ННТренинги.ру
ПОЧТОВАЯ РАССЫЛКА Все бизнес-тренинги и семинары Нижнего Новгорода	9 ноября 2011 года, среда
Добрый день! Нижегородский Консультационный Центр приглашает на тренинг Тема: «СТРАТЕГИЯ ВЛИЯНИЯ И УБЕЖДЕНИЯ В ПРОДАЖАХ» Продолжительность: 2 дня Дата проведения:  16 и 17 декабря 2011г Преподаватель: Полевская Мария Александровна (лицензированный преподаватель , опыт более 10 лет; Генеральный директор тренинговой компании «AKKONTY», специалист в области PR, разработчик авторских программ г. Санкт-Петербург: «Управление голосом для специалистов публичных профессий», «Применение манипуляторных технологий в успешных активных продажах», «Манипуляции в деловых переговорах», «Стратегии влияния и убеждения клиента  в продажах», «Интернет-маркетинг: обзор, тенденции, практика», Курс обучения SEO (индивидуальные и групповые занятия).  Расписание: 1 день  с 9-00 до 18-00; 2 день с 9-00 до 17-00; кофе-паузы включены. Стоимость участия:  6 500 рублей-  (НДС не облагается) Для второго и последующих участников- скидка 10%. Приглашаем: руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, менеджеров телефонных продаж, продавцов-консультантов. Цель тренинга: Совершенствовать имеющиеся знания о продажах до уровня – мастер продаж, освоение новейших подходов в продажах, «отшлифовать» индивидуальный стиль продажи, отработать наиболее эффективные технологии проведения продажи в «трудных» условиях, работа на результат , сформировать мотивацию к увеличению продаж за счет применения полученных навыков.  Зачем Вам это надо?  Мы предлагаем Вам совершенно уникальную тренинговую программу, которая позволит увеличить продажи Ваших менеджеров в несколько раз!  В чем кардинальное отличие предлагаемой программы обучения от стандартных тренингов по продажам? В данной программе обучения используются передовые технологии, существующие  в области эффективной коммуникации. Вы не найдете эти методики в стандартных тренингах по продажам. Программа направлена на повышение способов понимания потребностей клиентов и воздействия на те уровни восприятия клиента, которые позволят максимально точно удовлетворить эти потребности. Внимание! Обращаем Ваше внимание на то, что мы обучаем способам подачи информации, которые позволяют эффективно увеличить продажи компании, при этом все техники данной программы честны и не коем образом не вводят клиента в заблуждение!  Либо эти методики используете Вы, либо Ваши конкуренты. Выбор всегда за Вами!  Программа тренинга:  Подстройка и ведение клиента (присоединение, раппорт, ведение) Способы восприятия клиента: определение и подстройка по репрезентативной системе восприятия. VAKOG Управление способом подстройки к клиенту: Физиологическая подстройка Подстройка по дыханию Голос: интонация, громкость, темп речи Язык и образ мышления- употребляемая лексика, система представления(зрение, слух, ощущения) Подстройка к убеждениям и жизненным ценностям Определение стратегии мышления, способа принятия решения. Определение и подстройка по ведущим метапрограммам клиента. Метапрограммы-это способ восприятия информации человеком, обработки этой информации и принятия решения. Если Вы можете определить ведущие метапрограммы клиента, Вы можете влиять на принятие нужного Вам решения. Управление с помощью речевых стратегий: Стратегия “ДА”.  Сопротивление и агрессия изначально негативно настроенного или не замотивированного клиента убирается с помощью данной техники. Простой и действенный способ расположить к себе клиента в начале переговоров при личном контакте или по телефону. Стратегия “полярной реакции”. Есть люди, которые на любое предложение изначально реагируют отрицательно. В поступках, часто следуя “духу сопротивления” поступают с точностью до наоборот. Данная стратегия позволяет легко справляться с подобным сопротивлением и направлять действия и решения таких личностей с пользой для себя. Стратегия “разрыв шаблона”. В обществе существует много стереотипов, так называемых традиций и шаблонов поведенческих реакций. Это социальные стереотипы, возрастные, культурные и д.р. Для совершения сделки с клиентом, подобные стереотипы могут сыграть не в Вашу пользу. Стратегия “разрыв шаблона” позволяет выйти за рамки сложившихся стереотипов и настроить клиента за заключение сделки. Стратегия “забалтывание”. Техника взяла свои корни у бродячих цыган и использовалась ими много поколений. Использование этой стратегии особенно актуально, когда требуется переключить внимание клиента с не выгодных для Вас сторон и акцентировать внимание на всех положительных сторонах заключения сделки. Манипулятивные принципы внушения Принцип последовательности Принцип взаимного обмена Принцип общественного доказательства Принцип сходства с объектом воздействия Принцип ассоциативного мышления Принцип принадлежности Принцип атаки комплиментами Оттачивание мастерства вопросных техник: Техники внушения правильного выбора. Эта техника построена на создании правильных вопросов, которые призывают клиента к сужению разговора до того момента, пока он не скажет окончательное “да”. Техника эмоционально-образного внушения. Воздействие на эмоции клиента происходит с помощью навязывания определенных образов, которые в свою очередь формируют нужное впечатление для принятия решения клиентом. Техника внушения сомнением. Прием построен на том, что сомнение, высказанное в определенный момент, способно сформировать нужную реакцию. Техника трюизма. Трюизм-это очевидное утверждение, банальная истина. Однако правильное использование трюизма, способно направить переговоры в нужное русло. Техника допущения. Вызывает нужные реакции при использовании определенных речевых оборотов. Техника использования противопоставлений.  Для сомневающегося клиента, достаточно часто необходим толчок, который позволит ему принять окончательное решение. Данная техника является именно таким толчком. Техника Выбор без выбора.  Мы предоставляем выбор из тех возможностей, которые нас устраивают. Техника Право выбора. Интонационная техника, направляющая на принятие определенного решения.  Участникам семинара выдается диск с материалами курса и сертификат  Предварительная запись по телефону: 245-20-95, факс 257-67-89. Успехов Вам и Вашему бизнесу!  Ссылка на сайт www.gidprofi.ru
РАСПИСАНИЕ бизнес-тренингов и семинаров в Нижнем Новгороде
Ноябрь 2011 10.11.2011 Чт Курс обучения коучингу / Next Level | Тренинговый центр Александра Прицкер   10.11.2011 Чт    10:00 Семинар «Где у них кнопка? Как побудить сотрудников думать о доходах бизнеса?» / 8 часов Лидер Года. Малый и средний бизнес | Проект Вадим Мальчиков   10.11.2011 Чт Авторский мастер-класс Алекса Червякова «Управление отделом продаж «5 звезд» / Нижегородская школа продаж Алекс Червяков   10.11.2011 Чт    15:00 Вебинар «Тайм-менеджмент» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   10.11.2011 Чт Тренинг «Организация дистанционного обучения, блоги, социальные сети» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына, Вадим Скворцов   10.11.2011 Чт    9:00 Тренинг переговоров / 2 дня Гид-Profi | Нижегородский Консультационный Центр Мария Полевская   11.11.2011 Пт    10:00 Тренинг «Нематериальная мотивация» / 1 день Системное мышление | Консалтинговая группа Александр Михеев   11.11.2011 Пт    19:00 Курс «Ораторское искусство» / 12 занятий по 2 часа Антрэ! | Центр актерского мастерства Марина Мазепова   11.11.2011 Пт    18:30 Мастерская коучинга Ларисы Вороновой. Тренинг «Гармония отношений» N / 3 дня ВВК | Консалтинговый центр Лариса Воронова   11.11.2011 Пт    12:00 Курс «Менеджер офиса» / 21 занятие Эталон | Научно — учебный центр менеджмента и информационных технологий Ирина Макарова   11.11.2011 Пт    12:00 Курс «Секретарь-референт» / 72 академических часа Эталон | Научно — учебный центр менеджмента и информационных технологий Вера Барышева, Ирина Макарова   11.11.2011 Пт    15:00 Вебинар «Профориентация или идеальная профессия для Вас» N / 1 час ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Махортова   11.11.2011 Пт Курс «Процессное моделирование с применением Business Studio 3.0» N / 10 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Александр Горбунов   11.11.2011 Пт Тренинг «Эффективные телефонные переговоры» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина, Дарья Голицына, начальник отдела call-центра   12.11.2011 Сб    10:00 Курс «1С:Предприятие 8. Использование конфигурации «Бухгалтерия предприятия». Группа выходного дня / 32 акад, часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     12.11.2011 Сб    10:00 Курс «Бухучёт и налогообложение для начинающих». Группа выходного дня / 60 часов 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     12.11.2011 Сб    10:00 Курс «Основы бухгалтерского учёта и налогообложение +1С:Предприятие 8. Использование конфигурации «Бухгалтерия предприятия». Группа выходного дня / 92 часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     12.11.2011 Сб    9:30 Тренинг «Эмоциональное лидерство – как инструмент влияния» / 7,5 часов Антрэ! | Центр актерского мастерства Лариса Денисова   12.11.2011 Сб    9:00 Курс «Инспектор отдела кадров». Группа выходного дня / 2 недели Эталон | Научно — учебный центр менеджмента и информационных технологий Наталья Вербицкая, Наталья Скурихина, Надежда Спиридонова   12.11.2011 Сб    9:00 Курс «Менеджер по управлению персоналом». Группа выходного дня / 64 часа Эталон | Научно — учебный центр менеджмента и информационных технологий Наталья Вербицкая, Наталья Скурихина   13.11.2011 Вс    15:00 Женский клуб / 1 час Антрэ! | Центр актерского мастерства     14.11.2011 Пн    18:00 Комплексный курс «1С:Предприятие 8. Изучение конфигураций 1С:Бухгалтерия 8, 1С:зарплата и Управление Персоналом 8, 1С:Управление Торговлей 8» / 96 часов 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     14.11.2011 Пн    18:00 Курс «1С:Предприятие 8. Использование конфигурации «Бухгалтерия предприятия» / 32 акад, часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     14.11.2011 Пн    18:00 Курс «Бухучет и налогообложение для начинающих» / 60 часов 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     14.11.2011 Пн    18:00 Курс «Основы бухгалтерского учёта и налогообложение +1С:Предприятие 8. Использование конфигурации «Бухгалтерия предприятия» / 92 часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     14.11.2011 Пн    19:00 Курс личностного развития «Моя жизнь в отношениях» / 8 занятий Антрэ! | Центр актерского мастерства     14.11.2011 Пн    18:00 Курс «1С Предприятие 7.7» Зарплата и Кадры / 56 часов Эталон | Научно — учебный центр менеджмента и информационных технологий Вера Барышева, Ирина Макарова, Наталья Скурихина   14.11.2011 Пн    15:00 Вебинар «Техника продаж» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   14.11.2011 Пн    18:00 Семинар «Современные методы управления персоналом с использованием программы 1С: Оценка персонала 8.2» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина   14.11.2011 Пн Тренинг делового общения и этикета N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина   15.11.2011 Вт    14:30 Комплексный курс «1С:Предприятие 8. Изучение конфигураций 1С:Бухгалтерия 8, 1С:зарплата и Управление Персоналом 8, 1С:Управление Торговлей 8» / 96 часов 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     15.11.2011 Вт    14:30 Курс «1С:Предприятие 8. Управление торговлей» редакция 11. Практическое применение типовой конфигурации. Сертифицированный курс (ЦСО)» / 32 часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     15.11.2011 Вт    18:00 Курс «Введение в конфигурирование в системе 1С:Предприятие 8. Основные объекты» / 24 часа 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр     15.11.2011 Вт    10:00 Семинар «Результативное управление продажами: Построение бизнес процессов при помощи управленческих систем» / 5 часов 1С:Бухучет и Торговля (БИТ) | Учебный Центр Червяков А. С.   15.11.2011 Вт    19:00 Курс «Актерское мастерство» / 3—9 месяцев Антрэ! | Центр актерского мастерства     15.11.2011 Вт    19:00 Онлайн мастер-класс «Битва за комиссию. Стратегия и тактика» / 3 часа Сити Класс | Компания Марат Манасян   15.11.2011 Вт    15:00 Вебинар «Эффективные телефонные продажи по телефону или как заинтересовать собеседника» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   15.11.2011 Вт Курс «Бизнес-планирование» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Ольга Родименко   15.11.2011 Вт Семинар «Профориентация или идеальная профессия для Вас» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина   15.11.2011 Вт Тренинг «Техника продаж» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   15.11.2011 Вт Программа «Executive marketing: east europe mode» / 4 сессии по 4 дня EMAS_Russia | Бизнес-школа Андрей Коляда, Алексей Шевчук, Александр Чекан, Валентин Горошко, Кирилл Линник, Наталья Громадских, Василий Андреев   16.11.2011 Ср    16:00 Курс «Актер. Оратор. Лидер» для подростков / 12 занятий Антрэ! | Центр актерского мастерства     16.11.2011 Ср Мастер-класс «5 слагаемых успеха в рознице» / 3 часа Нижегородская школа продаж Дмитрий Левицкий   16.11.2011 Ср Тренинг «Мозговой штурм и другие способы оригинальных решений сложных и обыденных задач» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина, Дарья Голицына   16.11.2011 Ср Тренинг «Создание эффективной рекламы» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   17.11.2011 Чт    10:00 Профессиональный курс управления магазином / 2 дня по 8 часов Нижегородская школа продаж Дмитрий Левицкий   17.11.2011 Чт    15:00 Вебинар «Тайм-менеджмент» N / 1,5 часа ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына   17.11.2011 Чт Тренинг «Организация дистанционного обучения, блоги, социальные сети» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Дарья Голицына, Вадим Скворцов   18.11.2011 Пт    19:00 Программа «Искусство коучинга в консалтинге и управлении» / 3 дня Личность и Карьера | Мастерская Людмила Круглова   18.11.2011 Пт Лидерский курс «Просвещенный лидер. Искусство и наука коучинга» / 3 дня Next Level | Тренинговый центр Александра Прицкер   18.11.2011 Пт    19:00 Курс «Ораторское искусство» / 12 занятий по 2 часа Антрэ! | Центр актерского мастерства Марина Мазепова   18.11.2011 Пт Курс «Процессное моделирование с применением Business Studio 3.0» N / 10 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Александр Горбунов   18.11.2011 Пт Семинар по закупочной и складской логистике N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Александр Горбунов   18.11.2011 Пт Тренинг «Эффективные телефонные переговоры» N / 6 часов ВВФ ВМНУЦ ВТИ Наталья Скурихина, Дарья Голицына, начальник отдела call-центра   19.11.2011 Сб    10:00 Тренинг «Практик речевого воздействия». 1 блок / 2 дня по 9 часов Региональная Тренинговая Академия НЛП Николай Башлыков   20.11.2011 Вс    15:00 Женский клуб / 1 час Антрэ! | Центр актерского мастерства   Декабрь 2011 02.12.2011 Пт    10:00 Тренинг «Жизненный баланс и целеполагание» + игра «Real life» N / 2 дня по 8 часов Im trainings | Компания   16.12.2011 Пт    10:00 Тренинг навыков высокоэффективного влияния и основ успешной коммуникации N / 2 дня по 8 часов Im trainings | Компания