Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Исследования рынков продуктов питания

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинг. Аналитика. Исследование рынков." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Alv

Статистика

3.245 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг для пищевой промышленности


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru 
Здравствуйте, уважаемые подписчики!

В этой рассылке мы продолжим рассматривать

ПРОСТЫЕ, НО ДЕЙСТВЕННЫЕ СОВЕТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА

Мы прервались на описании действий маркетолога
по описанию своих продуктов и услуг. Итак...

7. Проанализируйте ценовую политику. Как цены на ваши
продукты отличаются от цен конкурентов? Проанализируйте
систему скидок с учетом системы дистрибьюции продукции.

8. Оцените вклад каждого продукта в покрытие общих
издержек предприятия.

9. Определите типичные размеры сделок (крупные, средние,
малые), их объемы в денежном и натуральном выражении.

10. Определите приоритеты, сконцентрируйте свои усилия
и ресурсы только на тех продуктах, которые вносят наиболее
значительный вклад в покрытие общих затрат и только на
тех целевых группах потребителей продукции, которые имеют
наивысший потенциал.

11. Определите точку безубыточности компании (минимальный
допустимый объем продаж) в денежном выражении.

12. Рассчитайте индивидуальный план продаж для каждого
сотрудника.

13. Определите минимальное количество сделок, которое должна
совершать компания за отчетный период.

14. Проанализируйте продуктивность работы отдела продаж:
какое количество контактов устанавливается ежемесячно,
какое количество клиентов покупает продукцию и на какую сумму.

15. Определите количество контактов, которые должна обеспечить
компания для того, чтобы достичь необходимого объема продаж.

16. Определите количество контактов и клиентов, которые
должен обеспечить один сотрудник отдела продаж.

17. Создайте такую систему мотивации персонала, которая
будет ориентировать сотрудников службы маркетинга и сбыта
на достижение результатов.

18. Проанализируйте, чем занимаются сотрудники отдела
маркетинга и продаж в течение рабочего дня.

19. С учетом данных анализа выполнения задач и функций
определите состав и количество сотрудников отделов маркетинга
и сбыта.

20. Проанализируйте процесс продаж и определите критические
стадии (поиск контактов или доведение информации до клиента,
инициирование интереса, определение потребностей клиента,
подготовка предложения, получение оплаты), которые требуют
совершенствования.

21. Разработайте план маркетинга:
Какие продукты продавать и кому?
Ценовая политика.
Система распределения.
Методы продвижения продукции, как вы будете информировать
клиентов о своих продуктах или услугах.

22. Определите план продаж и другие показатели, по которым
вы будете оценивать результаты деятельности подразделения
маркетинга и сбыта.

23. Служба маркетинга должна регулярно представлять в отдел
продаж разработанные программы маркетинговых "атак",
ориентированные на целевые группы потребителей.
Несмотря на то что данный перечень задач выглядит внушительно,
это только начало на пути создания эффективной службы
маркетинга и сбыта, но без их реализации вряд ли можно
добиться успеха на рынке.

В этой рассылке мы использовали материалы
статьи А.Б.Идрисова, опубликованные в журнале "Бизнес в
промышленности. Переработка пищевой продукции".
Буду благодарен читателям за предложения новым, актуальных для
вас тем следующих рассылок. Первым поступившим письмам -
предпочтение.

Ведущий рассылки - Дмитрий Фролов food@icsti.su
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
В избранное