Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Еженедельные подарки!

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 44.139 RSS
←   Октябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 9 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://giftsweekly.ru
Открыта: 02-08-2003
Адрес автора: job.education.starnegot-owner@subscribe.ru

Автор
diwision

Статистика

44.139 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Как проводить переговоры


Продолжаем тему «Скрытое управление». Полная информация будет доступна на нашем семинаре 20-го октября «Серый кардинал 2.0. Скрытое управление»
 
Все мы с вами применяем скрытое управление, даже не задумываясь об этом. Оно необходимо, когда другие способы управления невозможны или работают плохо.
 
Самым понятным и, как правило, первым инструментом становится манипулирование. Многие освоили его в детстве, когда другой возможности влиять на решения родителей нет. Хоть детство и прошло, некоторые до сих пор с разным успехом манипулируют. Возможно это приносит результаты, но я глубоко уверен, что любые отношения, построенные на манипуляциях – недолговечны.  Об этом, кстати, мы тоже поговорим на семинаре.
 
Чтобы было правильное понимание скрытого управления, необходимо четко осознавать цели. Думаю, для большинства из вас они сведутся к следующим:
 
1. Скрытое делегирование. Причем делегировать можно не только работу, но и ответственность. Вот когда речь идет о делегировании ответственности – это плохо. Делегирование ответственности – это признак пассивной жизненной позиции, т.е. вы от этого ПРОИГРЫВАЕТЕ.
 
2. Амбиции, степень влияния. Тут понятно желание соучастия в принятии решения. Но, опять же, хорошо понимать для чего это нужно. Необоснованные амбиции – плохо, а вот степень влияния (может быть даже репутация) – хороший актив.
 
3. Материальные выгоды.
 
4. Карьера.
 
5. Выстраивание комфортной модели общения. Иногда существует такая необходимость, например, избавиться от излишнего давления.
 
Если вы не обнаружили своих целей в этом списке, то, может быть, и не стоит вообще «заморачиваться» скрытым управлением?
 
Теперь, собственно, и приоткроем суть скрытого управления. Хоть оно и «срытое», но все-таки УПРАВЛЕНИЕ, а это значит, что в нем существуют 5 уровней :
 
1. Предвидение.
2. Планирование.
3. Организация.
4. Администрирование.
5. Контроль.
 
Каждый уровень немного видоизменяется, а иногда приобретает другую форму в скрытом управлении. Об этом мы подробно поговорим на семинаре.
 
Попадете вы на семинар или нет, в любом случае, один простой совет я дам. Можно многого добиться, используя всего один-единственный инструмент -  управление информацией. Что мы можем с этой информацией делать? Во-первых, – ее нужно тщательно собирать и анализировать. Во-вторых,-  ее можно дозировать и фильтровать. Первое правило такое: «каждый должен знать ровно столько, сколько должен знать». В-третьих, - ее можно искажать, например, приуменьшать или преувеличивать, или же «смещать акценты».
 
Почему это работает? Все очень просто. Любой человек принимает решения, основываясь только на той информации, которая ему доступна. Научитесь это использовать. Это сложно, но вполне вам по силам. Не нужно быть тупым «передатчиком» всего всем.
 
Что еще будет на семинаре:
 
- Работа с информацией.
- Прогноз, предвидение, стратегия.
- Консолидация, создание большинства.
- Традиции, ритуалы, правила, обстановка.
- Манипуляции.
- Профессиональный авторитет.
- Защищенность.
- Компромат.
- Управление конфликтами.
- И многое другое.
 
Подводя итог, скажу вам, что все мы будем подавать простым и понятным языком, чтобы у вас сложилось понимание - как действовать, что именно делать, чтобы в голове появилась цепочка, стратегия именно для вас.
 
А на сегодня все.
В избранное