Деловая колбаса Эффективный бизнес бьет в десятку (home.help.sowety.bussines) : Рассылка : Subscribe.Ru

Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Семейный капитал - благополучие семьи" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

← Декабрь 2005 →
	1	2	3	4
5	6	7	8	9	10	11
12	13	14	15	16	17	18
19	20	21	22	23	24	25
26	27	28	29	30	31

Автор

AmetistO

Статистика

822 подписчиков
0 за неделю

← Все выпуски →

Деловая колбаса Эффективный бизнес бьет в десятку

Информационный Канал Subscribe.Ru

2005-12-08 01:01:47

Рассылка сайта www.dom.somus.ru

Выпуск No 7

Эффективный бизнес бьет в десятку

Людям надо нравиться. Если вы нравитесь клиентам, то они готовы даже чуточку переплатить вам. Любая акция со скидками (не путайте с вечными распродажами типа -80%) с 1 по 10 число месяца принесет вам только чистую прибыль, а не срочную расподажу складских остатков, т.к. начальству нужны показатели. В таких, можно сказать, комфортных условиях вы забываете про головную боль и больше внимания уделяете своему бизнесу, а не ежедневной выручке. Учитесь вопринимать прибыль не как самоцель, а всего лишь как побочный продукт правильно организованной работы.

Это все хорошо на словах. Важнее знать, чем им понравиться. Вот вам пример. Расказываю.

У меня рядом с работой бо-о-о-о-о-льшой торговый центр, каких в Москве открылось довольно много. Очень большой и бестолковый, при всем моем уважении. Нацеленный только на получение прибыли любой ценой. 2 этажа, напичканные дорогой одеждой, кинотеатром, непременной американской едой для толстеющих и прочими ресторанами с одинаковой едой под разными вывесками. Скучно. Сказать по чести, я туда захожу довольно часто и бывает что-то и покупаю, прекрасно осознавая, что переплачиваю. И эта мысль мне (и многим другим) не дает покоя. Сегодня я пытался вспомнить хотя бы один из магазинов, где я покупал обувь. Не вспомнил...Теперь когда я слышу название этого торгового центра или проезжаю рядом, то кроме Макдональдса мне на ум ничего не приходит. Максимум кинотеатр. Это не то что плохо для господ торгующих там одеждой, это просто недопустимо, чтобы человек, купивший у них обувь - даже не вспомнил этаж. Я уверен, что подавляющее большинство покупателей многочисленных бутиков вспомнят лишь название центра (что само по себе уже неплохо), но никак не вспомнят конкретный магазин внутри.

Лишь унылые ряды дорогой одежды, которые без преувеличения можно назвать "Бутик-1", "Бутик-2" и т.д. Да, еще кислые лица продавцов :)

Найдите идею, которая выставит вас в выгодном свете и покажите ее людям

Теперь представьте себе два бутика женской дорогой одежды - рядом. Представили? Отличное освещение от крупной фирмы, поставляющей светотехнику, манекены - в общем, все привычные атрибуты современного магазина. (Смотришь на такой и думаешь: "да-а-а-а, денег вбухано немеряно". Поворачиваешься к ним спиной и...забываешь про их существование, т.к. впереди еще один - такой же...)

№1 Стандартный вариант: обычная витрина на всю стену и такая же дверь. Сразу видно, минимум тысяч $5-10 люди потратили. Что ж, неплохо...но таких - тьма по всей Москве. Извините, но Паниковский не обязан помнить все магазины в своей жизни! :)

№2 Небольшая доработка. Тоже стекло. Но есть один нюанс. Не забывайте, это магазин женской одежды. Посмотрите на вход. Обратите внимание, что вместо обычной банальной двери там проем в виде женской фигуры - заметьте, не просто фигуры, а идеальной фигуры. Что почувствует каждая женщина, проходя через такие оригинальные "ворота"? Я уверен, что она подсознательно эту идеальную фигуру "примерит" на себя, даже если она весит 100 кило и сквозь проем пройдет боком (1. мы же не открываем магазин одежды больших рамеров, верно? 2. какая женщина признается в том, что она полная?). Дело сделано. Мы просто связали вход в наш пока виртуальный магазин с конкретным пустым местом в мозгах потенциального покупателя - с красивой фигурой. Такой магазин будет популярен. Причем вашу идею никто (если ее запатентовать, конечно) не сможет скопировать. Вы впереди, а конкуренты так и останутся за своими квадратными обычными "воротами". Причем такой подход возможен в любом бизнесе. У вас свадебный салон? Не называйте его "Свадебный салон "Александра", а назовите его немного по-другому Салон "Ваша незабываемая (красивая, шикарная) свадьба". В какой вы пойдете? К "Александре" или к людям, которые гарантируют красоту и шик?

Главное - найти то, что думают люди о нашем товаре, магазине, услуге. Хватаясь за такую ниточку, вы тем самым находите кратчайший путь к сердцу клиента (или к кошельку, как вам удобней :)

Вывод: всегда ищите слабое место в сознании клиента, то место, которое не занято конкурентами, и связывайте его с вашим товаром. Если же оно уже занято конкурентом, ищите слабое место конкурента и просто покажите это людям (вариант сложнее, но не из безнадежных, были бы деньги). В таком случае успех вам гарантирован.

На сегодня это все, что я подготовил. В следующей статье мы затронем очень интересную тему, а именно покупательскую психологию. Уверяю вас, вы узнаете очень много инересного...

Обсудить статью, задать вопросы автору, также прочитать другие статьи данной рассылки можно на сайте www.Somus.ru

Число подписчиков данной рассылки:863

Рекомендую подписаться на следующие рассылки:

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора

Подписан адрес:
Код этой рассылки: home.help.sowety.bussines
Архив рассылки

Отписаться
Вспомнить пароль

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Рассылки Subscribe.Ru
Советы мудрой Светы Советы Мудрой Светы. Рецепты Советы Мудрой Светы. Ремонт Советы Мудрой Светы. Киски Деловая колбаса Советы Мудрой Светы. Косметология Советы Мудрой Светы. Фитнес Советы Мудрой Светы. Жилье мое