то место в чьем-либо разуме или в
чьей-либо жизни, куда вы "помещаете" продукт
посредством соотнесения его с другими продуктами.
Первая информация по вопросу позиционирования была
выпущена в виде брошюры "Эпоха позиционирования"
опубликованой издательством "Риес Капьелло Колвел,
Инк." в 1972 году. А в 1979 году Рон Хаббард договорился с
Траутом на использование материалов по
позиционированию в своих трудах, существенно усилив
область поиска верной идеи позиционирования
уникальной технологией опросов.

Слово "позиционирование" используется для
обозначения действия, при котором продукту
(например, крему для бритья) задается определенная
позиция посредством соотнесения этого продукта с
другими. Существует мнение, что способ, которым люди
запоминают, заключается в соотнесении одной вещи с
другой.

Итак, мы имеем ключевой аргумент для продажи
средства от тараканов, звучащий как "безопасно для
людей" (читайте об этом в предыдущем выпуске). Чтобы
можно было разработать наиболее эффективное
изображение, нам нужно правильно спозиционировать
наше средство от тараканов с чем-то, что люди считают
безопасным для себя.

Конечно же, мы можем долго гадать, советоваться или
обратиться у "эксперту" (что и делают на данный
момент большинство руководителей и владельцев
бизнеса, ведь у них нет других вариантов). Но мы
проводим ОПРОСЫ. Мы спрашиваем людей (только целевую
адуторию!), чтобы найти какой-либо предмет или вещь,
ассоциирующийся у них с идеей "безопасно для людей".

Обращаю Ваше внимание - на этом этапе нас не
интересуют новые идеи или понятия. Мы не сможем их
нарисовать или сфотографировать. Теперь нам нужно
что-то материальное, что можно было бы пощупать,
понюхать, увидеть и т. д.

Я не знаю, что придет в голову людям, когда они
услышат "безопасно для людей", но вот как результат
работ выглядит на примере одного реального проекта.

Представьте себе изображение мультяшного сотового
телефона, с улыбкой в 32 зуба, ручками и ножками как у
Микки Мауса, и СИМ-картой, выскакивающей у него из
груди, точно так же как сердце выскакивало из груди
главного героя фильма "Маска". Такая идея логотипа
сразу же пришла в голову нашему дизайнеру, когда он
получил задание разработать логотип для компании,
занимающейся оптовой продажей СИМ-карт.
Аргументация для изображения была такой: СИМ-карта -
главная деталь в любом телефоне, сердце - главный
орган в теле человека. Логично? Следовательно -
логотип должен быть в виде телефона с сердцем вместо
СИМ-карты.

Если бы мы не провели опросы, то так оно и было бы.
Заказчик получил бы красивый логотип - телефон с
сердцем в форме СИМ-карты, мы нарисовали бы красивый
брендбук (руководство для заказчика по
использованию логотипа, идеи позиционирования,
рекламных дизайнов и т.д.), и все было бы как у всех.

Но, опросы целевой аудитории (которой, как Вы
понимаете, наш дизайнер не являлся), сначала на
ключевой аргумент, а затем и на позиционирование,
привели нас к совершенно другому результату. На
логотипе, а затем и в дизайнах для рекламы, на фоне
схематичного прямоугольника со срезанным уголком
(вспомните форму Вашей СИМ-карты) был изображен
бегущий гепард!

Не так важно - понравилось ли это изображение или
вообще сама концепция заказчику, но эта идея
сработала на 80% целевой аудитории, согласно
результатам проведенных нами опросов (80%
максимальный в нашей практике показатель, но все же).

Не трудно догадаться, что происходит, если Ваше
продвижение или дизайн упаковки не основаны на
ключевом аргументе и правильно найденной идее
позиционирования.


До встречи примерно через неделю!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, и я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com


-----------------------------------------------------
В избранное