Після ситного обіду гості та учасники конференції повернулися до зали та налаштувалися на поглинання цікавої інформації. Олег Клименко представив модератора третього блоку Ірину Андрющенко, співвласника
компанії D2. Представивши спікерів цього блоку, вона надала слово Олегу Мирошніченко, консультанту з питань експорту на міжнародні ринки; автору двох онлайн-курсів з експорту на освітній платформі Ed-era. Під час свого виступу він розкрив тему "ОНЛАЙН-ІНСТРУМЕ!
ТИ ЕКСПОРТЕРА: БАЗИ ДАНИХ РЕГУЛЯТОРНИХ ВИМОГ ТА СТАТИСТИКИ". Учасники конференції мали можливість познайомитись з рядом онлайн-інструментів, дуже важливих для аграріїв, які прагнуть ефективно вийти на експорт. Під час свого виступ, спікер пригадав та детально познайомив
присутніх з роботою таких ресурсів: TradeHelpdesk, Sustainability Map, TradeMap та Eurostat
Наступний спікер Олександр Рись, директор з розвитку SENDPULSE. Його тема виступу "EMAIL МАРКЕТИНГ: ЯК ПРАЦЮВАТИ З ЦИМ ІНСТРУМЕНТОМ АГРАРІЯМ" виявилася надзвичайно очікуваною. !
часники пригадали про свої блокн!
ти з ручками від ПроАгро і записували корисні поради з розвитку своїх підприємств. Для чого потрібні EMAIL-розсилки? Ними можна ефективно залатувати дірки у воронках продажів, для внутрішніх комунікацій, для збору контактів, для забезпечення ефективної лояльності по відношенню
до своїх клієнтів, збору та формування бази даних. Як би там не було, варто запам’ятати - розсилки працюють, якщо їх грамотно використовувати. Не варто ними зловживати, а їх автоматизація є обґрунтованою та виправданою.
Слово Олександра підхопив Олег Клименко та поділився своїм досвідом про використання та формування баз. Учасників конференції зацікавила можливість почути практичний досвід, тому активно ставили питання.
Враховуючи тайм-менеджмент заходу, слово було передано
наступному спікеру останнього блоку Саміру Салманову, керівнику проекта AGROSPHERA. Його тема "YOUTUBE ЯК ІНСТРУМЕНТ МАРКЕТИНГУ В АГРОБІЗНЕСІ". Свій виступ спікер почав з цікавого дослідження про те, що через 72 години після сприйняття інформації у людській па!
м’яті лишається 10 відсотків голосов!
ої пам’яті, 20 відсотків візуальної і 65 відсотків якщо інформація об’єднувала в собі візуальноаудіо пам"ять. В цьому сенсі найефективніше запам’ятовуватись своїй публіці саме через відео. А найкращим інструментом популяризувати такі відео на сьогоднішній день виступає
Ютуб. В рамках цієї доповіді у учасників конференції виникли ряд запитань щодо того, що ж вигідніше: фейсбук, який розвиває свій відеоконтент чи Ютуб-канал? "Це в залежності від того яку мету ви переслідуєте. Фейсбук вигідніший для комунікації, а Ютуб для презен!
тації себе і своїх ідей на якісному високому рівні" - відповів Самір Салманов.
Після невеличких уточнень і обговорень модератор надав слово завершальному спікеру блоку та конференції в цілому Ярославу Мовчуну, власнику ЯГІДНА ФЕРМА
"ОЗЕРЯНА". Його тема "ЯГІДНИЙ БІЗНЕС + E-COMMERCE: ЯК ВИЖИТИ НЕВЕЛИКИМ ФЕРМЕРАМ". Він розповів як невеликому фермеру досягти неочікуваного успіху використовуючи соціальні мережі. Так вийшло, що цільова аудиторія ягідників найбільше представлена в Фейсбуці, тому зосереджува!
лась Ягідна ферма саме там. Головне пра!
вило для успішного ведення соціальної мережі - це бути щирим і відкритим. Люди хочуть бачити правду, бачити увесь шлях до успіху разом з його труднощами. Через соц.мережі можна і необхідно транслювати свою лояльність до потенційних споживачів. Така проста річ, як транспортування
своєї продукції до замовника дає цілий ряд переваг. По-перше, Ви транслюєте свою лояльність, а по-друге, вивчаєте свою цільову аудиторію. "Ми використовуємо і інші джерела саморекламування: Інстаграм та Ютуб-канал, Телеграм, та для себе визначили пріоритетніст!
на Фейсбук", - завершив висновком свою промову Ярослав. Після невеличкої дискусії між модератором, спікерами та учасниками конференції завершальне слово взяв Олег Клименко. Він подякував усім присутнім за увагу та запросив до наступних зустрічей.
Після кави-брейку конференція продовжилась відкриттям другого блоку "Просування продукції АПК на зовнішніх ринках збуту".
Олег Клименко представив його модератора Олену Неробу, керівника
аналітичного відділу MARCOPOLO COMMODITIES. Вона люб’язно представила спікерів даного блоку і запросила до слова Олександра Жемойду, генерального директора Директорату стратегічного планування МІНІСТЕРСТВА АГРАРНОЇ ПОЛІТИКИ ТА ПРОДОВОЛЬСТВА УКРАЇН!
И, який виступив з темою "ВІДКРИТТЯ НОВИХ РИНКІВ ЗБУТУ ДЛЯ УКРАЇНСЬКОЇ ПРОДУКЦІЇ АПК". Його виступ заполонив присутніх оптимізмом у світле майбутнє. "Ми всі так звикли чути і говорити, що Україна це сировинний придаток. Проте я бачу як в Індії чи в арабських країнах
чекають на нашу продукцію" - повідомив він. Україна може собі дозволити вважати себе потенційним вагомим гравцем агровиробництва на світовій карті. Міністерство робить дуже багато корисної і правильної роботи. Відкриваються нові напрямки і нові ринки. Скоро ми голо!
сно почуємо про В’єтнам, як нов!
го партнера України.
Після невеличкого обговорення та запитань-відповідей, модератор блоку надала слово другому спікеру блоку Михайлу Малкову, координатору програми розвитку ФАО В УКРАЇНІ. Він виступив з темою "ПАРТНЕРСТВО ДЕРЖАВНОГО ТА
ПРИВАТНОГО СЕКТОРУ В АПК: ПИТАННЯ ПРОДОВОЛЬЧОЇ БЕЗПЕКИ ТА БЕЗПЕКИ ХАРЧОВИХ ПРОДУКТІВ".
Учасни конференції запитали у спікера про ринок з Корею, чи ми їм цікаві? Михайло Малков відповів, що перед усім їх цікавлять наші овочі та фрукти. !
З молочкою питання трохи складніше, бо для них відкриті інші пільгові ринки, які являються більш вигідними. Після відповідей на ряд запитань спікером, модератор блоку Олена Нероба взяла слово та розповіла про "ІМІДЖ УКРАЇНИ НА СВІТОВОМУ РИНКУ АГРАРНОЇ ПРОДУКЦІЇ". У
контексті своєї доповіді вона розповіла про те, чим відомі агросвітові. Цікаво те що, вже другий рік поспіль продуктом преміа-класу виступає ячмінь, який переганяє пшеницю та молочну промисловість, яка користується скаженим попитом. І насправді, це дуже приємно, на!
полицях магазинів по всьому світу зус!
річати продукцію українського виробництва. Четвертий рік поспіль світові ціни падають, це накладає свій відбиток на виробників, проте статистика свідчить, що Україна таки йде своїм вірним шляхом.
Сьогодні, 5 вересня, ми зібралися, в Admiral Hall на Хрещатику, щоб обговорити комплексне використання інструментів аграрного маркетингу, що є must have для сучасного виробника. Ефективний маркетинг, це те, що визначає комерційний успіх
учасників аграрного ринку. Олег Клименко, керуючий ПроАгро Груп, привітався і передав слово модератору першого блоку "Роль бренду та продукції з доданою вартістю для АПК" Максиму Кучко, незалежному консультанту із стратегічного маркетингу. Він пр!
едставив спікерів цього блоку і надав слово першому виступаючому Богдану Шаповалу, директору Ради з питань експорту продовольства, який виступив з темою ЕКСПОРТ: ОСОБЛИВОСТІ В2В ТА В2С МАРКЕТИНГУ. Цікаво дізнатись розшифровку абріавіатур? Ми дізналися, що вони
означають: Business to business - B2B (організація закритих продаж, ціль яких є продавати об"єм кільком клієнтам) та Business to customer - B2C (споживачі, відкриті продажі, ціль яких привабити велику кількість покупців). Звичайно ж мова зачепила питання виходу на експорт. Спікер рекомендує ро!
бити це способом B2B і аргументував!
своє бачення. Не ігноруйте важливість роботи з Вашими дистриб’юторами. Їх необхідно навчити правильно продавати Ваш продукт, з розумінням і заохочуванням. Необхідно розуміти Вашого кінцевого споживача і відповідно розуміти, яким має бути Ваш кінцевий продукт, враховуючи
ряд необхідних пунктів (пакування, лояльність, робота над брендом). Загалом, виступ спікера виклав інтерес у учасників конференції. Багато, що зміг тут прокоментувати і модератор блоку. Активні запитання із залу стосувалися про можливість виходу на американськи!
та канадський ринки. Відповідь, в цілому, була така, що далі африканського, азіатського та по-трохи європейського нам ще зарано думати. Так склалася логістика та ряд інших факторів. Після обговорень до слова запросили другого спікера цього блоку Юрія Ковальчука, директора
бренд-маркетингової компанії POLARIS. Він виступив на конференції з темою "СПЕЦИФІКА БРЕНДУВАННЯ ТА РЕБРЕНДИНГУ НА ПРОДОВОЛЬЧОМУ РИНКУ: МОЛОЧНА КОМПАНІЯ "ГАЛИЧИНА" ТА ІНШІ". Його виступ почався гучною заявою - "Бренд Вам ніхто не створить, так, лише Ви !
амі можете це зробити". А тепер давайте!
розберемося, що таке бренд! Це не напис червоними літерами вашої компанії на синьому фоні. Це значно-значно більше. Учасники конференції дізналися, про це все, що хотіла. А також про те, чому необхідно вийти на ринок брендованих товарів.
Ваш товар має низьку
залученість? Що з цим робити? Є три способи, як просувати такі товари на ринок. Найперше - це створення сильного бренду.
Питання модератора про створення ребрендингу оживили зал. Навіщо його створювати, якщо є бренд? А виявляється справа в тому, що !
все потребує оновлень, енергія бренду теж має тенденцію завершуватись. Скільки коштує ребрендінг? - хотіла дізнатися публіка, але Юрій Ковальчук відмовився видавати таку корпоративну таємницю. Проте він висловив думку, що самостійно реалізувати ребрендінг неможливо і
практика багатьох компаній справитися з такою задачею свідчить тому доказом. Модератор блоку доповнив, що може погодитися з тим, що це реально, але лише теоретично. На практиці так не працює.
Модератор представив останнього спікера першого !
локу Павла Горбачова, заступника !
иректора з розвитку ТД "СОЄВИЙ ВІК". Він виступив з темою "ДОСВІД АГРОХОЛДИНГУ ВІД ТОРГОВОГО ДОМУ ДО ГРУПИ КОМПАНІЙ. СТВОРЕННЯ ТА РОЗВИТОК АГРАРНОГО БРЕНДУ НА ПРАКТИЦІ". Він повідомив, що з їхнього досвіду може запевнити - стратегія торговельна та стратегія розвитку бренду
ні в якому разі не повинна змішуватись. Дуже важливо розрізняти ці два напрямки і тоді буде порядок і легко буде бачити усі робочі процеси. Блок закінчився запитаннями та відповіді на них. Таймінг зобов’язав модератора завершити дискусію даного блоку і запро!
сив учасників та гостей конференції перейти до розмови за кавою на балконі з виглядом на головну площу країни.
На межі сезонів ціни на ринку живця свиней в Україні продовжують поступовий рух у бік зростання.Як повідомляє "ПроАгро" з посиланням на прес-службу ...
ИНФОРМАЦИОННАЯ КОМПАНИЯ "ПРОАГРО" Украина 03049, г. Киев ул. Архитектора Кобелева, 1/7, оф. 101 тел./факс +38 (044) 248-02-74 e-mail: info@proagro.com.ua.
При использовании материалов ссылка на Информационную компанию “ПроАгро” и ее портал www.ProAgro.com.ua обязательна
