Здравствуйте! Итак, мы начинаем!
Привожу сразу отрывки из второй главы.
Глава 2 ТАЙНЫ АДВОКАТСКОЙ ВОЙНЫ
Адвокаты должны учиться:
бороться со своими конкурентами, привлекая на свою сторону
суд;
как избегать проявления сильных сторон своих противников;
* как пользоваться их постоянными и временными слабостями.
Подготовка к судебному процессу, как общая, так и конкретная
а) Сильнейший - понятие не абсолютное, поэтому в судебном процессе,
как и в спорте, побеждает тот, кто лучше подготовлен именно в этом деле с
учетом объективных и субъективных обстоятельств. Чаще выигрывает тот,
кто хитрее, гибче и лучше осведомлен в нужных позициях. Принципы и
методы, изложенные в этой книге, помогут побеждать как в гражданском
процессе, так и вообще в жизни: в семье, в любви, в спорте. Вы сможете
применять их там, где вам заблагорассудится, ибо их постоянное
использование в реальной жизни изменит ваше отношение к окружающему
миру, сделает вас чище и лучше, справедливей и жестче, придаст вам именно
той уверенности, которой не хватает. Идеи этой книги научат вас
стремительно или постепенно атаковать, выжидать и отступать, спасаться
бегством и преследовать на протяжении длительного времени. Изучая
материалы, изложенные в этой книге, вы определите себе постепенно свой
арсенал используемых приемов в различных ситуациях, станете творческим
человеком в выборе планов и сценариев, стратегии и тактики судебного
процесса. Задача этой книги - привести вас к вершине человеческого
понимания судебного процесса, понимания общества в целом и конкретного
человека в отдельности. Знающий все это непобедим, счастлив, уверен в себе
и всегда делает то, что считает нужным, занимается любимым делом и
получает от этого моральное и материальное удовлетворение. Набор приемов
подразделяется от ряда условий, отраженных в решении конкретных или
общих задач. В частности, различаются арсеналы приемов, используемых в
зависимости от силы доказательств, силы убедительности личности адвоката
или силы команды, имеющейся в наличии.
б) Различие между людьми связано с разницей в их интересах, а потому
все люди в судебном процессе ведут себя по-разному: одним нужно взыскать
деньги, другим защитить свои интересы и восстановить попранную
справедливость; третьи используют судебный процесс для того, чтобы
досадить противной стороне. В зависимости от доверителя адвокат должен
выполнять различные задачи, иногда не зная истинного положения вещей и
настоящего интереса доверителя. Для того чтобы не стать игрушкой в
недобросовестных руках, адвокат должен знать себя, а именно: разобраться в
своей духовном мире и определить границы взглядов, устремлений и
убеждений. Это необходимо для того, чтобы соблюдать две непреложные
истины адвокатского сообщества: (1) вы никогда не удовлетворите интересы
своего доверителя, если не будете знать точно, чего он хочет; (2) если ваш
соперник знает и понимает вас лучше, чем вы его, вам вряд ли представится
шанс его победить. Отсюда правило самопознания: определите свои сильные
стороны и в связи с этим поле битвы, на котором вы будете сражаться. Это
поле должно быть вам очень знакомо, так как главная задача адвоката при
остальных равных условиях поставить войска противника в неудобное
положение. Например, лишить маневра или заставить атаковать тогда, когда
он не имеет численного перевеса (выход в процесс неподготовленным и со
слабыми доказательствами). Отсюда правило: знай себя и знай противника,
определи свои сильные стороны и слабости. Слабости, которые можно
искоренить, ликвидируй, а слабости постоянные старайся защитить, чтобы
предохранить себя. Так, не секрет, что тембр голоса имеет больше значение
для убедительности, чем то, что этим голосом сказано. Потому необходимо
тренировать голос, придавая ему глубину, мелодичность и бархатистость.
Упражнения по тренировке голоса расположены в приложениях.
в) Участие адвоката в судебном деле - это игра! Чтобы в ней
победить, адвокату необходимо получать удовольствие от этой игры,
ощущать в себе азарт спортсмена-экстремала или охотника на сафари. Может
быть, вы проиграете вашему противнику - адвокату в следующий раз, или
проигрывали ранее, но сегодня вы достойны победы, вы собрались с силами,
подготовили свидетелей, подобрали сильные доказательства и написали
логичные судебные прения, достойные полностью войти в мотивировочную
часть решения по делу. Сосредоточьтесь на победе, на чемпионстве. А
напряжение перед процессом, да и вообще перед рабочим днем адвоката
снимается общим или точечным массажем, глубоким дыханием и
мысленным представлением нужного результата, выразившимся в решении,
зачитанном судьей! Спокойствие во время процесса подчеркивается
убедительностью действий, выражаемых в мотивированных ходатайствах и
заявлениях, ровным ведением своей линии. Конечно, если нет
необходимости сорвать процесс, который складывается не так как надо. Но
об этом ниже.
Всех благ, успеха и большого личного счастья. Учитель
