Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Еженедельные подарки!

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 44.139 RSS
←   Октябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 9 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://giftsweekly.ru
Открыта: 02-08-2003
Адрес автора: job.education.starnegot-owner@subscribe.ru

Автор
diwision

Статистика

44.139 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как проводить переговоры


Конечно, как многие считают – они продвигаются к созданию бизнеса или успешно его развивают. Однако, «меня терзают смутные сомнения» - это на самом деле так? Я не знаком со многими читателями рассылки, но вот что касается очных курсов – есть кое-какая информация!
 
Правильное начало – это, когда есть полная ясность с целями. Если ее нет, то вы зря тратите воздух. Но цель - это только часть дела. Дальше самое интересное. С того момента, как появилась цель НЕМЕДЛЕННО необходимо ее достигать. Почему «немедленно»? А потому, что цель содержит максимальную готовность к действию, т.е. следующий шаг после цели – действие. Обычно, с этого момента, аудитория делится на действующих и согласных с моим утверждением :-) Надеюсь понятно, что ожидает согласных – никогда они своих целей не достигают. Видимо, мы не сумели на курсе сделать так, чтобы эта простая истина стала не только известной, но и понятной. А понятными вещи становятся только тогда, когда вы видите их прикладной смысл. Т.е. на практике.
 
Теперь что касается действующих. В отличие от всех остальных, действия по достижению цели порождают или результат или вопрос! Если ни того, ни другого нет – вы обманываете себя, убеждая, что действуете. Постоянно приходится наблюдать всеобщий конфуз после обращения: «Ребята, какие у вас возникли вопросы по достижению вашей цели?» Ни достижений, ни вопросов.
 
Пора, наконец, объяснить, почему вопросы должны быть. Вопрос – это такая ФОРМА МЫШЛЕНИЯ. Если нет вопросов - нет мышления. В отличие от большинства задач, где мышление, как таковое не особенно и нужно, потому что исходные данные, методика и какого рода будет результат – известны, цели требуют мышления. В них обязательно есть неопределенность. Поэтому достижение целей всегда ценится намного выше, чем решение задач. Мне, например, интереснее сотрудники, которые достигают целей, а не те, которые решают задачи (или просто воспроизводят действия). Я за них готов платить дороже. Так вот, когда вопросов нет – это значит, что вы решаете задачи, а, следовательно, не развиваетесь и не достигаете целей.
 
Хорошо, предположим вопросы есть, но вы их не задаете. Почему? Если вам перестали выплачивать полагающуюся зарплату, вы же спросите: «Где мои деньги?!». Если ущемляют ваши права, вы же возмутитесь: «По какому праву?!» То есть, обязательно нужно ждать , пока ситуация станет критической? И еще. А почему вопрос «где мои деньги?» вы никогда не задаете себе? Нет, не те деньги, которые бездарно потрачены в прошлом месяце, а те «настоящие», которых вы достойны.
 
Есть еще одна черта, которая свойственна громадному числу людей – необязательность. У одного сериального героя-доктора есть глубокая фраза: «Все лгут!». Вот, друзья, вам еще одна, с претензией на истину: «ВСЕ НАРУШАЮТ СВОИ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА!» Да. И вы лично тоже! Даже данные себе! Чем больше вы это делаете, тем меньше шансов у вас иметь собственный бизнес.
 
Особенно хитрые поступают иначе. Они вообще, по сути, не дают никаких обязательств, попросту не устанавливая даты для своих действий, решений и целей. Запомните, если вы не устанавливаете дату – ВЫ НЕ БЕРЕТЕ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Вы совершенно безответственные люди, потому что ответственность вытекает из взятых на себя обязательств. Нет даты – нет обязательств.
 
Многие читают этот выпуск и думают: «Ничего себе рассылочка про бизнес!» Да! Именно про бизнес! Это и есть бизнес! А вы что думали?!  Мы тут про волатильность рынков будем рассуждать?!
 
Последнее время численность обучающихся у нас групп стала слишком высокой (намного больше, чем мы планировали изначально), и естественно не хочется, чтобы пострадало качество. И мы приняли решение: с будущего 2011 года  будет обязательное собеседование перед началом курса. (Семинары, по-прежнему будут доступны для всех желающих.) Пусть вместо 30 человек придут 10, а останется 2, - нас это очень устроит! Мы будем «вкладываться» в тех людей, которым это действительно нужно.
 
В связи с этим, у тех, кто уже давно хотел попасть на наш курс «Бизнес-Шаг» и «Переговоры» появляется последняя возможность беспрепятственно попасть на них в этом году. «Бизнес-шаг» будет проводиться со 2-го ноября, а «Переговоры» с 30-го ноября по вторникам и четвергам. Для тех, кто хочет пройти оба курса сразу, на «Переговоры» будет существенная скидка. Более подробная информация о курсах и все условия обучения мы всегда размещаем на нашем сайте www.shsb.ru Там есть и кое-чего полезное для скачивания (со временем будем дополнять), милости просим!
 
Владимир
 
 
PS. ВАЖНО!!!
 
Если у вас возникли технические вопросы, замечания или пожелания по рассылке, пишите на указанный в конце письма адрес. Письма с автоответом (с любого рода информацией) автоматически блокируют ваш аккаунт на новом сервисе рассылок, поэтому пишите или отвечайте на адрес в конце текста письма.
 
В избранное