Учора, 5 вересня, в Admiral Hall на Хрещатику, відбулася III щорічна конференція "Агромаркетинг-2018", з її трьома блоками: "Роль бренду та продукції з доданою вартістю для АПК", "Просування продукції АПК на зовнішніх ринках збуту" та Роль E-commerce та IT в
аграрному маркетингу.
Спікери піднімали питання про комплексне використання інструментів аграрного маркетингу, що є must have для сучасного виробника. Ефективний маркетинг, це саме те, що визначає комерційний успіх учасників аграрного ринку. Т!
к, спікер конференції Богдан Шаповал, директор Ради з питань експорту продовольства розповів про ОСОБЛИВОСТІ В2В ТА В2С МАРКЕТИНГУ: Business to business - B2B (організація закритих продаж, ціль яких є продавати об"єм кільком клієнтам) та Business to customer - B2C (споживачі, відкриті продажі,
ціль яких привабити велику кількість покупців). Звичайно ж мова зачепила питання виходу на експорт. Спікер рекомендує користуватися способом B2B і при цьому не ігнорувати важливості роботи з Вашими дистриб’юторами. Їх необхідно навчити правильно продавати В!
аш продукт, з розумінням і заохочу!
ванням. Необхідно розуміти Вашого кінцевого споживача і відповідно розуміти, яким має бути Ваш кінцевий продукт, враховуючи ряд необхідних пунктів (пакування, лояльність, робота над брендом).
Юрій Ковальчук, директор бренд-маркетингової компанії
POLARIS виступив розкрив тему "СПЕЦИФІКА БРЕНДУВАННЯ ТА РЕБРЕНДИНГУ НА ПРОДОВОЛЬЧОМУ РИНКУ. Прикладом послугувала молочна компанія "Галичина", з якою Polaris мав успішний проект по ребрендингу. Його виступ почався гучною заявою - "Бренд Вам ніхто не створить, так, лише Ви!
самі можете це зробити". На прикладі з "Галичиною", його рембрендинг базувався на оновленні зовнішньої упаковки, логотипу та слогану з натяком на георозташування - "Галичина" - родом з Карпат. І вже сам слоган здатний породити безліч асоціацій, адже Карпати - це щось рідне, красиве,
бажане і чисте. Усі спікери погодились з одним, що самостійно реалізувати ребрендинг неможливо і практика багатьох компаній справитися з такою задачею свідчить тому доказом. Модератор блоку доповнив, що може погодитися з тим, що це реально, але лише теоретично!
. На практиці так не працює.
Корисну пораду щодо агромаркетингу висловив і Павло Горбачов, заступник директора з розвитку ТД "СОЄВИЙ ВІК". З власного досвіду зробив важливий висновок - стратегія торговельна та стратегія розвитку бренду ні в якому разі не повинна змішуватись. Дуже важливо
розрізняти ці два напрямки і тоді буде порядок і легко буде бачити усі робочі процеси.
Олександр Жемойд, генерального директора Директорату стратегічного планування МІНІСТЕРСТВА АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ ТА ПРОДОВОЛЬСТВА УКРАЇНИ виступив!
з темою "ВІДКРИТТЯ НОВИХ РИНКІВ ЗБУТУ ДЛЯ УКРАЇНСЬКОЇ ПРОДУКЦІЇ АПК". Розповів він про те, що Міністерство робить дуже багато для відкриття нових ринків збуту для України. І вже багато, де в світі на українську продукцію дуже чекають. Цінуються перед усім і фрукти й
овочі, а також молочна продукція. Так, ми вже досить скоро почуємо про В’єтнам, як нового торгівельного партнера України.
Михайло Малков, координатор програми розвитку ФАО В УКРАЇНІ виступив з темою "ПАРТНЕРСТВО ДЕРЖАВНОГО ТА ПРИ!
АТНОГО СЕКТОРУ В АПК: ПИТАННЯ ПРОДОВОЛ!
ЬЧОЇ БЕЗПЕКИ ТА БЕЗПЕКИ ХАРЧОВИХ ПРОДУКТІВ". Він більше говорив про ринок з Корею, чим ми їм цікаві? Перед усім їх цікавлять наші овочі та фрукти. З молочкою питання трохи складніше, бо для них відкриті інші пільгові ринки, які являються більш вигідними.
Олег Мирошніченко, консультант з питань експорту на міжнародні ринки; автор двох онлайн-курсів з експорту на освітній платформі Ed-era говорив про "ОНЛАЙН-ІНСТРУМЕНТИ ЕКСПОРТЕРА: БАЗИ ДАНИХ РЕГУЛЯТОРНИХ ВИМОГ ТА СТАТИСТИКИ". Учасники конференції !
али можливість познайомитись з рядом онлайн-інструментів, дуже важливих для аграріїв, які прагнуть ефективно вийти на експорт. Під час свого виступ, спікер пригадав та детально познайомив присутніх з роботою таких ресурсів: TradeHelpdesk, Sustainability Map, TradeMap та Eurostat.
Олександр Рись, директор з розвитку SENDPULSE ділився досвідом про "EMAIL МАРКЕТИНГ: ЯК ПРАЦЮВАТИ З ЦИМ ІНСТРУМЕНТОМ АГРАРІЯМ". Для чого потрібні EMAIL-розсилки? Ними можна ефективно залатувати дірки у воронках продажів, для внутрішніх комунікацій, для збору конт!
актів, для забезпечення ефективної лоя!
льності по відношенню до своїх клієнтів, збору та формування бази даних. Як би там не було, варто запам’ятати - розсилки працюють, якщо їх грамотно використовувати. Не варто ними зловживати, а їх автоматизація є обґрунтованою та виправданою.
Самір
Салманов, керівник проекту AGROSPHERA розповідав про корисний інструмент розвитку свого бізнесу - "YOUTUBE" Свій виступ спікер почав з цікавого дослідження про те, що через 72 години після сприйняття інформації у людській пам’яті лишається 10 відсотків голосової пам&rsqu!
o;яті, 20 відсотків візуальної і 65 відсотків якщо інформація об’єднувала в собі візуальноаудіо пам"ять. В цьому сенсі найефективніше запам’ятовуватись своїй публіці саме через відео. А найкращим інструментом популяризувати такі відео на сьогоднішній день виступає YOUTUBE. В
рамках цієї доповіді у учасників конференції виникли ряд запитань щодо того, що ж вигідніше: Фейсбук, який розвиває свій відеоконтент чи Ютуб-канал? "Це в залежності від того яку мету ви переслідуєте. Фейсбук вигідніший для комунікації, а Ютуб для презентації себ!
е і своїх ідей на якісному високому рів!
ні" - відповів Самір Салманов.
Ярослав Мовчун, власник ЯГІДНА ФЕРМА "ОЗЕРЯНА" висвітлив тему "ЯГІДНИЙ БІЗНЕС + E-COMMERCE: ЯК ВИЖИТИ НЕВЕЛИКИМ ФЕРМЕРАМ". Як невеликому фермеру досягти неочікуваного успіху використовуючи соціальні мережі? Так
вийшло, що цільова аудиторія ягідників найбільше представлена в Фейсбуці, тому зосереджувалась Ягідна ферма саме там. Головне правило для успішного ведення соціальної мережі - це бути щирим і відкритим. Люди хочуть бачити правду, бачити увесь шлях до успіху разом з !
його труднощами. Через соц.мережі можна і необхідно транслювати свою лояльність до потенційних споживачів. Така проста річ, як транспортування своєї продукції до замовника дає цілий ряд переваг. По-перше, Ви транслюєте свою лояльність, а по-друге, вивчаєте свою цільову
аудиторію. "Ми використовуємо і інші джерела саморекламування: Інстаграм та Ютуб-канал, Телеграм, та для себе визначили пріоритетність на Фейсбук", - завершив висновком свою промову Ярослав.
Ведущие международные фондовые биржи выдвигают сейчас новое требование для эмитентов - обеспечить наличие комплаенс-контроля. После подписания Украиной ряда международных антикоррупционных договоров наличие функция комплаенса стала важной
для многих компаний коммерческого и государственного сектора.
"Но если с украинским законодательством как-то еще возможно разобраться, то правила BEPS, CRS, MLI, которые составляют важную часть комплаенс-контроля, требуют срочного анализа с точки зрения возможных!
последствий и проблем для украинского бизнеса", - отмечает Татьяна Кузьмич, - директор юридической компании LC Prime, партнер K.A.C. GROUP
По ее словам, под угрозой из-за несоблюдения либо непонимания этих правил оказались компании, которые ориентированы на экспорт. "Несоблюдения
правил и требований комплаенс-контроля может нанести серьезные репутационные риски - от невозможности воспользоваться финансовыми инструментами и вплоть до санкций", - объясняет Татьяна Кузьмич.
Подробнее о нюансах международных требований комплаенс-контрол!
я Татьяна Кузьмич расскажет в сво!
м выступлении на IV Ежегодной конференции "Финансы и налоги в агробизнесе", которую компания "ПроАгро" проводит 14 сентября в Киеве (конференц-зал Admiral Hall, ул. Крещатик, 7).
ИНФОРМАЦИОННАЯ КОМПАНИЯ "ПРОАГРО" Украина 03049, г. Киев ул. Архитектора Кобелева, 1/7, оф. 101 тел./факс +38 (044) 248-02-74 e-mail: info@proagro.com.ua.
При использовании материалов ссылка на Информационную компанию “ПроАгро” и ее портал www.ProAgro.com.ua обязательна
