Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка . Подписчиков 6.121 RSS
←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://efamily.ru
Открыта: 26-01-2005

Автор
редакция efamily.ru

Статистика

6.121 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы. Выпуск № 317. Тактика ведения переговоров с боссом


Работа, карьера, бизнес

Работа, карьера, бизнес. Психология, советы, принципы.
Рассылка с советами и принципами успешной трудовой деятельности :-). О работе, о карьере, а со временем о бизнесе и собственном деле. Психология поведения в тех или иных ситуациях.

 efamily.ru
Выпуск № 317
Статьи на www.efamily.ru:

Отношения (389 (+3)) / Психология (568 (+2)) / Дети (293) / Здоровье (571 (+2)) / Секс (174 (+2)) / Красота (353 (+1)) / Деньги (63 (+1)) / Питание (295) / Деловой мир (268)
Тактика ведения переговоров с боссом

Выбор тактики зависит от характера отношений (краткосрочные либо долгосрочные). Если переговоры носят краткосрочный характер (покупка дома) обе стороны могут применять тактику, направленную на извлечение как можно большей выгоды. Если же речь идет об отношениях между работником и руководством, предпочтительнее для обеих сторон достичь консенсуса, взаимной удовлетворенности по пунктам соглашения.

Предлагаем Вашему вниманию несколько тактик, которые можно применять при ведении переговоров с руководством. Поскольку каждые переговоры – это отдельный случай, выбор тактики будет зависеть от конкретных обстоятельств конкретных переговоров. При выборе той или иной тактики ведения переговоров руководствуйтесь тем, на сколько она будет успешна (приведет ли она к продуктивным переговорам или нет).

Концентрация на решении проблем босса, прежде чем озвучивать своих желания
Данной тактикой вы продемонстрируете Вашу готовность решать в первую очередь проблемы руководства. Будьте готовы всегда предложить несколько путей решений проблем руководства, тогда и руководство будет готово пересмотреть Вашу зарплату.

Ведение переговоров с целью выстраивания длительных отношений
К примеру, если вы согласились на более низкую должность с более низким окладом, дайте понять руководству, что Вы в будущем рассчитываете на карьерный рост.

По возможности, выбирайте наиболее подходящее время и место для переговоров
Так у Вас будет больше шансов донести Ваши предложения до руководства, и они вероятнее всего буду услышаны.

Понимание областей обоюдного интереса
Вы хотите получить работу, в которой Вы могли бы преуспеть и получить моральное удовлетворение, а Ваше руководство желает, чтобы Вы успешно выполняли свою работу и были удовлетворены. Так обе стороны, по сути, стремятся к одному и тому же, следовательно, такое сотрудничество будет наверняка успешным.

Понимание разницы между переговорами, на которых Вы чувствуете себя хорошо, и теми, где Вы чувствуете себя не в своей тарелке
Некоторые ситуации бывают слишком деликатные, к примеру, переговоры с друзьями. Некоторые темы для переговоров могут не иметь особого значения, а могут быть лишь пустой тратой времени и усилий. К примеру, настойчивое обсуждение о повышении Вашей зарплаты на 100 долларов каждый год может быть пустой тратой времени. Иными словами, перед тем как что-то выносить на переговорах, подумайте изначально, на сколько тот или иной вопрос важен, как Вы будете себя чувствовать при его обсуждении, сможете ли Вы достичь какого-то результата в конце переговоров.

Осознание того, что все можно обсудить
Помните, что в любой ситуации Вы можете обсуждать Ваше соглашение, добиваясь улучшения (коррекции) отдельных пунктов. Даже если Вас уволили, вы имеете право на выходное пособие (пособие по увольнению).

Не старайтесь дискредитировать другую сторону
Ни при каких обстоятельствах не старайтесь вывести кого-то из себя, к примеру, из-за какого-то незначительного повышения зарплаты.

Будьте честны во всех переговорах
Помните, что даже малейшая ложь может привести к недоверию в будущем. Недоверие заставляет другую строну держать «ухо востро», искать какие-то признаки обмана и четко гнуть свою линию. Даже если соглашение и будет подписано, то оно наверняка окажется краткосрочным.

Создайте конкуренцию
Если вы желаете получить повышение, дайте понять руководству, что вы безумно любите свою работу, однако Вам предложили более выгодные условия на другой компании. Данная тактика должна наверняка сработать (только в том случае, если руководство действительно считает Вас ценным работником!).

Просите большего, но в разумных пределах
Помните, что у Вас всегда есть шанс получить желаемое, поэтому не стесняйтесь просить то, чего желаете. Ведь в противном случае, руководство никогда так и не узнает, чего Вы желаете, и будет думать, что Вас все устраивает.

Научитесь говорить «нет» корректно
К примеру, если Ваше руководство просит Вас задержаться на работе, а Вы никак не можете сделать это сегодня, объясните, что Вы были бы рады помочь, но на сегодня у Вас уже запланировано другое мероприятие, а вот завтра Вы готовы остаться и поработать подольше.

Воспитывайте в себе терпение и знайте, когда лучше промолчать
Золотое правило переговоров – «никогда не старайся первым сделать какое-либо предложение». К примеру, если речь идет об обсуждении повышения заработной платы, лучше предоставить слово руководству. Ведь может выйти так, что Ваши ожидания, высказанные Вами, могут не совпасть с намерениями руководства (оно собиралось предложить Вам гораздо большее повышение зарплаты!).


© Елена Бык (efamily.ru).
Анонсы www.efamily.ru за неделю ("Выпуск № 330")

VIII Фестиваль здоровья BezTabletok.Ru / Здоровье
Расписание работы фестиваля Читать далее...

Как правильно организовать отношения с хозяином арендуемой квартиры / Деньги
Тем, кому приходиться арендовать жильё, надо помнить два основных правила. Читать далее...

Сексуальные игры и социальные отношения / Отношения
Так как секс – основополагающая структура, которая во многом определяет направленность личности, то мы привыкли к тому, что секс – это просто интимная сфера. Она существует либо отдельно, либо становится «знаменем» поколений или социальной группы. На самом деле популярность сексуальных тем связана не только со стремлением человека удовлетворить свои плотские желания или похотливостью, а с тем, что сексуальность пронизывает всё существо человека. Как сказал Г.Форд – «дайте мне авто любого цвета, только пусть он будет чёрный». Очень часто сексуальность движет прямо ей противоположными действиями. Людям нравятся сексуальные игры, и порой их участниками хотели бы стать даже те, кто этими играми ранее не занимался. Читать далее...

Что выбираешь для любимого: довольство собой или вечный непокой? / Отношения
Поистине, начинаешь верить в то, что девушки любят только ушами. Иначе, как объяснить тот факт, что по улицам ходят типичные для нашего времени пары: пузатые одышливые, молодые парни и звонкие, лёгкие тростинки-девушки? Что это за мода, позвольте узнать? Читать далее...

Поход в ЗАГС - за и против или обратной дороги нет? / Отношения
Казалось бы, создание семьи самое что ни на есть естественное желание любого взрослого человека. Что может быть желанней, чем выйти замуж за любимого человека или жениться на любимой девушке, иметь общий дом, общих детей и общие цели в жизни. Читать далее...

Ароматерапия / Здоровье
Плохое настроение, ослабление иммунитета,частые простуды... справиться со всеми неприятностями поможет ароматерапия. Ещё царицы Древнего Египта, Востока и Индии знали, что аромамасла оздоравливают, укрепляют и омолаживают организм. В наше время эффективность эфирных масел подтверждена научно, порой врачи назначают ароматерапию для иммуномодулирования и лечения таких заболеваний, как ОРЗ, простуда, грипп и насморк. Эфирные масла можно применять дома, используя специальные ароматические лампы, или в бане. Если вы отдаёте предпочтение второму варианту, то нужно помнить, что ароматические масла в чистом виде не выливают на камни, так как масло начинает гореть. Лучше разбавить душистое «лекарство» тёплой водой и разбрызгивать эту смесь на полках и стенах парильного помещения. Читать далее...

Как победить Страх и Боязнь! / Психология
Практически все из нас испытывают СТРАХ! Страх быть униженным, оскорбленным, страх за свое здоровье, страх за свою безопасность, безопасность Ваших детей, родителей, близких... Читать далее...

Также "Выпуск 330" доступен для скачивания: формат HTML: htm | zip
Новые статьи на prodomik.ru

Осень в рамке

Сухие листья в рамке могут стать отличной осенней композицией для украшения камина. Помимо листьев вы можете повесить на ленту и ягоды рябины. Прикрепить ленту к рамке можно гвоздями небольшого размера, например такими, которые используются для закрепления дверных наличников. Можно также добавить в композицию мини тыквы и разложить ягоды по каминному порталу Читать далее...

Немного осени в вашем доме

Для того чтобы придать комнате немного осеннего колорита можно воспользоваться "мобильными украшениями". Итак, с помощью чего можно легко изменить интерьер и внести осенние акценты. Читать далее...
Приглашаем к сотрудничеству
Уважаемые читатели нашего журнала, мы уверены, что среди Вас есть предприимчивые люди, которые хотят занимаясь любимым делом приносить пользу людям. У нас есть предложение для тех, кто заинтересован в том, чтобы начать издавать свой собственный семейный или женский журнал. Пишите нам на info@efamily.ru с пометкой “Сотрудничество с efamily.ru” и мы расскажем Вам о подробностях. Условия сотрудничества предусматривают эксклюзивные отношения с партнерами, поэтому желательно не откладывать решение в долгий ящик.
Отличный и уникальный подарок для Вашего ребенка
Настоящая типографская книга со сказками про Вашего ребенка. Самый удивительный, самый уникальный, самый полезный и самый личный ПОДАРОК. Который станет еще и самым любимым на долгое время. Тираж 1 экземпляр! Для получения скидки и получения подробной информации нажмите сюда.
У нас к Вам осталась единственная просьба. Пишите нам о том, что Вам действительно интересно, чтобы наше издание в полной мере соответствовало Вашим требованиям и интересам. Наш новый адрес: info@efamily.ru.

Справка: на сайте (www.efamily.ru) информация появляется раньше, чем в рассылке.

До скорых встреч!
© 2003-2005 редакция / Перепечатка информации возможна, обязательно обращайтесь.
Редакция: info@efamily.ru.
Все виды сотрудничества: info@efamily.ru.
Веб-сайт: www.efamily.ru
@@ENDHTML@@
В избранное