Наступила весна. От имени компании "Ашманов и Парнеры" и от себя лично поздравляю всех женщин, что читают нашу рассылку с праздником 8 Марта! Будьте лучшими, будьте счастливы, будьте самыми красивыми и будьте с нами, с мужчинами!

Досадная новость. В числе участников конференции по Интернет-рекламе (см. объявление справа), кажется, не будет Яндекса. По словам главного редактора портала Елены Колмановской, "у нас свой плотный график семинаров в разных городах, и эта конференция не вписывается по датам".

В рамках своей региональной программы Яндекс примет участие в фестивале Интернет-проектов "Новая реальность", который проходит по всей России. Правда, в апреле, когда ожидается конференция, в программе "Новой реальности" нет мероприятий. Надо думать, что скоро мы услышим от Яндекса о предстоящем большом апрельском событии, подготовка к котому ведется в тайне. :0)

Хорошая информация о сервисе 1PS.RU. Он служит для облегчения работы при регистрации сайта в многочисленных тематических каталогах Рунета. Из-за эффекта ссылочного ранжирования многих веб-мастеров волнует вопрос, прямые будут ссылки или непрямые.

Недавно владелец сервиса Вячеслав Панин добавил возможность получать эту информацию в отчете системы. Например, для обычного коммерческого сайта, который подается только в каталоги не требующие обязательной возвратной ссылки, соотношение следующее: информация подается в 221 каталог, ставящий прямые ссылки и в 157 каталогов, где ссылки редиректные.

На форуме Searchengines.ru изменения. Объем информации, накопленный за 4 года жизни проекта, стал настолько большим, что Gray решил расширить рубрикатор, добавив узкоспециализированные разделы. Так появились "Хостинг", "Статистика сайта", "Доменные имена" и "Деловые вопросы". Во всех новых разделах уже есть интересные треды.

Прочел статью Александра Кириллина "Раскрутка форума". Рекомендую. Особенно понравился следующий совет: "С чем стоит бороться сразу и до конца - это с безграмотностью и попустительством в отношении русского языка...".

Кириллин выразил мысль, на которую у меня смелости не хватает. Ошибки делают все, но бывают сообщения, где содержится по 3-5 ошибок в одном предложении. Если его, конечно, удастся выделить, знаков препинания в них обычно тоже нет. Как правило, авторы их не проявляют себя впоследствии как полезные участники сообщества форума. Так, может, нужно за "ачипятки" сразу же в бан отправлять?..

Большие проекты часто испытывают трудности с организацией прозрачной системы навигации. В блоге Евгения Трофименко появилась заметка "Интерфейс в стиле ментальных карт", где дается интересный пример решения такой проблемы. А также название - с первого раза трудно догадаться, что такое "мандмэп".

Владелец be1.ru/stat Григорий Селезнев дополнил свой сервис удобной возможностью - интеграцией в контекстное меню. Теперь, к примеру, находясь на странице с результатами поиска Яндекса, можно в один клик получить статистику по любому сайту из выдачи. Инструкции по установке в браузер смотрите в описании сервиса.

Спамеры пытаются сорвать исследование. Анонсируемое в одном из предыдущих выпусков рассылки исследование предпочтений клиентов на услуги по интернет-рекламе и маркетингу было несколько омрачено действиями спамеров, которые организовали массовую рассылку писем якобы с адреса ivan@webprojects.ru с просьбой принять участие в исследовании.

Некоторым людям письма приходили по десятку раз в течение 3-х дней. В связи с этим председатель оргкомитета Иван Севостьянов приносит извинения всем, кто пострадал от массовой рассылки, и сообщает, что оргкомитет исследования не ведет рассылки приглашений с адреса ivan@webprojects.ru и от его имени.

Директоведение

• Как "поймать" покупателя в самый удачный момент
• Как правильно думать о поисковой рекламе
• О лени и предложение услуг

Не "директовЕдение" - набор сведений о Директе, а именно "директоведЕние" - от слова "вести". Контекстную рекламную кампанию в Яндекс.Директе надо завести и вести. Ниже - размышления, аргументы и предложение профессиональных услуг.

Я читал и даже писал довольно много текстов о поисковой (контекстной) рекламе, но почему-то большинство описаний плохо ложатся в сознание. Даже тексты Яндекса не исключение, вот, например, ответ на вопрос, почему поисковая реклама - самый эффективный вид рекламы в интернете.

Здесь все верно... и ни черта не понятно, особенно с первого раза. Четко произнести "объявление-показываемое-когда-указанные" без тренировки сложно, а уж весь текст полностью да без бумажки - попробуйте сами, что получится.

Дело здесь не в "косноязычии" текстовиков Яндекса, они как раз хорошие. Дело в том, что этими словами пытаются кратко объяснить явление, которого ранее не было в истории рекламы и бизнеса, поэтому мышлению просто не на что "опереться". Неудивительно, что первые попытки выглядят столь казенными: "показываемые - запрасываемые - рекламодателеоплачиваемые"... :0)

Явление, которое не с чем сравнить, описать трудно. Можно, конечно, с умным видом сказать, что главное НОВОЕ свойство контекстной рекламы - интерактивность. Но кто действительно понимает, что это значит?..

Давайте искать способы использования интерактивности в рекламе. В "традиционной" рекламе - не найдем. Придется оторваться от привычной жизни и немного пофантазировать. Например, изобрести способ как заработать миллион рублей на посредничестве по торговле автомобилями.

Каждый день в Москве продается не менее 100 автомобилей. Подчеркнем - каждый день. Это значит, что сегодня где-то в Москве ходят сотня тех, кто уже знает, в какие магазины они пойдут завтра за своими машинами; сотня, кто уже понял, какие им нужны машины, но еще не решили, где их будут покупать; сотня размышляющих, какую купить машину, и сотня человек, кому мысль "а не купить ли мне машину" только что пришла в голову...

За адреса не решивших, размышляющих и задумавшихся, за контакт с ними любой торговец машинами готов платить. Потому что в тот краткий миг, когда человек захотел, но еще не выбрал, он беззащитен перед рекламой. Профессиональный продавец, опираясь на желание покупателя, быстро убедит, что предлагаемая машина - и есть та самая мечта, которую наш будущий автовладелец вчера возжелал.

По словам В.Суворова, "настоящий охотник не считает проблемой попасть из ружья соболю в глаз. Найти соболя в лесу - вот проблема". Продать - не проблема! Найти человека, который только что захотел купить и еще не определился с выбором - мечта всех торговцев.

Как быстро можно заработать миллион на торговле "тазиками" (Тольяттинский АвтоЗавод), если научиться ежедневно выделять по сотне потенциальных клиентов из многомиллионной толпы и брать за посредничество хотя бы 0,5%? По подсчетам выходит, что где-то за месяц. Только вот - КАК ИХ ВЫДЕЛИТЬ?!.

Именно здесь, в этой точке и проявляется главное свойство контекстной рекламы - та самая интерактивность, умение "поймать" потребителя в момент, когда его выбор еще не сделан.

Человек, чего-то захотевший, становится активным, ищущим. Он пытается найти способ решить свою проблему, получить информацию, которая поможет ему сделать это. Задает вопросы, вводит запросы в поисковую систему. И получает ответ - мгновенно. Реклама не раздражает, скорее, наоборот, воспринимается с благодарностью как своевременно поданный способ решения проблемы.

Запрос: "автомобили кредит москва".

Ответы:

Москва
Кредит на иномарку
От 9% в USD. 1-й взнос - 20%. Комиссия - 0%. Гибкий подход.

Москва
АвтоСпецЦентр Ауди
Ауди на Варшавке 91. Ауди с пробегом. Кредит на ваших условиях."

Это - ответы на вопрос в поисковую систему. И это же - наиболее эффективная сегодня рекламная технология. Пример реальный.

А вот про "тазики" в кредит ответов я не увидел, хотя ВАЗ подешевле Audi будет, т.е. потенциальных покупателей на порядки больше. Странно, правда? Столько в Москве фирм, продающих ВАЗы в рассрочку, и ни одна не использовала такую возможность?!. Причина уже названа: поисковая реклама сегодня - явление новое, непривычное. Через год-два все будет совсем иначе.

Один американец собирал на своем сайте заявки на "Лексусы" по цене ниже розничной. Собрав много заявок, получал приличную дилерскую скидку. Разницы между ценой дилера и ценой для покупателя оставалось вполне достаточно, свой миллион он заработал.

Удачный рекламный ответ на поисковый запрос может многое. Может продать катер стоимостью 600 тысяч рублей. Может принести контрактов на три миллиона рублей в течение месяца при затратах на рекламу в 7 (семь) долларов. А может просто ежедневно обеспечивать звонки и письма от клиентов. Все это примеры из личной практики.

Рассмотрим, как надо правильно думать о контекстной (поисковой) рекламе.

1. Необходимо решить, на какие поисковые запросы нужно рекламно отвечать.
2. Необходимо для каждого запроса составить свой ответ.
3. Необходимо решить, что свои ответы будут поддерживаться постоянно.

Давайте дальше по пунктам, начнем с первого. Сравните две фразы:

• "решить, на какие поисковые запросы нужно отвечать" и
• "подобрать ключевые слова, под которые будет показываться рекламное объявление, когда пользователь задаcт в строке запроса поисковой системы запрос, содержащий ключевые слова".

Почти одно и то же, но как по-разному воспринимается... Не стоит забивать себе голову "ключевыми словами", когда речь идет о контекстной рекламе.

В поисковой оптимизации работа начинается с составления семантического ядра, т.е. списка запросов, в ответ на которые в Тор10 результатов поиска должна быть ссылка на продвигаемый сайт. В поисковой рекламе - ТО ЖЕ САМОЕ: составляете список запросов, в ответ на которые должно быть показано ваше рекламное объявление. Списки запросов для поисковой оптимизации и поисковой рекламы для одного сайта - одинаковы.

Второй пункт можно и не комментировать. Если запросы, на которые вы собираетесь предложить свой рекламный ответ, разные, то и ответы должны быть разными. Даже если запросы синонимичны. Хочет пользователь "аренду автомобиля" - дайте ему "аренду". Хочет "прокат автомобиля" - дайте "прокат"; кликов по "прокату" в ответ на запрос о "прокате" будет больше.

И третье - о постоянстве. Мы привыкли думать, что реклама проводится "кампаниями", какими-то акциями, имеющими начало и конец. В то же время, когда речь идет о поисковом продвижении, мысль движется в другую сторону, мол, продвину сайт, добьюсь хороших позиций, и это навсегда.

Уже из сравнения постановки задач SEO и SEA видно, что принципиальной разницы нет. Определив запросы, которые интересуют ваших покупателей, рекламу в ответ на них необходимо создать и поддерживать постоянно.

Вы ведь собираетесь заниматься своим бизнесом долго? В таком случае стоит рассматривать механизм контекстной рекламы, гарантированно приводящий к вам покупателей как неотъемлемую часть своего дела.

Напоследок о лени в области рекламостроения и предложение услуг.

Когда мы думаем о размещении рекламы под "ключевые слова", ход мыслей примерно таков: "Я продаю штучки, ключевое слово "штучка", поэтому под каждый запрос со словом "штучка" реклама и должна показываться". В итоге - одно ключевое слово и одно объявление. Оно и показывается и под "штучки в Москве", и "штучки в Казани и в Рязани", и "штучки б.у.", и "реферат о штучках"... т.е. показы идут под ненужные запросы, а под многие нужные текст объявления не заточен.

Когда же мы определяем список запросов, для каждого из которых нужно создать свой текст, задача усложняется. Помимо рекламных текстов, необходимо создавать еще и маски показа, исключая пересечения запросов с общим ключевым словом, но разными дополняющими. В итоге - чем длиннее список, тем все меньше хочется выполнять эту работу самостоятельно.

Сейчас будет объявление с предложением услуг сделать эту работу для вас.

Услуги по профессиональной организации
системы рекламных объявлений в Яндекс.Директе.

Работы:
      - составление списка поисковых запросов, в ответ на которые будет
        показано ваше объявление;
      - составление текста рекламного объявления в ответ на каждый
        из запросов списка;
      - составление маски показа для каждого рекламного объявления;
      - создание аккаунта в Яндекс.Директе, ввод объявлений и получение
        разрешения модератора.

Стоимость:
      - $1 за одно объявление;
      - минимальная предоплата - $30. Если количество созданных
        объявлений будет меньше 30, остаток средств переводится
        на счет в Яндекс.Директе для оплаты вашей рекламы.

Контакты и скидки:
      - заявки присылайте по адресу subscribe@ashmanov.com
        с темой письма Direct
      - скидка на данную услугу для подписчиков "РВ" - расширенного
        варианта рассылки - составляет 75%.

Как видите, при таком способе ведения дел исполнитель очень заинтересован, чтобы вы отвечали на как можно большее количество запросов, и чтобы каждый ответ был специально заточен под свой запрос. В итоге - эффективность.

Процитирую еще раз хорошую фразу Яндекса: "Ежедневно Яндекс обрабатывает миллионы поисковых запросов." Среди них, точно, есть запросы ваших покупателей. А есть ли в ответ ваши рекламные объявления?..