Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как стать владельцем сильного бренда

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Дмитрий Животягин

Статистика

1.335 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Как стать владельцем сильного бренда.№9


Здравствуйте, уважаемый подписчик!


Это Дмитрий Животягин.

Этот выпуск - продолжение серии о новой технологии
брендинга. В предыдущем письме я рассказал об отцах
этой технологии. Если Вы еще не прочли его - очень
рекомендую это сделать, узнаете много интересного.

Продолжая развивать тему, хочу задать Вам пару
вопросов. Сравнивая тот или иной сайт компании, как
Вы решаете, кому позвонить в первую очередь? Или, как
Вы решаете, какую коробочку или баночку взять с полки
в супермаркете?

Не столь важно, что Вы ответите - любой ответ будет
правильным. Но важно то, что для каждого человека
правильными могут быть совершенно РАЗНЫЕ ответы. С
этим все ясно, и ничего нового я тут не открыл.

У каждого человека существует некий внутренний
механизм, который помогает ему делать свой выбор. Я
называю это "Ключевым аргументом". Это какая-либо
идея или понятие, выраженное в словах. Например, если
Вы считаете САМЫМ ВАЖНЫМ качеством средства от
тараканов - безопасность для людей, - то ДЛЯ ВАС это и
будет Ключевым аргументом при покупке.

"БЕЗОПАСНО ДЛЯ ЛЮДЕЙ" - ключевой аргумент, который
нужно использовать как основную идею продвижения. Но
только в том случае, если Вы лично готовы купить всю
партию этой продукции.

А если нет? Как быть? Как выбрать единственно верный
Ключевой аргумент для Вашей целевой аудитории и не
ошибиться?

Можно гадать, устраивать совещания, мозговые штурмы
и прочие обсуждения, но факт остается фактом -
единственный способ получить мнение целевой
аудитории - это задать вопросы ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ.

Если другой человек руководствуется ДРУГИМ
критерием при покупке - для него Ваш аргумент
"безопасность для людей" будет как пустой звук, и Вы
будете продавать не 100 единиц в день, а 5 единиц. Итого,
Ваш валовый доход будет в 20 раз меньше. Разница есть,
правда?

Это не шутка, это происходит прямо сейчас во всех
магазинах страны. Люди даже не покупают большинство
товаров, потому что на них нет Ключевого аргумента,
привлекающего внимание. Они даже не берут их в руки,
чтобы прочитать все остальные супер тексты, так
старательно размещенные на упаковке. Ведь
покупатель приходит в магазин или в Интернет не для
того, чтобы "читать" - он приходит ВЫБРАТЬ.

Чем больше у Вас конкурентов, тем сложнее и
интереснее находить ВАШ ключевой аргумент, т. к. он
уже не лежит на поверхности. Если кто-то уже
использует идею "безопасно для людей", Вам придется
искать другую нишу. Но Вы не можете искать и находить,
если поиск производится исключительно в голове
Вашего дизайнера или менеджера по маркетингу!

Ключевой аргумент - это причина первоначального
интереса к Вашей услуге или продукции. Зная его, Вы
размещаете это в виде текста и изображений в рекламе,
на упаковке, отражаете в названии, логотипе и т. д. Вы
формируете цельный образ Вашего товара или услуги
исходя из верно найденного ключевого аргумента. И Вы
используете опросы, чтобы НАЙТИ этот ключевой
аргумент.

Многие десятилетия нас приучали к тому, что в
маркетинге, и уж тем более дизайне "предугадать
невозможно, надо вложить деньги, а потом посмотреть
- как оно сработало, и если не повезло, то потратить
еще деньги (но уже в другом направлении) - и опять
посмотреть, а если опять не сработало, то снова
потратить... и т.д.". Так действуют в области
продвижения большинство компаний и по сей день.

Трудно сразу и полностью осознать, насколько
великолепна та технология, о которой я говорю. Ведь
Вас заставили поверить, что любая идея
непредсказуема. Именно это и происходит, но только в
том случае, когда эта идея или дизайн высасываются из
пальца специалистами по креативу, без каких-либо
исследований менталитета целевой аудитории (не
путайте с маркетинговыми исследованиями, они решают
совсем иные задачи).

Используя уникальную технологию опросов, можно
КАЖДЫЙ РАЗ находить такую идею, которая будет
гарантированно работать не менее, чем на 30% целевой
аудитории.

Откуда я знаю, какому проценту соответствует та или
иная идея, стратегия или дизайн? Перед тем, как
придумывать что-то, я ПРОВОЖУ ОПРОСЫ. И часто мне
приходится видеть, что если бы я, как дизайнер, пустил
в ход СВОЮ идею, НЕ основанную на опросах, то я попал
бы лишь в 2% или в 5% целевой аудитории. Например, для
одного из моих клиентов я нарисовал бы мультяшный
телефон с СИМ-картой вместо сердца (именно эта
картинка сразу же пришла мне в голову), а не бегущего
гепарда на фоне СИМ-карты (что было выявлено на
основе опросов). Понимаете?

Эта технология настолько нова, и настолько точна,
что все другие методики остается сравнить лишь с
гаданием на кофейной гуще...

Итак, сегодня я дал Вам информацию по первому Этапу
используемой мной технологии - обнаружение
Ключевого аргумента. В следующем письме я буду
говорить о позиционировании и поиске визуальных
образов.


До встречи примерно через неделю!


Если в процессе чтения у Вас появились вопросы -
пишите мне на zhivotyagin@gmail.com, и я обязательно
отвечу в одном из следующих выпусков.


С уважением, Дмитрий Животягин
zhivotyagin@gmail.com


-----------------------------------------------------
В избранное