IV ЕЖЕГОДНАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ В ИНТЕРНЕТЕ Москва, 22-23 ноября 2005 г. Крупнейший российский форум по интернет-маркетингу. Ежегодно он собирает более 300 специалистов из лидирующих российских компаний, ведущих бизнес в Интернете. Конференция - уникальная возможность получить новую информацию, пообщаться в неформальной обстановке с коллегами, приобрести новые полезные контакты. Сайт "Конференции-2005" - http://www.optimization.ru/05/

Вступление сегодня короткое. Свое участие в конференции 22-23 ноября подтвердили Yandex, Rambler, Mail.Ru, "Ашманов и Партнеры", "Бегун", Subscribe.Ru, Internest, "Текарт", "АдЛабс", iContext, а также ведущие российские частные специалисты в области поисковой оптимизации.

Тем, кто собирается приехать на конференцию, но откладывает заявку на последний момент, хочется напомнить бессмертную фразу Козьмы Пруткова: "Желающий обедать поздно рискует отобедать на следующий день поутру". В переводе это звучит так.

Зал "Экспоцентра", где будет проводиться Конференция, вмещает всего лишь 350 человек. Хороших залов на 500-600 человек, сколько заявок примерно ожидается, в Москве нет. От идеи проведения конференции на Центральном стадионе, где может разместиться сколько угодно слушателей, организаторы благоразумно отказались.

Поэтому хочется напомнить, что специальная цена для участников, которые регистрируются заблаговременно, сохраняется лишь до 11 ноября. С 12 числа действуют уже иные тарифы. См. http://www.optimization.ru, раздел "Сколько стоит".

Проблемы поиска сегодня волнуют всех. На эту тему, а также на тему перспектив и новых направлений бизнеса в Интернете можно прочитать свежую статью Игоря Ашманова в "Компьютерре". Называется она "Победить и слона, и кита". Цитирую.

Новые короли интернета - поисковики. Зарабатывая большие деньги на контекстной рекламе, они стали единственным входом во всемирную сеть для полумиллиарда пользователей. Однако, на мой взгляд, сами поисковые машины сейчас находятся в удручающе застывшем состоянии: релевантность поиска не растет или даже падает, пользовательский интерфейс остается на уровне 1999 года - бесконечная лента результатов поиска, где в одну кучу свалены форумы, сайты, товарные предложения, новости и, конечно, поисковый спам: бесконечные входные страницы, липовые сайты, фальшивые каталоги, платные бессмысленные ссылки… Развитие поисковиков идет экстенсивно - по пути превращения в порталы с мультисервисной моделью, новостями, товарами, богатым контентом, почтой, электронными деньгами. Пользователям, как мне кажется, очень нужна новая парадигма поисковой машины...

Хочется напомнить, что на Конференции вопросы "слонам и китам" можно будет задать напрямую - из зала, в кулуарах или уж в совсем свободной обстановке - на фуршете, с бокалом в руках.

Подборка материалов с Seroundtable.com

Master-X выпустил очередную статью по материалам Seroundtable.com. В новой подборке говорится о планах Google по созданию благотворительного фонда (Google.org), о возможном предстоящем запуске платежной системы от Google (Google Wallet), о чеках от Yahoo Publisher Network и о дебатах по поводу моральности наличия в результатах выдачи поисковых систем информации о самоубийстве.
>> Читать статью

14 аргументов в пользу Интернет-рекламы

Вебпланета приводит список аргументов, которые помогут вам объяснить потенциальному рекламодателю о необходимости и преимуществах Интернет-рекламы. Сами аргументы не блистают новизной или уникальностью, но зато сопровождаются ссылками на полезные исследования и факты, которые бесспорно укрепят силу аргументов.
>> Читать список

Интервью с Алексеем Басовым

Исполнительный директор компании «Бегун» Алексей Басов дал интервью Вебпланете после своей оценки рынка контекстной рекламы. Хоть авторы статьи и называют это лишь «несколькими уточняющими вопросами», все получилось очень интересно и познавательно. Бегун, очевидно, решил, не отпускать конкурентов далеко вперед и последнее время более активно занимается пиаром своего сервиса.
>> Читать интервью

Google Base - новинка от Google

На прошедшей неделе очень активно распространялись слухи о создании Google Base, целью которой, как сообщили представители компании, будет своего рода хостинг различного контента пользователям Google. Как обычно, Google выпустили этот сервис сначала в открытый доступ (некоторые даже успели сделать несколько скриншотов), но потом доступ был закрыт и нам остается лишь догадываться о намерениях Google.

Волож о поездке в Штаты и выходе Google на российский рынок

В недавно опубликованном интервью, Аркадий Волож – директор Яндекса – комментирует некоторые интересные слухи, которые последнее окружают их компанию и рынка российских поисковых систем в целом. В частности, Аркадий рассказывает о целях его недавней поездке в США, о планах Яндекса на будущее и возможном выходе на фондовую биржу, а также о выходе Google на российский рынок и многом другом.
>> Читать интервью

НОВАЯ ПАРАДИГМА ПОИСКА -
ПОДТВЕРДИТ ЛИ БУДУЩЕЕ ЭТОТ ПРОГНОЗ...

Как видим, зона видимости поисковых систем стала ареной самых настоящих "битв". Применяемые методы, во-первых, окупаются, а во-вторых, их использование просто диктуется сложившейся ситуацией.

К чему это приводит.

Качество результатов поиска - "табуированная" проблема

Это приводит к ухудшению качества результатов поиска. Вопрос, что такое "качество поиска", сегодня представляет собой какое-то табу. То ли его не принято задавать, то ли все "подсознательно" знают ответ на этот вопрос, то ли еще что-нибудь… Я не могу привести пример серьезной научной работы или статьи, посвященной именно "качеству" - определениям, методологии, проблемам…

Процитирую слова бывшего руководителя исследовательских лабораторий Yahoo! на эту тему, отрывок из переведенного в этом году и опубликованного в Рунете интервью "20 вопросов Гари Флейку".

- Что, по вашему, не так с веб-поиском сегодня?

- Мне легче обозначить, каким должен быть поиск, и затем показать различия. Если бы веб-поиск был совершенен, он бы выдавал ответ на каждый запрос, и это происходило бы так, будто на вопрос отвечает умнейший человек в мире, у которого есть под рукой вся справочная информация, и все это выполняется меньше, чем за мгновение. Другими словами, SE был бы искусственным интеллектом, таким умным, что если правильный ответ теоретически может быть найден в стремящихся к бесконечности ресурсах, он бы нашел его. Если бы верного ответа не существовало, тогда SE (search engine - поисковая машина) делала бы следующее: выдавала наиболее близкий по смыслу ответ, или даже объяснение, почему ваш запрос не может получить идеальных результатов...

"Обозначение" замечательное. Не хочу иронизировать по поводу красивой мечты, но на один аспект необходимо обратить внимание. Поисковые системы по единому алгоритму строят ответы на десятки и сотни миллионов разных запросов, поэтому проблему качества по какому-то отдельно взятому запросу вряд ли даже обсуждать будут. Даже в определении Флейка четко сказано: "он бы выдавал ответ на каждый запрос".

Но совершенно не обязательно быть умнейшим человеком, чтобы увидеть, что что-то не так, как только мы перейдем от рассмотрения ситуации с неопределенными "миллионами запросов" к анализу результатов поиска в ответ на один-единственный конкретный поисковый запрос.

Можно ли назвать качественными результаты поиска, где в ответ на любой широкий многоплановый запрос при вводе словно бы производится "подмена" этого запроса на 1-2 узких, но коммерчески значимых.

Например, ответы в зоне видимости на запрос "дизайн" реально являются ответами на запросы "заказать дизайн сайта", "заказать ремонт квартиры". Аналогично,

• реклама = заказать рекламу сайта
• цветы = заказ и доставка цветов
• автомобиль = купить автомобиль в Москве
• и т.п.

Мы видим картину, характерную сегодня для всех больших поисковых систем - заполнение топов результатов поиска по наиболее популярным, нечетким запросам однотипными коммерческими предложениями. Выдача, например, по "дизайну" релевантна на 100%, но совершенно неинформативна для пользователей, которые, задавая вопрос "дизайн", хотят чего-то иного, кроме как заказать дизайн сайта или отремонтировать квартиру.

Такая же ситуация характерна для большинства популярных однословных и двухсловных нечетких запросов.

Лицо поисковой системы и PPC-поисковики

Ответы на наиболее популярные (высокочастотные) запросы определяют "лицо" поисковой системы. Их видят большинство пользователей.

Кроме высокочастотников, существует большое количество средне- и низкочастотных запросов. Это второе типичное возражение, мол, пара десятков тысяч высокочастотных запросов - это далеко не все. Пользователь, не найдя нормальный ответ в выдаче по однословному нечеткому запросу, переформулирует запрос. В итоге мы получим опять же "миллионы" более четких формулировок из 3-4 слов.

Рассмотрим, что происходит в этой области.

С появлением PPC-поисковиков область средне- и низкочастотных запросов стала объектом пристального внимания социума "дорвейщиков". Это не другой социум, дорвеестроители тоже стремятся влиять на результаты поиска крупных поисковиков. Просто их методы порицаются.

Дорвеи - давно известная технология продвижения. Суть ее сводится к тому, что для каждого поискового запроса создается специальная "входная" страница (doorway). Цель дорвея - попасть в Тор10 результатов поиска по нужному запросу, получить посетителя из поисковой системы и перенаправить его на целевую страницу.

С учетом факта, что поисковые системы не раскрывают алгоритмов ранжирования, а также описанного выше способа конкурентной борьбы в зоне видимости с помощью дублирования, для каждого запроса имеет смысл создавать не один, а намного больше дорвеев.

В отличие от прежних мастеров дорвеев, которые пытались привлечь посетителей на свои сайты, у сегодняшних цели совершенно иные. Они зарабатывают деньги на перераспределении трафика. Общая схема известна.

• PPC-поисковик (аббревиатура от pay per click), это поисковая система, в которой каждый переход (клик) пользователя по ссылке оплачен рекламодателем, владельцем этой ссылки. В Рунете примером такой системы "Бегун".
• Любой PPC предлагает партнерскую программу. Если посетитель, кликнувший по оплаченной ссылке, пришел с сайта партнера, т.е. принес PPC-поисковику деньги, то он делится этой суммой с партнером. Партнерские выплаты составляют 50-75%.
• Партнер может зарабатывать, либо перебрасывая своих посетителей на PPC-поисковик, либо транслируя оплаченные ссылки на своем сайте.

Как видим, появляется отличный повод для двух бизнесов.

Дорвеи

Первый - создавать дорвеи под любые запросы, для которых имеется коммерческая выдача на PPC-поисковиках и продвигать их в результатах поиска больших поисковиков. Пользователь, увидев ссылку на "дор" в результатах и кликнув по ней, автоматически перенаправляется на выдачу PPC-поисковика по тому же запросу, т.е. для него происходит лишь небольшая подмена - вопрос задал в одной поисковой системе, результат получил почему-то в другой. И, естественно, выдача эта представляет собой аналогичный описанному выше набор однотипных коммерческих предложений.

Так как подобная технология представляет собой самое настоящее воровство - пользователь, автоматически переброшенный из результатов поиска на PPC, никогда не кликнет по аналогичной рекламе, предоставляемой большим поисковиком, и не принесет денег ему - поисковые системы активно борются с дорвеями такого типа.

Одним из способов уничтожения доров является обычный "стук" в поисковую систему, и им активно пользуются как конкуренты-дорвейщики, так и веб-мастера, имеющие представление о спамдексинге. Это заставляет производителей дорвеев использовать наиболее низкочастотные запросы, а также запросы смежных тематик.

Фиды

Фид (от слова feed - кормушка) - это результаты PPC-поисковика, транслируемые на другом, партнерском сайте. Партнер, показывая фид своим посетителям, зарабатывает тем же способом, что и дорвейщик - с каждого клика по ссылкам фида, ему отчисляются комиссионные.

Фид лучше всего размещать на каталожных сайтах, попросту "надстраивая" им соответствующую рубрику. Создать каталог с минимальным первичным наполнением просто, но "раскрутить" его до известности и постоянной аудитории - очень сложно. Поэтому естественным источником пользователей для таких "каталогов" опять же являются поисковые системы. И опять же - наиболее легко в такие каталоги привлекать трафик по средне- и низкочастотным запросам.

Поисковые системы не приветствуют в своих топах ссылки на страницы каталогов, но их становится настолько много, что уследить за всеми довольно сложно.

И "фидовые" проекты, и дорвеи, рассчитанные именно на партнерские программы от PPC-поисковиков, в Рунете уже появились. В ближайший год, скорее всего, следует ожидать взрывного роста подобных технологий, а также увеличения количества PPC-поисковых систем.

Напомню, что все они основаны исключительно на возможности манипулировать результатами поиска популярных больших поисковых систем.

Большие поисковики и социум - выводы

Выводы, которые можно сделать, анализируя сложившуюся сегодня ситуацию...

(Полная версия статьи опубликована в "РВ" - расширенном выпуске нашей рассылки)

Подписаться на "РВ" можно здесь - http://www.optimization.ru/subscribe/money.html

См. также О преимуществах платной подписки

БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ С КОНСТАНТИНОМ РОЩУПКИНЫМ

Активные рекламные тексты

Наталья Петрова (АРБ-Консалтинг) опубликовала статью "Живи активно", где рассказывается о категориях активного и пассивного залогов в маркетинге, а точнее при написании рекламных текстов. Автор дает определение активного и пассивного залогов, приводит очень интересные примеры их использования и призывает отказаться от использования пассивного залога в рекламе.

Прокомментировать эту статью мы попросили профессионального SEO-копирайтера Константина Рощупкина (Seotext.ru).

Говоря об активном и пассивном мы, прежде всего, имеем в виду глаголы. Действительно, роль глаголов в тексте очень велика, именно с помощью глаголов передается действие и состояние предмета повествования в процессе.

У читателя, потенциального покупателя, в голове есть только его проблема. Он думает о том, с помощью чего можно решить эту проблему. Чаще всего, эти мысли выражаются в виде некоего предмета или услуги, например, в поисковых системах самые популярные запросы состоят как раз из существительного и прилагательного.

Задача рекламного текста - убедить читателя, что наш товар или услуга могут решить его проблему наилучшим образом, и подвести его к завершающему этапу покупки. Вот как раз здесь и используются глаголы, они помогают нам осуществить последние два этапа из известной формулы AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) - вызвать желание приобрести наш товар или услугу и обратить это желание в действие. В этом случае уместно употреблять глаголы в повелительном наклонении.

Если говорить именно о залогах, то в русском языке нет активного или пассивного залога. Аналогом пассивного залога в русском языке служит страдательный. Следует учесть, что эта статья является переводом англоязычного источника, то есть прямые советы наших зарубежных коллег применять в русском языке надлежит осторожно.

Я придерживаюсь такого мнения: в творчестве нет правил. В рекламе нужно руководствоваться только законом "О рекламе", все остальное - на усмотрение и по ситуации. Уникальные и гениальные вещи рождались в попытке сделать что-то не по правилам.

Что касается рекомендаций в этой статье - страдательный (пассивный) залог действительно усложняет восприятие текста, особенно с экрана монитора, и уменьшает силу действия. Но строго вычищать полностью контент страницы от страдательного залога не следует, иногда это может привести к появлению лишних слов.

Например, часто предложение "грузовик, способный принимать груз весом до 1 тонны, выпускается на Таганрогском автомобильном заводе" превращается в несколько путанную композицию "грузовик, способный принимать груз весом до 1 тонны, который выпускает Таганрогский автомобильный завод".

Знать правила и рекомендации нужно. Но еще важнее - уметь их использовать к месту.

Беседовал Игорь Гуров