Часть 2. История об учителе и ученике (Из песни слов не выкинешь).

Здравствуйте, кто в теме и не в теме.

В прошлой статье я рассказал о начале обучения

у моего первого учителя Юрия Мороза.

Если вы не знаете, кто такой Юрий Мороз,

наберите в поисковике «Юрий Мороз ШСД»,

и увидите две крайне противоположные точки зрения других о нём.

Это один из признаков Гения.

Продолжение истории. Первая статья:

«Виртуальная «дубина» Юрия Мороза (ШСД).» по ссылке:

https://strateg-glavnoedeti.ru/virtualnaya-dubina

Через терни к звёздам, прошло 9 месяцев обучения 1999 год.

И как всегда случайно, у знакомого беру в аренду магазинчик.

25 октября зарегистрировано юр.лицо, 

пробит первый чек в моём первом бизнесе.  Начало положено.

Бизнес сезонный – материалы для кузовного ремонта автомобилей,

автохимия, автокосметика.

И вот зима, спрос на эти товары падает

и я снова ухожу в кризис.

Магазин в сезон-то работал практически в ноль,

а тут несезон, продажи упали.

Хотя я всеми силами делал что мог, реклама,

переговоры с поставщиками, потенциальными клиентами, реклама.

Мы с Юрой регулярно встречаемся, рефлексия,

поиск новых ходов, вариантов, тесты, эксперименты, движуха.

Ничего не помогает. 

Продажи чуть теплятся, а аренду, зарплату, налоги, собственнику магазина и т.п.

платить надо.

(Читать на сайте: https://strateg-glavnoedeti.ru/uchitel-uchenik )

Плюс с к этому Юра сказал, что нужен второй офис побольше, он сказал, я сделал.

И так как он в этот период не зарабатывал,

расходы на его житье пробытье легли на бизнес.

Появляются и растут долги, тяжкая плита ответственности давит,

состояние упадническое до крайности.

И с каждым днем, неделей, месяцем зимы ситуация усугубляется.

И Юра ещё подливает масла в огонь:

«Серёга, нет бесконечней пропасти, чем финансовая».

Дошло до того, что как-то я стоял в старом здании,

у которого лестничные марши внутри были по кругу.

Стою на третьем или четвёртом этаже, смотрю вниз и думаю:

Сделай шаг и всё закончиться. 

Как сейчас помню картину.

Юрий вызвал из Волгограда Андрея, младшего брата,

чтобы тот на волне создания бизнеса с нуля, начал какой-нить проект.

Мы втроём приезжаем в мою квартиру.

И Юра с Андреем меня стебут.

Юра: «Андрей, как считаешь, сломается Серёга или нет?»

Андрей пессимист: «Сломается, посмотри на него».

А я сижу на диване сгорбившись.

Юра оптимист: «Да не, не сломается».

Я встаю, иду в туалет, там лежит книга: «Избранные цитаты из Кастанеды»,

которую мне Юра и дал.

Открываю её и первая фраза, которую читаю:

«Если ты стоишь перед выбором, принимай решение так,

как будто завтрашнего дня не будет».

Я себе: «А какой у меня выбор?»

1 вариант, завтра, послезавтра, через неделю всё рухнет

и придётся уходить в глухую карельскую тайгу.

2 вариант взять денег у ростовщиков по 10 процентов в месяц,

чтобы закрыть дыры, а там глядишь что-то проясниться.

И я про себя принимаю решение, как будто завтрашнего дня нет

и беру деньги у ростовщика.

Тактически задачу решил – дыры закрыл.

А по сути ничего не изменилось, продажи не увеличились.

Месяц проходит, ко всем расходам прибавились проценты выплаты ростовщику.

Всё это время Юра пытается донести до меня идею удвоения.

Какое удвоение?

У меня все мысли были только. что делать и куда бежать,

чтобы снять непереносимое напряжение с себя и бизнеса.

Мы сидим с Юрой на очередной рефлексии, по итогам месяца.

Он у меня спрашивает статистику и по итогу разбора получается,

что магазин работает минус 1 000 р. в день.

Он мне: «Так брось в него гранату, и ты перестанешь терять 1000 руб.».

Гранату я не бросил, не послушал учителя.

Март месяц заканчивается, впереди начало сезона,

полки в магазине полупустые, поставщики звонят по долгам,

аренда уже два месяца не оплачена,

арендодатель в прямую говорит: плати или съезжай.

И в очередном провале в кризис иду по коридору того же офисного здания,

на встречу Ильдус, и наверное лицо у меня было мало похоже на корзинку с цветами,

он мне сходу: «Рассказывай, как дела?».

И я ему всё вывалил, про долги перед поставщиками, арендодатель выгоняет,

когда я ему сказал про  ростовщика и проценты, он мне:

«Ну ты что долбоёб что ли?»

(Из песни слов не выкинешь, поэтому иногда будут маты).

И сходу предложил решения: «Ладно сделай что я тебе скажу.

Поговори с поставщиками, объясни ситуацию и договорись,

чтобы они тебя пару месяцев не дёргали.

Встрется с ростовщиком и передоговорись с ним на 5% максимум, а лучше на 3.

Зайди в мой магазин стройматериалов, скажи директору, что я сказал,

 чтобы он выделил тебе в аренду столько же квадратных метров

сколько у тебя сейчас есть, перевози магазин, по оплате решим позже».

И я как подготовленный ученик. взял под козырёк.

Магазин стройматериалов был в этом же здании на первом этаже,

я тут же спустился и договорился с директором, назначили дату переезда.

На следующий день позвонил поставщикам и хоть и с натяжкой,

но они пошли на встречу. 

Провёл переговоры с ростовщиком и без желания,

но он тоже снизил ставку до 5%. 

Я как будто после долгой задержки дыхания выдохнул – отпустило.

Через неделю перевёз магазин, и в первый же вечер,

когда пришёл снимать кассу, удивился круглым глазам продавца.

Он мне полушёпотом: «Серёга сгребли практически всё срочно нужен товар

И выдаёт мне выручку сравнимую с неделей работы на старом месте».

 А ларчик открывался просто, рядом со входом в магазин стройматериалов,

где мы разместились, был вход в самый крупный магазин автозапчастей в городе.

При переезде мы поставили свою рекламную раскладушку

с указанием на наш магазин.

И всё, и поток потенциальных клиентов, ручейком потёк в нашу сторону.

Далее заполнил магазин товаром, и он выдал за месяц в четыре раза больше выручку,

чем ту с которой я его взял.

Далее знакомая порекомендовала пообщаться с её знакомым из Вологды,

который занимался сварочным оборудованием.

В результате переговоров он отгрузил Газель сварочных аппаратов,

которые за месяц разлетелись в магазине, как горячие пирожки.

И понятно почему, кузовной ремонт авто со сварочными работами связан напрямую.

Когда я позвонил поставщику в Вологду. чтобы заказать ещё,

он был сильно удивлён результатами.

После он отгрузил ещё Газель и задал вопрос на засыпку:

«Я зарабатываю не на этой мелочи, я зарабатываю на промышленном оборудовании.

Ты чего тормозишь? Работай по предприятиям».

Тогда я его не услышал.

Тем не менее, плита ответственности с меня свалилась,

и я вернулся в состояние драйва.

Бизнес пошёл в гору, а  Юра думал стратегически,

мой бизнес был для него не на первом месте.

Хотя мы регулярно обсуждали, рефлексировали происходящее в нём.

Кроме того, что он меня и мой бизнес использовал как площадку,

он ещё и говорил о принципах:

«Признак перехода на следующий уровень развития – недостаток финансов».

А так как у него реально был этап перехода,

то тактически ему было важно обеспечить семью деньгами на жизнь.

И эту задачу на тот период, решал я.

У нас был равноценный взаимообмен.

Он меня учит бизнесу, я своими финансовыми результатами с ним делюсь.

Но он всё больше начал уходить в тему обучения, шёл свои курсом,

а я для него так и оставался «подопытным кроликом».

Уже после он мне говорил:

«Три месяца моего курса по созданию бизнеса с нуля «Школы своего дела»

я писал с тебя».

Следующая его идея информационный ресурс.

В то время типичный инфо ресурс – газета. И он решил создать газету.

Это сейчас я понимаю, что на тот период, кроме того,

что я был подопытным кроликом,

я был и техническим исполнителем его идей.

Исполнение которых, вначале я проваливал,

а по мере обучения, начал в той или иной мере их воплощать.

Хорошая связка, кстати была, он человек-идея, я человек-воплощение.

И вот запуск, газета Школа Своего Дела (ШСД).

Юра редактор, Жанна его жена дизайнер, и пошло, поехало.

Обход редакций всех газет в Петрозаводске,

чтобы понять технику издания.

Редакция, вёрстка, дизайн, распространение.

Стало понятно, чтобы газета приносила доход,

нужно её или продавать или загружать рекламой.

Двинулись в обоих направлениях.

И опять же переговоры, переговоры.

Сколько раундов переговоров я провёл с почтампом Петрозаводска

не помню – много.

По итогу они бесплатно распространяли газету по юрлицам Петрозаводска.

Сколько я провёл переговоров с типографией о печати взаимозачётом,

но по итогу не договорился.

Сколько я провёл переговоров с Созпечатью, сетью ларьков по Петрозаводску,

чтобы они не брали с нас входную оплату в сеть, не помню, много.

Но по итогу мы не платили, а газета в сети продавалась.

 С набором рекламы в газету было понятно сходу – нужны рекламные агенты.

И чтобы это давало максимальный выхлоп

на одной из планёрок было принято решение создать рекламное агентство.

И опять же системный подход, которому обучал Юра.

Мы прошли рекламные агентства Петрозаводска

изучили их работу и договорились об агентских процентах, на покупку их услуг.

А далее реклама в газете с поиском рекламных агентов

и газета начала работать.

Стали приходить люди на идею Создания бизнеса с нуля,

и начали приходить потенциальные рекламные агенты.

И опять же обучение переговорам.

Газета выпускается, рекламное агентство заработало,

реклама товаров и услуг в газете начала давать отдачу.

Дижуха полным ходом, люди приходят и уходят, кто проникается темой остаётся.

Статистика суровая вещь, на то время считалось,

чтобы газета начала давать отдачу, нужно было год в неё вкладывать.

Газета ШСД вышла в ноль после трёх месяцев,  т.е. 12 выпусков.

А далее, и газета, и рекламное агентство начало приносить прибыль,

пусть небольшую, но факт.

А кроме этого, я в ней рекламировал товары и услуги своего бизнеса.

Гений Юрия Мороза с его подходом давал крутой результат.

Мой бизнес стал разрастаться,

и через газету стала продвигаться идея Юры - ШСД.

В какой-то день я подхожу к Юре и задаю прямой вопрос:

Когда моё обучение у тебя закончиться?

Он так странно на меня посмотрел и коротко ответил:

«Когда ты меня пошлёшь нахуй».

Я офигел, даже не знал, что сказать на это.

Юра всё больше уходил в интернет рассматривая его,

как ресурс по продвижению идеи ШСД.

И вот канун нового 2001 года.

Мы закатили предновогоднее гуляние в большом офисе.

Он, кстати, находился в Доме Бокса Петрозаводска,

мы ещё прикалывались, что если бандиты решат наехать,

то предложение провести «стрелку» в Доме Бокса будет прикольно звучать.

И вот предновогодний сабантуй, накрыт большой,

метров пять стол в офисе, и эгэгэй.

Первого или второго января захожу в офис,

за большим столом за компом сидит Юра.

Подхожу, говорю: «Привет».

Он мне в ответ: «Пошёл нахуй».

Я опешил: «Что случилось? Объясни».

Он «Тебе не понять. Я тебя больше не знаю».

Я как облитый ушатом холодной воды разворачиваюсь и ухожу,

не туда куда меня Юра послал, просто ухожу).

Заканчиваются новогодние праздники, бизнес работает,

газета поставлена на паузу, я в афиге, в непонимании, что произошло.

И на этом первый этап моего ученичества у Юры закончился.

Далее мой бизнес, бизнесы множились и росли,

мы пару раз встречались в городе случайно,

но проходили мимо, типа не знакомы.

9 месяцев прошло с тех пор, как я проснулся с обречёнными мыслями

о нелюбимой работе и познакомился Юрой.

9 месяцев прошло с тех пор, как Ильдус прямо отправил меня на обучение к Юре

созданию бизнеса, до момента как я его создал.

9 месяцев прошло с момента, как Юра предложил мне бросить гранату в магазин

до того, как послал меня.

Интересное совпадение или случайность?

 А Юра говорил, что случайность – это не познанная закономерность.

Но и это был не конец - это был конец первого этапа.

Только после того, как первый этап обучения у Юры был закончен,

 я последовал рекомендации поставщика сварочного оборудования из Вологды,

перевёл перспективного продавца из магазина в офис

на продажи сварочного оборудования по предприятиям.

Переговоры, переговоры и первая же сделка по сумме была в четыре раза больше,

чем оборот магазина в месяц.

Похоже идею удвоения я всё-таки принял и процесс пошёл.

За два с половиной года, я увеличил первоначальный оборот магазина,

который взял в аренду, в 40 раз.

Это уже был не только магазинчик по продаже материалов для кузовного ремонта.

В нём продавались сварочные аппараты, компрессоры,

бытовые деревообрабатывающие станки, комплектующие.

Оптовый отдел продавал промышленное оборудование,

по предприятиям Карелии и по России.  

О следующем этапе обучения у Юрия Мороза,

я расскажу в следующих статьях…может быть.

В своих статьях, я больше о своих кризисах и откровениях,

и как будто мало говорю о роли Юрия в том, что было,

хотя кризис у него тоже был и не хилый,

и проживал он его гораздо стойче, чем я.

А уроков, которые он мне преподал было много,

чтобы рассказать обо всех нужно книгу написать.

Но самое ценное - Юра смог передать свой подход,

и я считаю – это было главное, чему я у него научился.

НУ, а если говорить про подход, то в сжатом варианте

его можно прочувствовать на тренинге по методике ОДИ.

Там наглядно видно, как работает закон:

«Люди и организации развиваются через кризис»,

Кто хочет попробовать присоединяйтесь к участию в тренинге,

который я провожу на базе метода ОДИ, 16-18 августа в Питере:

https://strateg-glavnoedeti.ru/sila-v-balanse

Сергей Чернявский  cherniawskiy@yandex.ru

П.С. В этой и предыдущей статье, со своей колокольни,

я рассказал о первом этапе,

как я учился у Юрия Мороза, что было до ШСД и с чего ШСД начиналось.

Тогда я понял то, что в обществе было неприемлемо,

- человек может создать бизнес с нуля, если он этого хочет и готов меняться.

Иногда я слышу высказывания авторитетных людей,

мол научиться созданию бизнеса невозможно. Бизнес – только для избранных.

И я с ними не согласен.

Шаблоны ограничивают.

Чтобы сделать, что-то новое, следует очиститься от старого,

разрушить шаблоны и выйти за рамки ограничивающих представлений.

Чем мы и займёмся 16-18 августа в Питере,

на тренинге «Сила в балансе + ТонкаяГимнастика», присоединяйся:

https://strateg-glavnoedeti.ru/sila-v-balanse