Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

"Школа Лучших Продаж! Секреты Профессионалов!"

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Стратегии успешной карьеры" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Январь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
ДИАНА

Статистика

428 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

"Школа Лучших Продаж! Секреты Профессионалов!" Уроки для начинающих


"Школа Лучших Продаж! Секреты Профессионалов!"

Выпуск 7
2010-01-16

Доброго Вам дня!

С Вами журнал "Школа Лучших Продаж! Секреты Профессионалов!" и я, его ведущая, Диана!

Как Ваши дела? Как настроение? Рада Вас видеть!

Сегодня в номере:

∙ Первый ключ к достижению высокого уровня продаж – АМБИЦИИ.

∙ « А почему  у вас эти часы так дорого стоят? В другом магазине на ... рублей дешевле!» 

∙ А что знаете Вы про это?

В прошлом выпуске мы говорили о том, что рассмотрим  очень важную черту к достижению высокого уровня продаж.

∙ Эта первая черта, первый ключ к достижению высокого уровня продаж – АМБИЦИИ.
Этот пункт настолько важен, что можно уже начать осуществлять продажи и добиться в этом больших успехов, при условии развития в себе чувства честолюбия.

Честолюбивые люди чувствуют, что они способны быть лучшими. Они знают, что ведущие 20% продавцов осуществляют 80% всех продаж и со всей определенностью относят себя к категории ТОП – менеджеров.

Честолюбивые продавцы с оптимизмом смотрят на открывающиеся перед ними возможности. Они полностью уверены в том, что могут достичь поставленных целей, продавая большое количество своих продуктов и услуг.
 И кроме того, они чрезвычайно решительно настроены на реализацию своих планов.

Возможно самым важным Вашим шагом в области продаж станет принятия на себя ОБЯЗАТЕЛЬСТВА добиться успеха, обязательства стать лучшим в своей области.

Примите решение сегодня войти  в число ведущих 10% в своей области в плане зарабатывания денег .

Те, кто сегодня входит в число ведущих 10% - начинали в числе последних 10%.
Все, кто сегодня процветает – бедствовали.
Все, кто сегодня находиться на пике жизни – начинали на её задворках.

А теперь позвольте Вас спросить.

Как попасть на этот праздник жизни, где Вас ожидает столько прекрасного?

И ответ на этот вопрос очень ПРОСТ!
Для начала присоединитесь к тем, кто уже работает над этим.

Удивительно, сколько людей хотят попасть на передовую жизни, восхищаются теми, кто уже достиг успеха, но не утруждают себя тем, чтобы подняться и стать рядом с ними.

И второе, что Вам нужно делать -  упорно шаг за шагом двигаться вперед.

Продолжайте развивать навыки и способности, продвигающие Вас вперед каждый день, каждую неделю, каждый месяц.

Ничто в мире не способно помешать Вам, стать одним из лучших, высокооплачиваемых продавцов, если только Вы возьмете на себя труд держаться этого пути и следовать ему.

Это поворотный момент в Вашей жизни!
Примите такое решение.

Разделительная черта между успехом и провалом лежит в способности принять ясное, определенное решение, что Вы станете лучшим. А затем подкреплять его настойчивостью и решительностью до тех пор, пока не достигнете поставленных целей.

Мир полон людей надеющихся, мечтающих, и молящихся на то, чтобы их жизнь изменилась к лучшему, но никогда не принимающих того, основополагающего решения, которое способно привести их к успеху.

Представляйте себя тем, кем хотите стать.
И не переставайте снова  и снова повторять себе «Я самый лучший!» и делать это до тех пор, пока Ваша жизнь не изменится.

А она точно изменится!

 

∙ « А почему  у вас эти часы так дорого стоят? В другом магазине на ... рублей дешевле!»  Эти слова приходилось слышать многим продавцам. Давайте попробуем разобрать их, что называется «по складам» и посмотреть, как можно ответить покупателю  с максимальной выгодой для себя.

А у соседей не дешевле?

Сразу сделаем оговорку: мы не рассматриваем случай, когда покупатель заведомо не собирается никакие часы ни в каком магазине покупать, а просто от скуки ходит по магазинам. Кстати, таких  немало. Итак...

« А почему У ВАС...»

Я специально выделила последние слова. Не так важно, что вся фраза, на первый взгляд , имеет негативный оттенок. Главное, что этот покупатель пришел к вам в магазин, интересуется вашим товаром, готов поговорить с вами, выслушать ваши аргументы. Видимо ему действительно приглянулись и ваш товар и, и ваш магазин. Он хочет купить товар у вас, отдать вам свои деньги! Заметьте – именно вам, а не кому-то другому. В городе есть еще не один десяток часовых магазинов, но покупатель обратился именно к вам. То есть у вас , с его точки зрения, есть значительное преимущество по сравнению с этими магазинами. И он открыто призывает вас к разговору.

К сожалению, в большинстве случаев продавец воспринимает подобную фразу как атаку, и у него в голове включается «программа обороны»: он нервничает, взгляд и речь становятся напряженными, в разговоре сквозит раздражение, а иногда и враждебность. Покупатель все это чувствует, и желание купить что-либо у него пропадает.

Ваше поведение должно быть совсем иным: спокойным, уверенным. Не надо переносить на покупателя негативные эмоции, адресованные «другому магазину». В данной ситуации покупатель – ваш друг, он хочет получить нормальную, спокойную консультацию.
Продолжение следует...

∙ Это простые примеры. На простых примерах мы учимся и это обеспечивает нам рост.

Поделитесь своими знаниями и наблюдениями в данном вопросе.

Даже, если Вы еще не продавец, а только хотите им стать...

Может быть у Вас есть какие-то наблюдения или заметки по данной теме?

А может Вы посмотрите на этот вопрос взглядом покупателя?

Какое отношение Вы хотите получить в магазине?

Что для Вас важно при покупке или просто посещении магазина?

Я буду рада получить Ваши размышления по адресу: goldmastersales@gmail.com

  Возможно это будет полезно многим.

На сегодня всё. Желаю Вам успехов и процветания!!!

С Вами была я, Диана.
До скорых встреч!!!

Copyright (C) 2009 Diana Shachar goldmastersales@gmail.com
Все материалы рассылки охраняются законом об авторском праве.
В избранное