Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы. Выпуск № 321. Как добиться того, чего желаешь, но при этом не нажить врагов


Работа, карьера, бизнес

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.
Рассылка с советами и принципами успешной трудовой деятельности :-). О работе, о карьере, а со временем о бизнесе и собственном деле. Психология поведения в тех или иных ситуациях.

efamily.ru

Выпуск № 321

Статьи на www.efamily.ru:

Отношения (391 (+1)) / Психология (578 (+4)) / Дети (303 (+2)) / Здоровье (573 (+1)) / Секс (178) / Красота (358 (+1)) / Деньги (67 (+3)) / Питание (298 (+1)) / Деловой мир (270 (+2))
Как добиться того, чего желаешь, но при этом не нажить врагов

Умение договариваться – это, пожалуй, одно из самых важных и ценных качеств на любом рабочем месте. Независимо от того, идет ли речь о повышении, трудоустройстве на новое место работы, о получении отпуска, ваше умение вести переговоры и договариваться увеличит шансы на успех.

Умение вести переговоры совсем не означает «строго гнуть свою линию» либо уступать. Напротив, данные вещи имеют место быть лишь тогда, когда люди не умеют договариваться. Нежелание либо неумение вести переговоры приводит к тому, что одна из сторон всегда будет оставаться возмущенной.

Успешные переговоры означают достижение обеими сторонами консенсуса, положительного результата либо результата удовлетворительного. Подобные переговоры всегда подразумевают компромисс.

Итак, как же вести переговоры, чтобы в конечном итоге результат был, по меньшей мере, удовлетворительным для обеих сторон?

Стремитесь, чтобы в ходе переговоров обе стороны достигали в некоторой степени желаемого (пусть и не по всем пунктам). В таком случае обе стороны будут удовлетворены тем, что им удалось хотя бы отчасти отстоять свои интересы.

Всегда начинайте переговоры с позитивной оценки человека (его работы), с которым собираетесь общаться. Это может быть «я вижу, как много сил Вы вкладываете в работу. Ваша компания достигла больших результатов в сфере новых технологий» и т.д. Подобное начало переговоров непременно расположит вторую сторону к конструктивной беседе. Естественно, что это не должно быть лестью.

Если вы ощущаете, что вторая сторона настроена враждебно, постарайтесь встретить ее с улыбкой и почтением. Улыбка и ваше расположение непременно успокоят вторю сторону, после чего можно будет начинать переговоры.

До переговоров четко определите, чего вы желаете достичь и что, по сути, для вас не так важно. Иными словами обозначьте те пункты, которые вы готовы обсуждать и по которым вы можете согласиться со второй стороной и те, которые для Вас очень важны.

Будьте готовы маневрировать. Будьте готовы не только предлагать другой стороне то, что вы хотите, но и, исходя из ситуации, предлагать альтернативы, которые были бы приемлемыми для обеих сторон.

Внимательно слушайте собеседника. Для того чтобы понять, о чем же говорит другая сторона и каково ее мнение, необходимо научиться внимательно слушать. Внимание - это шаг к завоеванию уважения и расположения к Вам. Именно своим вниманием вы показываете, что вы цените вторую сторону.

Завершайте переговоры так же как их начинали (т.е. с улыбкой и почтением), даже если вам не удалось добиться желаемого в полной мере). Не стоит набрасываться с обвинениями и оскорблениями, если переговоры не состоялись. Если вы сумеете завершить их на дружественной ноте, у вас всегда будет оставаться шанс продолжить их и пересмотреть отдельные пункты.

Не все, конечно, желают вести переговоры. Однако даже если вы окажетесь единственным, кто будет стремиться провести их успешно, данные советы непременно помогут вам.

Умение вести переговоры не только будет отмечено вашим начальством, но и откроет для вас новые горизонты и новые возможности.


© Елена Бык (efamily.ru).
Анонсы www.efamily.ru за неделю ("Выпуск № 334")

Фестиваль БезТаблеток.ру / Здоровье
Ежегодный Фестиваль Здоровья BezTabletok.Ru пройдет с 2 по 12 декабря 2010 г. в Москве в Российской Государственной Библиотеке. Читать далее...

Семья или карьера? / Психология
Ритм современной жизни всё ускоряется, и вместе с ним ускоряется эволюция стереотипов. То, что было запрещённым вчера, сегодня становится модным, а завтра уже спешит устареть и уступить место новым капризам эпохи. Вопрос о том, что ставить на первое место – семью или карьеру – многолетний, но и сегодня актуальный и неоднозначный. В семье решение этого вопроса зависит как от мужчины, так и от женщины. Рассмотрим цели, стоящие перед обоими представителями пары: Читать далее...

Одна лишь любовь не может гарантировать счастья / Отношения
Ничья любовь не может длиться вечно! За период своего существования любовь трансформируется, иногда задерживается в пиковых точках, а бывает – покидает нас совсем может, это только кажется, но мы-то и есть только то, что у нас в голове! Вот почему горячо и пылко любящие друг друга люди в начале своей совместной жизни могут, по истечении некоторого времени, разойтись в кардинально противоположные стороны, ещё и выкрикивая друг другу нецензурные ругательства. Всегда этому поражалась: как можно было довести ТЕ отношения до ТАКОГО?! Читать далее...

Новые средства определения профпригодности / Деловой мир
В условиях современной рыночной экономики и обилия кадров такие способы определения пригодности работника, как обычное собеседование и испытательный срок,– нерациональны. Поэтому многие работодатели ввели такую форму тестирования, как стрессовое собеседование. Его цель – проверка коммуникабельности, собранности, внимательности потенциального работника, а также уровня его лояльности к другим сотрудникам (в т.ч. гендерной\расовой\национальной нетерпимости). Особенно последний пункт важен при приёме на работу в международные корпорации. Читать далее...

Как сохранить вкус вина при его хранении / Деньги
Каждый сорт вина ценится за свой неповторимый вкус и аромат. Но при неправильном хранении вино может утратить все свои уникальные вкусовые качества. Опытные виноделы добиваются уникального вкуса и аромата не только благодаря выбору сорта винограда, но и созданием уникальных условий хранения вина. Читать далее...

Аборты в современном обществе / Психология
Тема абортов в современном обществе достаточно противоречива. Прерывание беременности в нашей стране может проводиться по желанию женщины до 12 недель, по социальным и медицинским показаниям. Все три группы дискутабельны и заслуживают внимания, но я хотела бы коснуться последней. Какие же бывают медицинские показания к прерыванию беременности? Читать далее...

Ароматерапия против лишнего веса / Красота
Любая худеющая или похудевшая женщина вполне может выступать в качестве эксперта по расставанию с лишними килограммами. Мы знаем столько информации, что просто удивительно, почему мы до сих пор носим большой размер и стыдливо прячемся на пляже под цветастыми парео. Читать далее...

Бесплатная мини-книга: «Что мешает стать успешным» / Психология
Вы можете узнать причины, по которым качество Вашей жизни не такое, как Вы заслуживаете. Читать далее...


Также "Выпуск 334" доступен для скачивания: формат HTML: htm | zip

Новые статьи на prodomik.ru

Подростковая

Подвесное кресло - это удобное и комфортное место для чтения, наслаждения музыкой, разговоров по телефону. К тому же оно добавляет подростковой комнате определенную изюминку. Имеет место обыгрывание цветов и рисунков на подушках и ковре, что придает оригинальной идее законченности. Читать далее...

Подростковая с изюминкой

Яркий диван является центральным элементом данной комнаты, которая содержит в себе много изюминок. В расцветке дивана также сочетаются все используемые цвета, и поэтому он является связывающим цветовым центром. Читать далее...

Приглашаем к сотрудничеству
Уважаемые читатели нашего журнала, мы уверены, что среди Вас есть предприимчивые люди, которые хотят занимаясь любимым делом приносить пользу людям. У нас есть предложение для тех, кто заинтересован в том, чтобы начать издавать свой собственный семейный или женский журнал. Пишите нам на info@efamily.ru с пометкой “Сотрудничество с efamily.ru” и мы расскажем Вам о подробностях. Условия сотрудничества предусматривают эксклюзивные отношения с партнерами, поэтому желательно не откладывать решение в долгий ящик.
Научить ребенка рисовать реально!

20 видеоуроков рисования. Практический курс для детей и родителей. Научить ребенка рисовать реально! Подробности.
Отличный и уникальный подарок для Вашего ребенка
Настоящая типографская книга со сказками про Вашего ребенка. Самый удивительный, самый уникальный, самый полезный и самый личный ПОДАРОК. Который станет еще и самым любимым на долгое время. Тираж 1 экземпляр! Для получения скидки и получения подробной информации нажмите сюда.
У нас к Вам осталась единственная просьба. Пишите нам о том, что Вам действительно интересно, чтобы наше издание в полной мере соответствовало Вашим требованиям и интересам. Наш новый адрес: info@efamily.ru.

Справка: на сайте (www.efamily.ru) информация появляется раньше, чем в рассылке.

До скорых встреч!
© 2003-2005 редакция / Перепечатка информации возможна, обязательно обращайтесь.
Редакция: info@efamily.ru.
Все виды сотрудничества: info@efamily.ru.
Веб-сайт: www.efamily.ru
@@ENDHTML@@

В избранное