Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бесплатная литература по экономике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты инвестирования" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Сергей Спирин

Статистика

6.828 подписчиков
-114 за неделю
←   Все выпуски   →

Бесплатная литература по экономике Бизнес-планирование Выпуск 76


Сайт "Дистанционный консалтинг" продолжает рассылку материалов учебного пособия "Модельные бизнес-планы"

ПРОИЗВОДСТВО ПЛАСТИКОВОЙ ТАРЫ

3. Маркетинговая стратегия

3.3. Ценообразование

Правильное определение цены товара самым прямым образом влияет на успешность бизнеса компании и, наряду с другими компонентами маркетинга, является чрезвычайно ответственным этапом маркетинговой программы. Определение цены обуславливает объем денежных доходов и является главным элементом для расчета точки безубыточности бизнеса и планирования сбыта, рентабельности и других показателей проекта.

В зависимости от выбранной стратегии компания может по-разному формировать цены на свою продукцию. Основными факторами, влияющими на формирование цены, являются:

  • уровень издержек производства
  • степень конкуренции на рынке
  • вид товара или услуги
  • имидж компании
  • соотношение спроса и предложения на рынке

В задачи ценообразования входит обеспечение необходимого объема реализации, достаточного для выполнения основных целей компании. Существуют три основные вида ценообразования для определения "базового" уровня цен на продукцию компании:

  • с учетом издержек производства (постоянные и переменные издержки плюс наценка)
  • на основе цен конкурентов (на уровне цен конкурентов, ниже, выше их цен)
  • на основе платежеспособного спроса потребителей.

На практике широко используется также сочетание указанных видов ценообразования.

Контрольные вопросы

  • Исходя из каких основных факторов будет формироваться ценовая политика производителя пластиковой тары?
  • Какие цены на различные виды пластиковой продукции будут установлены?
  • Какие скидки для клиентов можно предложить?

Организация производства пластиковой упаковки в г. Люберцы Московской области. Сбыт продукции.

Как показали исследования, на рассматриваемом рынке существуют достаточно хорошие возможности для сбыта продукции. Присутствие прямых конкурентов незначительно. В основном, конкуренты являются косвенными и производят пластиковую тару других видов, большей или меньшей емкости.

Расчетная стоимость сырья (полистирола в гранулах), используемого при производстве пластиковой упаковки, составляет 26 тыс. руб. за тонну (на момент расчетов).

При назначении уровня цен на производимую продукцию учитывался спрос на товары и сложившееся на рынке соотношение цен, в т.ч. у компаний-конкурентов. При этом, величина цен на продукцию определялась на основе затрат на производство и платежеспособного спроса организаций - потребителей. <Базовыми> ценами на основные виды производимой продукции являются следующие:

Вид производимой продукции Стоимость с учетом НДС (руб.)
Стаканчик емкостью 200 г 0,40
Стаканчик емкостью 500 г 0,85

Стратегия маркетинга Компании предполагает использование в перспективе системы скидок: скидок постоянным клиентам, а также скидок в зависимости от объема закупаемой продукции для разовых потребителей. Выбор конкретных размеров скидок будет сделан после получения достаточного опыта в области производства пластиковой тары и изучения потребительского спроса клиентов функционирующего производства.

3. 4. Продвижение продукции

Главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Существуют следующие способы продвижения продукции и общения с клиентами:

  • реклама
  • стимулирование сбыта
  • "паблисити"
  • персональные продажи

Реклама как средство продвижения товара и услуг выполняет функции продвижения продукции и создания положительного образа компании для потребителей. Существует большое количество каналов рекламы, которые достаточно хорошо известны.

Стимулирование сбыта включает стимулирование потребителей товара и стимулирование торговли. Формами стимулирования сбыта являются:

  • скидки на определенный период времени
  • различные купоны на льготное приобретение товара
  • распродажа товаров по сниженным ценам
  • различные игры и конкурсы
  • предоставление премий и подарков
  • бесплатное получение образцов товара на пробу

"Паблисити", имеющее целью формирование общественного мнения, предлагает ряд способов:

  • краткие новости (пресс-релизы) о компании и ее деятельности для прессы
  • статьи, представляющие более подробную информацию о компании
  • спонсорская поддержка различных мероприятий и акций

Метод персональной продажи включает поиск потенциальных клиентов, выделение желающих и могущих приобрести товары потребителей, использование практики презентации товара, совершения продажи и осуществления послепродажных мероприятий. Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик:

  • информирования потребителей о существовании вашего товара, способе и месте его покупки, о вашей компании вообще
  • убеждение потребителей в выборе и покупке именно вашей продукции
  • напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем
Для реализации программы продвижения товара необходимо определить величину затрат на ее осуществление. На практике применяют различные способы определения бюджета на продвижение:
  • на основе планируемого торгового оборота компании (процента от объема продаж). При таком подходе продвижение следует за продажами, а не предшествует им.
  • на уровне величины затрат конкурентов. Здесь не учитываются особенности конкретной компании в сравнении с конкурентами.
  • в виде прироста по отношению к предыдущим расходам (если компания уже занималась этим видом бизнеса). При этом отсутствует связь с основными целями и задачами компании.
  • на основании имеющегося опыта (другие районы, другие рынки). Здесь необходимо иметь в виду, что условия продаж на других рынках могут значительно отличаться от рассматриваемого рынка.
  • на основе "остаточного" принципа (сколько останется средств после других расходов. Здесь также отсутствует прямая связь с задачами фирмы.
  • по методу соответствия целям и задачам компании ("цель-средства"). При таком подходе средства продвижения планируются с учетом запланированных объемов продаж, после чего формируется необходимый уровень затрат.

Контрольные вопросы

  • Какими методами лучше воспользоваться для организации продвижения пластиковой тары?
  • Какие виды рекламы будут наиболее эффективными для организации рекламной кампании?
  • Каким будет график рекламной кампании?
  • Из чего будет складываться рекламный бюджет производства пластиковой тары?

Организация производства пластиковой тары в г. Люберцы Московской области. Реклама продукции.

Для эффективной работы Компании чрезвычайно важно создание имиджа надежного партнера для организаций-потребителей (магазины и молочный завод). Им будут предлагаться приемлемые условия поставки товара и услуги по его доставке. Эти предприятия будут использовать пластиковую тару для упаковки своей продукции и дальнейшей продажи ее потребителям.

Другим важным аспектом является создание положительного образа производимой продукции для организаций-потребителей. Здесь необходимо сконцентрировать внимание на качестве выпускаемой пластиковой тары. Компания планирует использовать в качестве рекламных средств следующее:

  • прямую почтовую рекламу по организациям - потенциальным партнерам на основе баз данных производителей пищевой промышленности Московского региона
  • "прямой маркетинг" с посещением торговыми представителями Компании организаций - потенциальных потребителей (продовольственные магазины, рынки и др.).
  • информацию в периодических отраслевых и специализированных изданиях (журналы, сборники)

В соответствии с Федеральным законом от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ "О рекламе" (Глава II. Общие и специальные требования к рекламе Статья 5. Общие требования к рекламе) реклама товаров, подлежащих обязательной сертификации, должна сопровождаться пометкой "подлежит обязательной сертификации".

На первоначальном этапе до открытия производства (третий месяц) на рекламные цели (разработка дизайна рекламы, материалов, оплата полиграфических услуг) будет израсходовано 1100 USD. В дальнейшем, руководство Компании приняло решение выделять на рекламные цели по 500 - 600 USD ежемесячно на протяжении всего периода производства. Затраты на рекламу связаны с необходимостью непрерывной работы как с постоянными организациями-потребителями, так и поиском новых клиентов. Конкретный план использования средств рекламы в настоящее время разрабатывается.

Следующий выпуск рассылки с материалами пособия "Модельные бизнес-планы" выйдет 4 мая.

В рассылке использованы материалы, разработанные специалистами Московского агентства по развитию предпринимательства.

В нашем агентстве вы можете получить консультации по вопросам регистрации предприятий, ведения бухгалтерского учета, оптимизации налогообложения, права.

Специалисты Московского агентства по развитию предпринимательства готовы оказать вам эффективную помощь, которая будет способствовать устойчивому развитию вашего бизнеса.

В избранное