Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бесплатная литература по экономике

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты инвестирования" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Сергей Спирин

Статистика

6.828 подписчиков
-114 за неделю
←   Все выпуски   →

Бесплатная литература по экономике Маркетинг Выпуск 54


Информационный Канал Subscribe.Ru

Сайт "Дистанционный консалтинг" продолжает рассылку материалов учебного пособия "Маркетинг"

ГЛАВА 20. Распределение

20. 5. Каналы распределния

Если вы собираетесь заниматься розничной торговлей, вам не потребуются посредники. Но, если вы занимаетесь производством или оказываете достаточно специфические виды услуг, стоит подумать над тем, каким каналом распределения можно бы воспользоваться, чтобы сделать свои товары или услуги доступными для клиентов.

Если вы занимаетесь производством товаров, можно использовать:

  • оптовых торговцев;
  • розничных торговцев;
  • торговых агентов;
  • сбыт продукции собственными силами.

    • Если вы работаете в сфере услуг, то, может быть, имеет смысл прибегнуть к услугам агентов.

    Оптовые и розничные торговцы возьмут ваши товары, установят надбавку к продажной цене и будут самостоятельно, на свой страх и риск, реализовывать их. Как только ваша продукция перейдет в распоряжение оптовых и розничных торговцев, вы практически лишитесь возможности контроля за ходом реализации своих товаров и сможете оказывать влияние на увеличение объема сбыта только с помощью рекламы и мер, направленных на стимулирование сбыта, что, естественно, потребует немалых расходов.

    Но вы можете сократить расходы, связанные с продажей товаров, если займетесь сбытом своей продукции самостоятельно. Все будет зависеть от правильного выбора каналов распределения.

    Если вы хотите сохранить контроль за ходом реализации своей продукции, вам следует заниматься вопросами сбыта самостоятельно. Это означает, что вы будете рекламировать свои товары, получать заказы и заниматься доставкой товаров покупателям по почте или же с помощью транспорта. Цена на ваши товары должна будет покрывать расходы на их рекламу, упаковку и доставку. В некоторых случаях можно, конечно, продавать ваши товары прямо со склада.

    Другим возможным каналом распределения могут стать торговые агенты. Торговый агент продает ваши товары, однако вы несете ответственность за все те соглашения, которые он имеет с покупателями. Если вы сделаете правильный выбор, торговый агент может избавить вас от головной боли, вызванной проблемами в области сбыта продукции. За реализацию товаров торговый агент будет получать комиссионное вознаграждение (как правило, в виде фиксированного процента от объема реализации).

    Обычно торговые агенты имеют дело не с одним предпринимателем. Вам нужно найти такого торгового агента, который занимается сбытом товаров, связанных с вашими, но не конкурирующих с ними. Так, например, торговый агент, занимающийся реализацией станков и механизмов, вполне может попутно продавать смазочные материалы. Аналогичным образом какой-нибудь автомагазин может продавать не только автомобили, но и производимые вашим предприятием разнообразные щетки, резиновые коврики, специальные чехлы и другие автопринадлежности. Для поиска потенциальных торговых агентов можно использовать различные коммерческие справочники. Следует иметь в виду, что вашими торговыми агентами вовсе не обязательно должны быть только предприятия. Весьма эффективно в роли торговых агентов могут выступать и частные лица, которых можно привлечь к сотрудничеству с вами с помощью рекламного объявления.

    20. 7. Подведем итоги

    Из этой главы вы узнали, что практически любой вид бизнеса связан:

  • с выработкой определенной политики в отношении товарных запасов;
  • с налаживанием транспортировки товаров;
  • с выбором оптимального канала распределения.

    • Основной вопрос - выработка определенной политики в отношении своих товарных запасов. Сверхнормативные запасы неходовых товаров обходятся довольно дорого. Недостаток запасов пользующихся спросом товаров может обернуться для вас потерей некоторых клиентов.

    Нужно найти золотую середину, обеспечив минимальный уровень расходов, связанных с хранением товаров, и необходимое количество тех видов товаров на складе, которые пользуются повышенным спросом среди ваших клиентов. Политика в отношении товарных запасов должна находиться под постоянным контролем. Только в этом случае вы сможете добиться успеха в бизнесе.

    Кроме того, очень важно наладить надежную транспортировку товаров. Причем это касается не только поставок необходимых товаров вам, но и доставки вашей продукции клиентам. Нельзя оказаться без транспортного средства под рукой в самый неподходящий момент, поэтому вам нужно не только выбрать оптимальное транспортное средство, но и продумать различные альтернативные варианты решения транспортного вопроса (например, возможность аренды автомобиля).

    И, наконец, если вам требуется посредник для реализации ваших товаров или услуг, нужно осмотрительно подойти к решению этого вопроса. Ведь правильно выбрав торгового агента, вы можете надеяться на успех. А ненадежный посредник способен довести ваше предприятие до банкротства. Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, необходимо создать на вашем предприятии эффективный механизм распределения.

    Следующий выпуск рассылки с материалами пособия "Маркетинг" выйдет 20 декабря.

    Напоминаем, что публикуемые в рассылке и многие другие учебные материалы располагаются на сайте "Дистанционный консалтинг". В разделе "Вопросы и ответы" сайта вы также можете задать интересующий вас вопрос специалистам Московского агентства по развитию предпринимательства, а на Конференции обсудить актуальные для вас темы и поделиться своими замечаниями и пожеланиями по данной рассылке.

    С уважением
    Администратор сайта
    "Дистанционный консалтинг"
    http://subscribe.ru/
    http://subscribe.ru/feedback/    		 Подписан адрес:
    Код этой рассылки: job.education.made    		 Отписаться
    В избранное