Здравствуйте! Продолжаем публикацию рукописи.
Глава 3 КОСВЕННОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ В СУДЕ
Одно из главных достоинств косвенного воздействия состоит в том, что
оно обходит сопротивление, которое может возникнуть у пациента. Мы
полагаем, что нежелание суда вынести решение в пользу нашего доверителя
сродни проявлению дисфункциональной привычки (курение, пьянство,
обжорство) и потому способы воздействия должны быть аналогичны. То
есть, помимо логически обоснованных обращений к разуму судьи,
основанным на конкретных фактах, доказательствах и нормах закона,
необходимо обязательно использовать обращение к бессознательному, что в
совокупности обеспечивает необходимый нам результат рассмотрения дела.
Техника непрямого воздействия направлена на обход фильтра сознания
и позволяет пациентам (так мы будем называть одушевленные предметы
воздействия, а именно: суд и противную сторону в судебном процессе)
слушать и воспринимать нашу информацию, не ощущая необходимости
критического к ней подхода, и основанного на нем противодействия. Это
позволяет внушить пациентам, что возникающие на основе представленной
нами информации мысли о предмете спора и всех сопутствующих факторов,
являются их мыслями с последующим освоением и представлением от
собственного имени. Не ощущая нашего воздействия, пациент искренне
будет считать, что именно он определяет ход своих мыслей и возникающий,
в конце концов, результат, в то время якобы вы повествуете о чем-то другом,
вроде бы не относящимся к делу.
Это является весьма эффективным способом решения сложной задачи
адвоката: осуществлять сознательный контроль над судебной ситуацией и
одновременно, используя техники непрямого воздействия, добиваться
конечной цели – вынесения судом нужного судебного постановления.
Непрямое воздействие объединяет множество разнородных техник,
перечень которых постоянно расширяется. Главным и обобщающим в этих
техниках является то, что, все они направлены на обход фильтра сознания и
непосредственное обращение к бессознательному.
Техники косвенного воздействия
Встроенные сообщения. Они представляет собой маленькие фрагменты
больших утверждений, которые привлекают внимание бессознательного
благодаря некоторым деталям поведения адвоката, как-то: изменение
ситуации, нужной паузы или изменения позы адвоката. Смысл этого
воздействия заключается в том, что мы постоянно напоминаем пациентам о
важных вещах, концентрируя в нужный момент на них внимание и выделяя
их из основной канвы повествования. Техника встроенного сообщения
должна применяться в момент, когда адвокат излагает суть дела или суть
возражений, но, конечно, основное внимание вышеуказанной технике
адвокат обязан уделить в своем выступлении в судебных прениях. Например,
в целях воздействия на суд в речи адвоката может быть заложено внушающее
утверждение о необходимости вынесения в приговоре наказания ниже
низшего предела. Это осуществляется в речи так, что словосочетание «ниже
низшего предела» выделяется в речи: во-первых, повторением несколько раз
в различных вариациях; во-вторых, само повторяющееся устойчивое
словосочетание выделяется интонацией, жестом, тембром или другим
способом.
1. Встроенные усиленные сообщения. Они представляют усиление
маленьких фрагментов больших утверждений, которые
привлекают внимание бессознательного благодаря углубленному
проникновению в суть собственно языка. На основе широкой
эрудиции и большого опыта, соответствующего огромному
объему знаний обсуждаемого предмета, адвокат может усиливать
встроенные сообщения, используя вместо повторения одной и той
же фразы несколько раз другие сообщения, но абсолютно
идентичные или очень близкие по смыслу. Здесь в ход идут
синонимы и прямые аналогии. Также не забываем об
использовании вариаций голоса от высокого до низкого, работу
рук и другого невербальных источников передачи информации.
Например, слово «добрый» можно в одном случае «незлой», в
другом случае «незлобивый», в третьем можно просто сказать
«хороший». Усиленные сообщения несут больший заряд энергии
и силы, так как если в первом случае, повторение одной и той же
фразы или словосочетания может насторожить, то во втором
случае (сохранение смысла, но другими словами), речь будет
абсолютно чиста не только со стилистической, но и с этической
точки зрения.
Всех благ, успеха и большого личного счастья. Учитель
