Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Октябрь 2010 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
31
|
Статистика
-1 за неделю
Внезапный бэби-бум
|
Идеи продвижения на рынке одежды и обуви.Внезапный бэби-бум
Здравствуйте, дорогие подписчики! На днях в интернете была распространена новость - в 2011 году рынок детской одежды ожидает гигантский рост - 21%. Причиной роста, как утверждается, «…послужат развитие рынка детских товаров, продиктованное активной государственной политикой в интересах семьи и детей, а также увеличением рождаемости и улучшением уровня жизни населения РФ"
Не станем судить о причинах)))))), но цифры мне показались, мягко говоря, неадекватными. Господа исследователи, как всегда, берут данные с потолка, а интернет-издания охотно их перепечатывают. Поэтому хочу привести отрывки из моего интервью журналу «Швейная промышленность». Полностью прочитать его можно будет в октябрьском номере. В силу специфики издания речь идет о рынке одежды, но рассматриваемые вопросы в равной степени касаются и детской обуви: Особенности позиционирования и продвижения детской одежды
Корреспондент журнала побеседовала с Дарьей Пикаловой – консультантом по маркетингу на рынке одежды и обуви, специалистом по ассортиментной политике и управлению брендами в индустрии моды. - Дарья, что, в первую очередь влияет на рынок детских товаров? - В первую очередь - статистика рождаемости, а она, к сожалению, против производителей и продавцов детских товаров. Следует иметь в виду, что за последние 10 лет количество детей до 16 лет в России сократилось почти в полтора раза:
К тому же, сегмент очень нестабилен – десять лет назад превалировали дети 10-12 лет, в 2003 году стало очень много подростков и молодежи, что позволило активно развиваться российским и иностранным молодежным брендам. Теперь ситуация снова изменилась – подростков относительно мало, детей младшего школьного возраста – еще меньше, младенцев – чуть больше:
Рынок детской одежды «лихорадит» – если в 1998 году наиболее интересна была торговля товарами для школьников, спустя 5 лет – для подростков, в ближайшее время акцент сместится в сторону товаров для дошкольников. Однако придется разочаровать тех, кто надеется на радикальный рост рождаемости - в ближайшие годы бэби-бума в России не предвидится. Дело в том, что из-за войны в начале 1940х произошел демографический провал, результаты которого «аукаются» до сих пор. Нерожденные дети не стали родителями, что дало спад рождаемости в конце 1960х, это, наряду с социальными кризисами, стало причиной демографического провала начала 1990х, что, в свою очередь, неминуемо даст спад рождаемости в районе 2015-2020го годов… Также свою негативную роль играет по-прежнему широко распространенная в России традиция передачи детской одежды и обуви «по наследству», от двоюродных родственников, от соседей и т.д. - В чем специфика современного рынка? Почему фирменных магазинов детской одежды так мало, даже в столице? -С одной стороны, есть положительные факторы – по сравнению со «взрослой» модой на российском рынке детской одежды присутствует очень немного известных западных детских брендов. С другой – это свидетельствует, что крупные компании не считают отечественный рынок привлекательным, они охотней пойдут в Индию, Китай или Африку. Сейчас очень сложно построить собственный бренд детской одежды, ведь пока вы вкладываете средства (и немалые) в продвижении марки, например, для дошкольников – дети успевают вырасти, и условиях постоянно меняющейся демографической картины не факт, что на смену повзрослевшим придут новые дошкольники – их может родиться гораздо меньше! Надежда на то, что привыкшие к вашей марке мамы станут приобретать ту же одежду для младших детей - слаба, ведь по статистике, двое и более детей в семье – скорее исключение, чем правило. - Какое влияние на рыночную ситуацию оказывают сами дети, их пристрастия? - Для одного из своих клиентов я проводила опрос, результаты которого были однозначны - дети резко протестуют против покупки одежды и обуви в магазинах «для мелких». Причем, это не зависит от возраста – ведь и семилетки считают себя «большими». Так что оформление многих магазинов может умилять родителей, но отталкивать детей. Этот страх может оказывать влияние и на ассортимент товаров – предлагая из года в год совершенно одинаковые модели, производитель может столкнуться с неожиданной проблемой - дети взбунтуются, потому что «я же такое носил, еще когда был маленьким!». Такие, казалось бы, очевидные данные являются серьезным препятствием к развитию единого бренда для разновозрастных детей. Ассортимент, оформление и продвижение магазинов, нацеленное на дошкольников, у подростков вызовет в лучшем случае недоумение. А присовокупить сюда еще и товары для новорожденных - вообще не реально. - Вы можете дать советы по развитию компании, торгующей детской одеждой? - Прежде всего, учитывая демографию, «детскому» бренду в настоящее время трудно выдвинуться, так как за время, потраченное на продвижение, дети успевают перейти в другой возрастной сегмент. Это особенно касается специализированных магазинов для подростков, так как рынок молодежной одежды перенасыщен, и ваш повзрослевший клиент мгновенно попадет в цепкие лапы известных брендов. Логичной кажется попытка объединить подростковую одежду с детской – но это тоже не просто из-за нежелания самих детей казаться младше. По сути, есть только два возможных пути развития: -либо создавать бизнес с расчетом на извлечение сиюминутной прибыли – допустим, сейчас новорожденных чуть больше, чем несколько лет назад, стало быть, будем работать на это сегмент, а когда рождаемость упадет – займемся чем-то другим; -либо спланировать свою деятельность на длительный период, лет на пятьдесят, спрогнозировать рождаемость и в случае ее уменьшения не паниковать, а терпеливо дожидаться нового бэби-бума. Тут важен точный расчет и понимание, что сейчас можно что-то потерять, но через столько-то лет наверстать упущенное; -есть, конечно, и третий вариант – выход на рынки стран со стабильно высокой рождаемостью, но пока, насколько мне известно, столь амбициозных планов никто из наших производителей себе не ставит. Важно, что если в обозримом будущем не возникнет значимых брендов детской одежды и обуви, будет возрастать роль мультибрендовых магазинов и универмагов. Она и сейчас довольно значительна: торговые сети «Дети», «Дочки-Сыночки», «Персей», «Детский Мир» и другие широко известны покупателям. Если так пойдет и дальше, «заказывать музыку» и диктовать свои условия на рынке будут они, а не производители.
....Так что не знаю, может быть, я опять ничего не понимаю, но никаких предпосылок для роста рынка детских товаров я не вижу. Дай бог, удастся удержаться на прежнем уровне.
Успехов!
Приглашаю всех желающих на очередной свой семинар по управлению ассортиментом, который пройдет в Москве 3 ноября 2010 года.
(R)Пикалова Дарья , автор рассылки, консультант по маркетингу в индустрии моды , pikalova@confection-expert.ru
Использование и цитирование идей допускается с согласия автора
|
| В избранное | ||
