Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Исследования рынков продуктов питания

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинг. Аналитика. Исследование рынков." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Alv

Статистика

3.245 подписчиков
+2 за неделю
←   Все выпуски   →

Маркетинг для пищевой промышленности


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru 
Здравствуйте, уважаемые подписчики!

В этой рассылке мы рассмотрим

ПРОСТЫЕ, НО ДЕЙСТВЕННЫЕ СОВЕТЫ ПО ОРГАНИЗАЦИИ МАРКЕТИНГА

Маркетинг - наиболее "больное" место большинства российских
предприятий. Проблема производства продукта уже давно отошла
на второй план, а СПОСОБНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ ПРОДАВАТЬ
ПРОИЗВЕДЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ ЯВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫМ ИНДИКАТОРОМ
ДЛЯ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ИНВЕСТОРОВ.

Многие предприятия предпринимают шаги к тому, чтобы
реорганизовать или создать вновь систему маркетинга
предприятия. Для проведения таких работ обычно привлекаются
консультанты по управлению, которые могут оказать
профессиональную поддержку процессам реформирования предприятия,
передать опыт и обучить персонал. КАКИЕ ЖЕ МЕРЫ МОГУТ БЫТЬ
ПРЕДПРИНЯТЫ РУКОВОДИТЕЛЯМИ ПРЕДПРИЯТИЯ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ?

Учитывая, что большинство предприятий находятся в сложном
финансовом положении, мы обычно рекомендуем начать с действий,
которые не потребуют значительных затрат. Обычно ЭТО
МЕРЫ ОРГАНИЗАЦИОННО-УПРАВЛЕНЧЕСКОГО ХАРАКТЕРА, которые
при целенаправленной реализации позволят предприятию
значительно повысить эффективность службы маркетинга и
сбыта. Безусловно, было бы желательно провести детальное
исследование рынка, определить потенциал различных групп
потребителей, оценить возможности компании и конкурентные
преимущества, а также разработать новую маркетинговую стратегию,
учитывающую эти преимущества и потенциал рынка. Более эффективно
эту работу можно провести с участием консультантов по управлению.
Но перечисленные ниже шаги могут быть проделаны предприятием и
без посторонней помощи:

1. Оцените, какое положение на вашем предприятии занимает
директор по маркетингу (маркетингу и сбыту). Если на вашем
предприятии таких управляющих несколько, определите одного,
который будет обладать не только исчерпывающими полномочиями,
но и нести всю полноту ответственности за результаты деятельности
компании на рынке. Обычно менеджер, ответственный за маркетинг
и сбыт, является вторым после генерального директора человеком
в управляющей команде предприятия.

2. Проанализируйте, кто и как выполняет на вашем предприятии
следующие функции:

РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ:
Определение направлений совершенствования старой и разработки
новой продукции. Определение ключевых потребителей и сбытовой
политики

ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА:
Анализ сбыта продукции. Исследование рынков. Определение
наиболее привлекательных рынков сбыта

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ НА РЫНОК:
Выставки, презентации. Реклама. Стимулирование спроса

СБЫТ КОНЕЧНЫМ ПОТРЕБИТЕЛЯМ:
Прямые контакты с покупателями (телефонные звонки,
личные посещения). Определение реакции потребителей на
продукцию предприятия

СБЫТ ПОСРЕДНИКАМ:
Контакты с посредниками (телефонные звонки, личные посещения).
Определение реакции посредников на продукцию предприятия.

АДМИНИСТРАТИВНАЯ ПОДДЕРЖКА СБЫТА:
Обработка информации о сбыте продукции или услуг.
Материально-техническая поддержка сбыта

ЛОГИСТИКА:
Управление доставкой и хранением продукции.

УПРАВЛЕНИЕ ПЛАТЕЖАМИ:
Контроль платежей, управление дебиторской задолженностью.

ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ (контрактация):
Подготовка контрактов и других юридических документов,
связанных со сбытом продукции или услуг предприятия
Необходимо назначить ответственных за выполнение данных
функций, наделить их полномочиями и ресурсами, определить
критерии оценки эффективности их работы и ответственность.
Система вознаграждения сотрудников подразделения маркетинга
и сбыта должна быть связана с результатами деятельности
компании на рынке.

3. Опишите свои продукты или услуги:

НАИМЕНОВАНИЕ ПРОДУКТА;
ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ;
ВАЖНЕЙШИЕ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА.

4. Определите своих потребителей (целевые группы
потребителей). И оцените потенциал каждой целевой
группы потребителей как высокий, средний или низкий.

5. Для каждой целевой группы потребителей сформулируйте:
причины, по которым клиенты покупают ваши продукты и услуги;
причины, по которым клиенты отказываются от покупки.

6. Опишите способы продвижения продукции целевым группам
потребителей, определите наиболее эффективные из них.

В следующей рассылке мы продолжим эту тему, а пока остается
лишь добавить, что в этой рассылке мы использовали материалы
статьи А.Б.Идрисова, опубликованные в журнале "Бизнес в
промышленности. Переработка пищевой продукции".

Ведущий рассылки - Дмитрий Фролов food@icsti.su
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru
В избранное