Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Академия контекстной рекламы

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Почему Ваш бизнес-сайт не работает?" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Павел Сосновый

Статистика

940 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Сегодня я продолжаю обзор недостатков, которые присущи контекстной рекламе.


Недостатки контекстной рекламы. Часть 2.

Здравствуйте.

Сегодня я продолжаю обзор недостатков, которые присущи контекстной рекламе.

Делаю я это совсем не для того, чтобы снизить ее ценность в глазах тех, кто планирует ей заняться или уже занимается.
А делаю я это для того, чтобы люди не строили ложных иллюзий по поводу "универсальности" этой ветви интернет рекламы.

Нумерацию продолжу с прошлого выпуска:

5. Непредсказуемость используемого бюджета.

С одной стороны вроде бы все просто:
Посчитали количество запросов, умножили их на ставку, умножили на планируемый CTR
- получили затраты по конкретному запросу.
Вроде бы вот и месячный бюджет.

Однако реальность как всегда оказывается куда неопределеннее.
Из-за чего могут возникнуть трудности с бюджетом?

а) Громадное количество запросов с разной посещаемостью, разной конкуренцией и разной ценой.
Делать расчет для сотни разнонаправленных объявлений - занятие далеко не простое.
Но этот вопрос еще можно решить, дольше планирую бюджет и оценивая запросную базу.

а вот следующие пункты...

б) За счет хорошего CTR - снижаются ставки по объявлениям, а следовательно растет неиспользуемый бюджет.
"Ну и что с того? Это же здорово!"

Здорово то здорово, но если вы рекламное агентство,
то бывает достаточно непросто объяснить клиенту, почему вы не используете весь бюджет, запланированный на конкретный период.
Клиенту нужны результаты и отдача от рекламных кампаний, а не сэкономленный бюджет на контекст.
С этим, безусловно, придется столкнуться...

в) Вследствие конкуренции ставки по объявлениям растут.

А вот это общий бич рекламных объявлений в контекстных системах!
Чем больше народу вовлекается в эту борьбу, тем быстрее и выше растут ставки в высококонкурентных областях.
Иногда средняя величина ставки может вырастать на 10-20% ежемесячно.
Эту тенденцию объяснить клиенту бывает куда сложнее :)
Т.к. это означает либо постоянное наращивание рекламного бюджета, либо уход с пригретых позиций.
Ни то, ни другое не понравится, ни вам (если вы сами рекламируетесь),
ни вашим клиентам (если вы делаете кому-то рекламную кампанию).

А главное, что процесс практически необратим.

Как бы хорошо вы не закрепились на каких-то запросах, с помощью отличных объявлений,
высоких ставок - всегда найдется тот, кто вас оттуда вышибет и включится в эту гонку с вами.

В некоторых областях доходит до того, что 2-3 конкурирующие фирмы делают себе по несколько дочерних сайтов и забивают своими объявлениями ВСЮ рекламную выдачу в Директе.
Как спецразмещение, так и гарантированные показы!

Помимо всех этих "запланированных" изменений расхода, могут появляться и незапланированные.

Например, подключение новых запросов.
Или прорывы каких-то отдельных запросов на выгодные позиции,
когда за короткий промежуток времени можно слить 5 кратный бюджет, запланированный на этот срок.
(О подобных "прорывах" речь пойдет дальше)

В результате:
Если бюджет жесткий - вы можете в него не уложиться или потерять только что завоеванные позиции.
Если бюджет не жесткий - вы можете растянуть его очень сильно.


6. Сомнительность трафика с рекламной сети.

Для начала поясню в двух словах принцип РС (рекламных сетей).
В рунете есть миллионы сайтов, посвященных каким-то конкретным тематикам.
Эти сайты регистрируются, например, в Яндексе и ставят у себя на главных (и побочных) страницах места, на которых будут показываться объявления Яндекс.Директа.
Теперь, контекстные объявления будут показываться не только тем, кто ищет что-то в поиске, но и тем, кто ходит по подобным сайтам.

Проще говоря, если вы что-то ищете на сайте подводного плавания,
то в специальном рекламном месте вам будет предлагаться купить акваланг, подводный тур в Египет или книгу по дайвингу.
Если пользователь переходит по подобной рекламной ссылке, то владелец сайта получает часть денег, которые заплатил рекламодатель Яндексу, за свое объявление.

Идея классная!

Но как всегда доведенная до абсурда теми, кто ставит своей целью заработать, создавая такие сайты.
В результате рунет расцвел миллионами сайтов, сделанных только для того, чтобы продавать рекламу со своих страниц.
Это всевозможные каталоги, сайты о здоровье, о товарах и т.д. и т.п.,
которые копируют статьи друг у друга "футболят" входящий трафик от одного такого сайта к другому.

Так что, как бы красиво поисковики не расписывали свои рекламные сети,
я считаю, что большая часть трафика, приходящего с них - это низкопробный трафик, не приносящий дохода рекламодателям.

Поясню.

Практически в каждой отдельно взятой области есть несколько хорошо продвинутых, уважаемых, ценимых посетителями Интернет-ресурсов.
Это порталы, образовавшиеся чаще всего задолго до того, как поисковики начали строить свои рекламные сети.
Они были сделаны для того, чтобы люди на них общались и делились опытом, а не для продажи рекламы.
С течением времени они стали весьма популярны, потом решили войти в рекламные сети и получают хороший стабильный доход. А главное, что посетители с этих сайтов - самая что ни на есть целевая аудитория для рекламодателей.

Но таких сайтов буквально 3-5 на каждую область. Или даже меньше!

А все остальное, это сайты, сделанные только ради "перегонки" пользователей на рекламные ссылки.
Информации на них никакой, уважения и доверия к ним нет.
А трафик с них уныл и безынициативен.

Именно поэтому, если вы хотите работать с рекламной сетью поисковиков - нужно либо очень серьезно фильтровать сайты,
на которых будут размещаться объявления, либо смириться с тем,
что часть ваших средств идет на прокорм создателям подобных недосайтов.


7. общий рост количества кампаний в директе, что приводит к росту конкуренции.

Это пункт тесно связан с 5-м. Практически пересекается с ним.
Все больше компаний узнают о возможности размещения своей рекламы в интернете, и о том, что она бывает очень даже эффективной.
Чем больше компаний - тем больше конкуренция, тем выше ставки, тем тяжелее работать.
Процесс необратим, и количество компаний увеличивается в разы постоянно.

Единственный плюс, который в этом виден, заключается в том, что когда количество компаний превысит критическую массу, они начнут намного тщательнее таргетировать и направлять свои объявления, что в итоге приведет к улучшению ситуации.

К сожалению пока такого не наблюдается...

Большинство предпочитает положить деньги на общий запрос, а потом драться за него насмерть,
сливая бюджет в этой борьбе, вместо того, что грамотно делать свои кампании.

Вы ведь не из них? :)


8. Некоторым просто не подходит трафик с контекстной рекламы.

Да, так бывает! Некоторые товары и услуги попросту бесполезно продавать контекстной рекламой.
Например, пиццерии "за углом", или, наоборот, компании Coca-cola.

Варианты могут быть разные.
Чаще всего это совсем небольшие фирмы, местного значения, оказывающие услуги в пределах квартала/района/небольшого города.
Или крупные компании, которые и так все знают.

На этом все о недостатках.


С наилучшими пожеланиями!

Павел Сосновый.
BestWebSale Project
online@bestwebsale.ru


P.S.
Как видите, недостатка в недостатках контекстная реклама не испытывает.
Что совсем не мешает ей быть более чем эффективным инструментом для привлечения клиента 
для больше части компаний, которые могут заявить о себе через интернет!
В избранное