Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Дистрибуция на практике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
Автор
Александр Левитас

Статистика

888 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Воровство на рынке интеллектуальной собственности


 



Качественное Построение Дистрибуции ™

Решения по развитию эффективной системы продаж на рынке FMCG
 

 

Добрый день.

 

Вернуться к теме воровства интеллектуальной собственности, или некорректного поведения некоторых лиц на рынке интеллектуальных услуг по развитию дистрибуции, нас побудило появление трех фактов:

1. Воровство продолжается.
2. Воровство приобретает новую форму.
3. С воровством можно бороться.

 

Факт первый. Воровство продолжается

Недавно от наших клиентов мы получили описание программы семинара-тренинга «СТРАТЕГИИ И ТАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ КАНАЛАМИ СБЫТА», автором которого является некий Сергей Лосев, компания «Бест-Тренинг».

Как мы выяснили, Сергей Лосев является подписчиком нашей рассылки «Качественное Построение Дистрибуции», в которой освещались темы, которые он включил в свою программу, а именно:

  • Этапы развития отдела  продаж.
  • Построение системы продаж, менее зависящей от человеческого фактора.
  • Рычаги управления дистрибьютором на каждом этапе его развития.

(выдержка из описания тренинга)

 

Все бы было ничего, если бы автор не подавал данный материал без нашего разрешения, более того - как личную разработку:

Тренинг разработан на анализе опыта успешных компаний и практическом  опыте автора, работавшем в крупнейших западных и российских компаниях.

(выдержка из описания тренинга)

Поскольку Сергей Лосев является подписчиком данной рассылки, мы публично хотим попросить его вести себя корректно на рынке интеллектуальной собственности и убрать весть материал, который отображает наши идеи и опыт, из своих программ тренингов. 

 

Факт второй. Воровство приобретает новую форму

Сегодня мы хотим придать огласке действия бывшего нашего сотрудника Валерия Кулеши на рынке интеллектуальных услуг. Мы не будем говорить о наших прошлых взаимоотношениях, мы хотим сказать лишь одно: этот человек пришел в нашу компанию, чтобы заполучить то, чем мы владеем, а именно технологию КПД, чтобы в будущем использоватьее в своих целях.

Мы знаем, что он сейчас от своего имени преподносит технологию «клонирования» торговых представителей и технологию КПД. Он изменил название – суть остается прежней. Более того, весь видеоматериал, который принадлежит нашей компании, и информационную часть в буклетах он подает как свой интеллектуальный опыт.

Кроме того, он стремился вступить в сговор с рядом наших ключевых партнеров, позиционируя себя как «первого ученика Николая Дорощук, который лучше, чем кто-либо понимает технологию КПД и владеет всеми инструментами и техникой донесения информации».

Комментарий Николая Дорощук:
Да, действительно, я в него вкладывал всю свою энергию, я ему доверил часть своего бизнеса – передавать свою интеллектуальную собственность нашим клиентам. Но я никак не мог ожидать, что человек так себя некорректно поведет.

Я не хотел придавать огласке о действиях бывшего сотрудника нашей компании, но бездействие с моей стороны провоцирует или побуждает бывшего нашего сотрудника поступать все более некорректно на рыке интеллектуальной собственности.

Со своей стороны я хочу внести имя этого человека в список «воров» интеллектуальной собственности и лишить его со-авторства (де-факто) по изданию книги «Дистрибуция на практике».

Придаю огласке имя этого человека только с одной целью – защищать рынок интеллектуальных услуг и защитить правильную трансформацию идеи КПД, которая не стоит на месте, а претерпевает ряд качественных изменений.

Буду признателен всем подписчикам данной рассылки, с которыми я всегда хочу быть откровенным, чтобы восприняли мою откровенность не как PR моего имени, моей компании или идеи КПД, а как действия по защите рынка интеллектуальных услуг.

Заранее благодарю вас за понимание. Со своей стороны я не буду комментировать и обсуждать мои взаимоотношения с Валерием Кулешей. Это уже в прошлом. Лучше мы займемся развитием системы продаж производственных и дистрибуторских компаний.

 

Факт третий. С воровством можно бороться
О первом случае воровства технологий КПД мы уже писали . Бывший сотрудник компании "Мивина", а впоследствии - действующий тренер компании "Бизнес-Мастер" Валентин Вовненко преподносил технологию КПД от своего имени.

Совсем недавно мы получили письмо от Елены Питеревой, коммерческого директора корпорации "Бизнес-Мастер". Вот что она пишет:

 

Благодарим Вас за информирование о состоянии рынка интеллектуальных услуг и информируем Вас о том, что Валентин Вовненко не является сотрудником Корпорации "Бизнес-Мастер" с декабря 2006г (за некорректное поведение на рынке).

Со своей стороны хотим выразить свою благодарность руководству корпорации «Бизнес-Мастер» за реакцию на наши действия. Хотя четко понимаем, что ворует не компания, ворует человек, работающий в этой компании. Компания может только способствовать воровству либо пресекать его.

Люди, присвавающие интеллектуальную собственность такого рода забывают о том, что вопрос не в опыте и не в знаниях. Вопрос в генерации новых стратегий продаж. А тут одним опытом не обойтись. Тем более, если у тебя нет даже практического опыта, а есть только информация о том, как вести продажи по-другому. Вопрос не в том, что ты знаешь, — вопрос в том, что ты умеешь. Нужно направлять свою энергию на генерацию новых стратегий и на генерацию внедрения прогрессирующих действий в систему сбыта, а не генрировать новые стратегии воровства интеллектуальной собственности.

 

 

Расписание мероприятий

Украина

Дата
Название

Ведущий

15, 16 февраля
Киев

 Корпоративные программы* Г. Хижняк

20,21 февраля
Тернополь

 Диагностика системы сбыта С. Жмурко  

22 февраля
Киев

 "Дистрибуция: вчера, сегодня, завтра "
мастер-класс для собственников и руководителей дистрибьюторских компаний 		Н. Дорощук

26, 27 февраля
АР Крым

 Корпоративные программы* С. Жмурко 
2, 3 марта
Киев
 Курс руководителя.
Модуль №1. "Развитие системы продаж"
открытый семинар 		С. Жмурко

22, 23, 24 марта

 Школа супервайзера.
Модуль №2 . "Офисная и полевая работа"
открытый тренинг		 Г. Хижняк

26 апреля
Киев

"Стратегия продаж: вчера, сегодня, завтра"
мастер-класс для национальных директоров по продажам и коммерческих директоров производственных компаний  

 Н. Дорощук 

 

Россия

Дата
Название

Ведущий

22 марта
Москва

 "Стратегия продаж: вчера, сегодня, завтра "
мастер-класс для национальных директоров по продажам и коммерческих директоров производственных компаний 		Н. Дорощук

20 апреля
Москва

 "Дистрибуция: вчера, сегодня, завтра "
мастер-класс для собственников и руководителей дистрибьюторских компаний 		Н. Дорощук

24 мая
Москва

 "Стратегия продаж: вчера, сегодня, завтра "
мастер-класс для национальных директоров по продажам и коммерческих директоров производственных компаний 		Н. Дорощук 

25 мая
Москва

 "Дистрибуция: вчера, сегодня, завтра "
мастер-класс для собственников и руководителей дистрибьюторских компаний 		Н. Дорощук

 * дата и место корпоративных программ указано с той целью, чтобы Вы могли спланировать встречу с нашими консультантами по внедрению КПД™.

 

 

Рассылку подготовила
Татьяна Голощапова
editor@kpd.ua

С искренней верой в Ваш успех,
команда "Бизнес-Гармонии"
Консалтинговая компания "Бизнес-Гармония"

www.LeaderFMCG.com - В поисках лидерства на рынке FMCG. Информация для принятия важнейших стратегических решений

www.kpd.ua - Качественное Построение Дистрибуции™. Решения по развитию эффективной системы продаж

www.supervisor.com.ua - Школа супервайзора. Подготовка супервайзоров для работы в дистрибуции "сегодняшнего" и "завтрашнего" дня

www.bizvideo.ru - Видео для бизнеса

  • для жителей Украины: (048) 719 92 90
  • для жителей России и стран СНГ: 8-10-38 048 719 92 90

 
В избранное