Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Ваш успешный бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Выпиши себе успех. Деловое письмо по сути, а не по правилам. Как использовать примеры из переводных книг по письму
|
Полезности Хитрое это дело – перевод. Даже само слово «переводить» имеет в русском языке кучу значений. Взять хоть выражение «переводить деньги» - то ли пересылать, то ли тратить впустую… К чему это я? Вот к чему. В последнее время у нас стали издавать в переводе иностранные руководства по написанию продающих и деловых писем. Толковые книги авторитетных авторов, изобилующие примерами «ударных» sales letters и прочих бизнес-посланий – казалось бы, бери и пользуйся. Но пользоваться получается не всегда. Взять хотя бы такое переводное письмо – мы недавно обсуждали его в моем блоге. «Если бы я показал, как сэкономить 20% денег, которые Вы тратите на полиграфию, Вы бы захотели со мной встретиться? Вряд ли кто-то станет «на полном серьезе» отправлять такое письмо потенциальным клиентам. А если станет, то добром это вряд ли кончится – по крайней мере, в таком мнении сошлись участники дискуссии. Как же быть? Как применять на нашей почве примеры из переводных книг, чтобы покупка таких книг не стала для вас переводом… денег? Весь секрет в том, чтобы следовать не букве, а духу письма. Чтобы воспользоваться примером, не нужно его ПЕРЕВОДИТЬ. Нужно… ПЕРЕСКАЗЫВАТЬ! Возьмем, например, предложение «Если Ваш ответ “да”, пожалуйста, отправьте это письмо мне факсом (495)123-4567, и я Вам перезвоню, чтобы договориться о встрече». Что хочет сказать автор? Что если читатель согласен принять предложение, с ним договорятся о встрече. Как выразил бы эту мысль российский менеджер в разговоре с российским директором (то есть в ситуации, для которой и написано письмо)? Он сказал бы «Если Вы согласны» или «Если наше предложение Вам интересно». Стало быть, так и нужно написать в русском варианте письма: «Если наше предложение Вам интересно, пожалуйста, отправьте это письмо факсом по номеру (495)123-4567, и я свяжусь с Вами чтобы, чтобы договориться о встрече». Или посмотрим на начало письма. Хорошая мысль – начать сразу с весомого предложения, «зацепить», завлечь. Но если бы российский менеджер предлагал эти 20% экономии российскому директору, как бы он об этом сказал? Если оба принадлежат к консервативной среде и не привыкли к «вольностям» в переписке, то: «Предлагаем Вам возможность сократить на 20% расходы на полиграфию». А если это люди более открытых и современных взглядов? «Полиграфия на 20% дешевле – так можно кратко сформулировать суть нашего предложения». Или «Мы предлагаем Вам экономию в 20% на полиграфии». Вот так это и нужно сформулировать в письме. Иными словами, подход должен быть таким.
При таком подходе мы сможем использовать все идеи, заложенные в иностранном образце, и при этом наш текст не будет выглядеть как перевод. Это будет письмо от одного русскоязычного человека другому – чего мы, собственно, и добивались. PS: к вопросу о том, как применить текст к ситуации, пересказать, а не перевести - см. тут. Оттуда, собственно, и картинка :) Куда пойти учиться В прошлом выпуске рассылки я приглашала всех на свой новый веб-тренинг делового письма. И вот один из заказчиков, узнав о тренинге, попросил: нельзя ли сдвинуть сроки на попозже? Мы подумали и решили, что можно. Поэтому тренинг начнется не 4 апреля, как планировалось, а 25-го. А все остальное в силе!
|
| В избранное | ||
