Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Академия контекстной рекламы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Почему Ваш бизнес-сайт не работает?" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Павел Сосновый

Статистика

940 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Мифы контекстной рекламы: «продающие объявления».


Мифы контекстной рекламы: «продающие объявления».

 Как и обещал – на этой неделе еще один выпуск.
Тема – очень забавная. Сами сейчас увидите.

 Сколько раз я встречал такое определение:
«Поможем сделать отличные продающие объявления».
Или
«В стоимость кампании входит создание продающих объявлений».
Или даже:
«Мы научим вас писать гарантированные продающие объявления!».

Причем ведь дело не в терминологии.
Дело в том, что люди действительно верят, что их объявления «что-то продают».
А некоторые еще и других пытаются научить «продавать объявлениями».

Это заблуждение строится на мифе «универсальности» контекстной рекламы и привычки
не рассматривать ее в общей системе продаж компании.

Поясню.
Контекстная реклама, это очень прибыльный продукт поисковых систем.
Чем выгоднее они его смогут продемонстрировать, тем больше рекламных мест продадут.
Чем больший ажиотаж создадут, тем больше компаний будут претендовать на выгодные места,
обеспечивая сверхприбыль поисковым системам.

Поэтому ими он подается, как панацея. Лекарство от всех болезней.
Бестроразмораживаемые клиенты в красивой упаковке :)
Включил и готово!

Но в отличие от замороженной пиццы, вы не получите НИКАКОГО результата,
если в том месте, в которое перешел ваш потенциальный клиент,
нет нормально сформулированного предложения.

Причем клиент потенциальный «в квадрате»!
Он уже заинтересовался, он уже потратил немного ваших денег на переход к вам на сайт – тем обиднее терять таких сотнями.

Именно поэтому нельзя рассматривать КР отдельно от целевого места назначения.

Эстафета «панацейства» передается рекламным агентствам, которым тоже нужно продать
как можно больше рекламы и получить как можно больше комиссионных.

Те же, кто учат контексту, просто пытаются привлечь людей более громким словом.
Ощущением законченности результата.
Так и рождаются заманухи вроде:
«Продающие Объявления, Сбивающие Вашего Клиента с Ног».


Кстати, по поводу целевой страницы. Если вы увидите на громадном билборде надпись «скидки на телевизоры – 50%».
Потом приедете в рекламируемый магазин и не обнаружите там обозначенных скидок – вы ни разу больше этот магазин не посетите. Именно поэтому такого не бывает. Если написано скидка, значит в магазине скидка.

А вот привычка рассматривать контекстную рекламу в отрыве от сайта порождает десятки таких случаев.
Человек привлекается бонусами, скидками, специальными предложениями, а нигде на сайте об этом ни слова.
Поэтому он уходит с чувством, что его обманули.

Основная задача рекламного объявления, это введение в состояние заинтересованности.
Любопытства, интереса к предлагаемому.
Человек должен просто захотеть посмотреть подробнее, что же ему предлагают.
Все! Этим заканчиваются задачи большей части объявлений.

Степень этой заинтересованности может сильно варьироваться от области и самого объявления, 
но результат в большей части случаев должен быть один – целевой посетитель с повышенным интересом
к вашему конкретному товару или услуге.

Рассматривая процесс перехода этого посетителя системно:
Если на том конце сайт, он должен перехватывать человека и бережно подвести его к продаже,
не разлив ни капли выращенного интереса.

Если сайта нет (вы используете возможности виртуальной визитки),
то сейлз-менеджер на том конце телефона должен сделать то же самое.

Именно поэтому понятие «продающее объявление» абсурдно само по себе.
«Продающее» может лишь значить «облегчающее продажу», но никак не «совершающее».

Не нужно пытаться угнаться за тем, что не является целью контекстной рекламы.

У вас есть всего 33 символа для заголовка и 75 символов для текста объявления. (данные для Яндекс.Директа)
Поверьте, это совсем не много.
Кто хоть раз рекламировал гидроэлектростанции меня поймет :)

Расходуйте эти символы с умом!

До следующего письма.

Павел Сосновый,
Ведущий специалист.
Pavel@sosnovyi.ru – моя электронная почта.
Она умеет принимать письма, вопросы и комментарии.

 

P.S.
Мне периодически сообщают, что в тексте есть орфографические или пунктуационные ошибки. Да, я их совершаю.
И буду совершать, т.к. в состоянии сброса информации мне куда важнее правильно передать мысль и эмоции,
чем скрупулезно копаться в тексте.
Оставьте эти попытки. Если вас это раздражает, вы всегда можете отписаться от этой безграмотной писанины.

 

 

 

 
В избранное