Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бесплатная литература по экономике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты инвестирования" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
25.10.2006
12:49:33
12:52:38
26
27
28
29
30
31
Автор
Сергей Спирин

Статистика

6.828 подписчиков
-114 за неделю
←   Все выпуски   →

Бесплатная литература по экономике Маркетинг Выпуск 92


Сайт "Дистанционный консалтинг" Начинает рассылку материалов учебного пособия "Создание продуктов в малом и среднем бизнесе"

2. РАЗРАБОТКА НОВОГО ТОВАРА

2. 4. Анализ возможностей производства и сбыта

"Думай, прежде чем вкладывать деньги, и не забывай думать, когда уже вложил их".
Ф. Дойл

Даже самая гениальная идея нового товара потерпит неудачу, если будут неправильно оценены возможности предприятия по производству и сбыту данного товара.

КОНСУЛЬТАЦИИ

Вопрос: Как проанализировать возможности предприятия для производства нового товара?

Ответ: Необходимо подготовить расчет предполагаемых показателей продаж, издержек и прибыли, чтобы проверить их соответствие целям компании. Если результаты проверки окажутся положительными, приступают к непосредственной разработке продукта.

Для анализа возможностей производства нового товара необходимо оценить весь производственный потенциал вашего предприятия. Для этого надо провести ревизию имеющихся у вас производственных площадей, выяснить, требуется ли дополнительное оборудование для производства нового товара. Инженеры и технологи должны оценить возможности модернизации или переналадки имеющегося оборудования.

Кроме того, необходимо провести экономический анализ идей, который состоит из следующих этапов:

  • Прогноз затрат, связанных с развитием продукта, выходом на рынок и организацией продаж.
  • Оценка объема реализации (оборота, выручки).
  • Качество прогноза зависит от того, насколько точно удастся оценить рост рынка, достижимую долю рынка, цену, которая в свою очередь зависит от затрат.
  • Прогноз прибыли.

Для прогнозирования прибыли могут быть использованы методы инвестиционных расчетов. В расчетах необходимо учитывать различные стадии жизненного цикла продукта, поскольку первые стадии могут значительно отличаться от последующих. Если при расчетах учитывать лишь стартовые условия, то результаты такого прогноза прибыли могут оказаться сильно искаженными.

Вопрос: Как проанализировать возможности сбыта предприятия для производства нового товара?

Ответ: Этот анализ предполагает два существенных момента. С одной стороны, должен быть проведен аудит имеющейся сбытовой сети. Возможно, что для реализации нового товара, вам необходимо будет освоить новый канал сбыта. Это может потребовать значительных дополнительных ресурсов (например, открытие сети магазинов в другом городе). С другой стороны, необходимо оценить возможности самого рынка, например, его емкость. Она должна быть достаточно велика, чтобы вы могли продолжительное время сбывать ваш товар. Для этого видимо было бы целесообразно провести специальное (небольшое) исследование, которое ответит на вопрос о потенциале существующего рынка и о целесообразности выхода на него с вашим новым товаром.

ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ

Для того, чтобы снять проблему противостояния между сферами производства и маркетинга, добейтесь, чтобы ваши производственники могли ответить не только на вопрос "Делаем ли мы то, что можем и умеем?", но и на вопрос "Нужно ли то, что мы делаем?"

ПРАКТИКУМ

Попробуйте провести аудит имеющегося у вас оборудования и составить список всех товаров, которые могли бы быть изготовлены с его помощью. Ранее (при разработке новых идей) мы предлагали вам основываться на требованиях рынка, теперь необходимо основываться на ваших возможностях. Проводя анализ имеющихся у вас производственных мощностей, вы также можете найти какие-то свежие, интересные идеи и решения.

Следующий выпуск рассылки с материалами пособия "Создание продуктов в малом и среднем бизнесе" выйдет 6 ноября.

В рассылке использованы материалы, разработанные специалистами Московского агентства по развитию предпринимательства.

В нашем агентстве вы можете получить консультации по вопросам регистрации предприятий, ведения бухгалтерского учета, оптимизации налогообложения, права.

Специалисты Московского агентства по развитию предпринимательства готовы оказать вам эффективную помощь, которая будет способствовать устойчивому развитию вашего бизнеса.

В избранное