Не упустите уникальный шанс получить блестящее образование в самой "горячей" области - финансовом интернет-трейдинге, тем более, что период экономического кризиса - лучшее время для начала биржевых инвестиций. Практически все состояния мира созидались именно в такое - кризисное - время! Мы ждем вас в vCollege!

Искренне ваш,

Сергей Голубицкий

Приветствую вас, коллеги!

Продолжаем публикации эссе из серии "Чужие уроки". Сегодня - зарисовка на тему бизнеса по-турецки.

* * *

Чужие уроки

Сергей Голубицкий

Жвало Узана

«Трудно рассчитывать на понимание, когда тебя окружают одни завистники!»
Чем Ченгиз Узан

Дебют

В предисловии книги «Как зовут вашего бога?» я привел ряд примеров того, как профессиональные аферисты воздействуют на подсознание разводимого ими «лоха», разыгрывая перед ним целый спектакль из замысловатых слов, ужимок, пассов, скороговорок и дружеских похлопываний по спине. И все для того, чтобы выудить из кошелька незадачливого доверчивого человека (коим, по определению, и является всякий «лох») пару лишних банкнот. Признаюсь, до знакомства с судебными материалами по делу «Моторола против семейства турецких предпринимателей Узанов» мне в голову не приходило, что точно такой же иррациональный спектакль можно с успехом разыгрывать не только перед частным лицом, но и перед корпорацией! Да еще какой: крупнейшим в мире производителем оборудования мобильной связи!

Самое феноменальное в колоссальной «разводке», которой Моторола подверглась в Турции – затяжной характер гешефта. Ладно бы компания единоразово доверилась мелким аферистам от бизнеса, случайно подвернувшимся на пути, и потеряла пару-тройку миллионов долларов! Так нет же: Узаны «разводили» Моторолу на виду всей местной и мировой общественности на протяжении четырех лет, вытягивая из заокеанских корпоративных бедолаг сотни миллионов долларов – раз за разом с неизбежным успехом! Общая сумма «кидка» - вы не поверите! – составила 1 миллиард 833 миллиона 161 тысяча 875 долларов и 57 центов! Деньги из Моторолы вышибались в период с апреля 1998 по сентябрь 2000 года – восемью траншами, отраженными в специальных поправках (amendments) к рамочному договору (т.н. Equipment Financing Agreement, далее по тексту – EFA).

Если бы Узаны облапошили одну Моторолу, можно было говорить о курьезном совпадении обстоятельств («масть пошла» - на языке, более соответствующей ситуации). Однако помимо американского гиганта видные турецкие предприниматели «кинули» еще и Нокию – хоть и на более скромную сумму (700 миллионов долларов), однако по абсолютно идентичной схеме и параллельно с Моторолой (октябрь 1998 – май 2003)!

Акцент на иррациональной природе воздействия Узанов на менеджеров Моторолы, ответственных за подписание соглашений, не случаен. Без этого акцента - на уровне голого здравого смысла - трудно даже предположить, чтобы американская компания решилась на совместный проект с турецкими дельцами. Конечно, масштаб бизнеса и непомерные «связи» Узанов в высших эшелонах власти не могли не произвести на Моторолу благоприятного впечатления. В 90-ые годы клан считался четвертым самым богатым семейством Турции, чье официальное состояние (по версии Forbes) превышало 1,3 миллиарда долларов. К тому же в реальности все знали, что Узаны контролируют как минимум в 10 раз больше: принадлежавшие им 219 компаний делаварили в финансовой сфере (серия карманных банков) и строительстве, месили цемент и издательское дело, торговали ювелирными украшениями и страховками, культивировали коммунальные услуги и спортивные мероприятия, натравливали на конкурентов персональные газеты, телевизионные каналы и журналы.

Роль кох-и-нура в короне семейного клана выполняла дружба патриарха Кемаля Узана с отцом современного капитализма по-турецки, премьер-министром Тургутом Ёзалем. Из этой дружбы, собственно, все благосостояние Узанов и вылупилось: льготные строительные подряды 70-ых, эксклюзивные приватизации 80-ых, госзаказы 90-ых – voila типовая биография олигархов, независимо от эпохи и уголка планеты.

В 1989 году сын Кемаля Узана Чем Ченгиз вместе с сыном Тургута Ёзаля Ахметом соорудил Star TV – первый турецкий частный телеканал. Поскольку частное вещание было запрещено законом, сынки больших людей арендовали эфирные мощности в Германии, откуда и слали благую весть по спутниковым каналам. Через год за телевизионным эфиром Star TV последовало одноименное радиовещание, а после того, как родилась одноименная желтая газета (1999), Чем Узан создал националистическую религиозную Партию Молодости (Youth Party) и подался в политику – укреплять фундамент семейных деловых достижений.

Столь выдающиеся достижения Узанов произвели самое что ни на есть благоприятное впечатление на Моторолу, которая в середине 90-ых годов энергично искала партнеров для проникновения на турецкий рынок мобильной связи, являвшийся по разным оценкам едва ли не самым перспективным в плане динамики развития на ближайшее десятилетие. Выбору способствовало и то обстоятельство, что Узаны заручились карт-бланшем турецкого правительства на покупку первой в стране частной лицензии GSM-связи и уже подготовили для грядущей экспансии компанию Telsim Mobil Telekomunikasyon Hizmetleri A.S. ( сокращенно – Telsim).

При всем при этом невозможно предположить, что служба информационной разведки Моторолы (а равно - и Нокии!) своевременно не информировала руководство компании об аховой репутации, которой Узаны пользовались на родине. Жирным шлейфом едва ли не с первого дня семейного бизнеса за Узанами тянулись нескончаемые судебные иски и разбирательства, подставы партнеров, «кидки» иностранных предпринимателей, вульгарное использование карманных СМИ для решения собственных деловых задач – все это хоть и малая часть айсберга, открывшаяся взорам общественности, однако ж вполне достаточная, чтобы возбудить в Мотороле бдительность и осторожность при ведении совместного бизнеса с Узанами.

До подписания EFA в открытых источниках находилась информация по, как минимум, двум гешефтам Узанов, которые просто обязаны были насторожить Моторолу: «кидок» вкладчиков банка Imar и «подстава» американского инвестиционного фонда Franklin Templeton's Emerging Markets Fund.

Узаны получили контроль над банком Imar в 1984 году и сразу же предложили вкладчикам неслыханные (по турецким меркам того времени) депозиты под 10 % годовых. Народные массы, выпучив завидущие глаза, потащили деньги в банк, клиентура удесятерилась, финансовый рычаг возрос стократно – обстоятельство, позволившее Imar быстро выйти на льготное государственное и международное кредитование. За месяц до истечения срочных депозитов, подконтрольные СМИ Узанов запустили утку о том, что банк Imar якобы испытывает серьезные финансовые затруднения и не сегодня-завтра разорится. Все те же народные массы, выпучив перепуганные глаза, ринулись закрывать счета и изымать вклады раньше положенного по договору 12-месячного срока. Остальное допишет сам читатель: нарушение клиентами банка условий депозитарного соглашения позволили Imar с чистой совестью умыкнуть выплату обещанных 10 %.

В 1989 году фонд Franklin Templeton инвестировал в турецкую гидроэнергетическую и газовую компанию Cukurova Elektrik несколько десятков миллионов долларов. Дела у «Чукурова» шли прекрасно, чистая годовая прибыль после инвестиции составила 41 миллион долларов, а акции выросли с 50 центов до 3 с половиной долларов за штуку. В 1992 году Узаны выкупили за 81 миллион долларов 11 % акций «Чукурова», а в 1993 году увеличили долю до контрольного 51 процента, после чего сразу же провели чистку, выгнали из руководства компании всех людей Franklin Templeton, а всю свободную наличность «Чукурова» поместили на беспроцентные депозиты в банке Imar. Через год, Cukurova Elektrik порадовал инвестором годовым убытком в размере 18 миллионов долларов, после чего акции компании обвалились до 18 центов за штуку. Franklin Templeton понес 15 миллионов долларов убытков и вышел из игры: «Это худший опыт из того, что мы когда-либо переживали на рынках стран с развивающейся экономикой», - признался управляющий фонда Марк Мобиус.

Все эти факты были хорошо известны и документированы, однако Моторола предпочла закрыть глаза на «специфику» деловой этики Узанов и подписала с Telsim (председатель правления – Кемаль Узан, гендиректор – его сын Мурат Хакан) 29 ноября 1994 года т.н. Концессионное Соглашение, по которому турки получали базовое оборудование, необходимое для создания сотовой инфраструктуры, в обмен на вексельное обеспечение (promissory notes) на общую сумму в 52,5 миллиона долларов.

Задние мысли Моторолы читались без лишней телепатии: американцы пустили пробных шар, прощупывая серьезность намерений и надежность турецких партнеров. Узаны дело свое знали туго и потому погашали долговые обязательства по детскому (в плане сумм) Концессионному Соглашению регулярно и в срок. Моторола успокоилась и ... созрела для взрослого кидка!

События, которые затем последовали, достойны вхождения в золотую хрестоматию развода богатых иноземных дядек, которые лезут в уютные чужие болота в надежде на сверхприбыль. По крайней мере так виделись эти события семейству Узанов, которым искренне верилось, что очередной кидок технологической гордости дяди Сэма пройдет так же безболезненно, как и предыдущие кидки на европейском и родном турецком уровне. Забегая вперед, скажу, что кидок Моторолы обернулся по осени для Узанов чудовищной катастрофой, тотальной обструкцией, уничтожением семейной империи и полным разорением. Неожиданный – а главное! – столь поучительный финал у нашей истории, не правда ли?

Миттельшпиль

24 апреля 1998 году Узаны сподвигли Моторолу на заключение EFA - уже помянутого рамочного соглашения, которое позволяло Telsim закупить все необходимое оборудование для создания полноценной частной сети мобильной связи GSM на территории Турции. Согласно EFA Telsim получал кредит на сумму в 360 миллионов долларов, который обязался использовать для приобретения оборудования, изготовленного Моторолой. Это условие оговаривалось отдельным соглашением (т.н. Purchase Agreement, Договор о покупке), заключенным одновременно с EFA.

Согласно третьему договору, подписанному в тот же исторический день (т.н. License Financing Agreement, Договор о финансировании лицензии), Telsim получала от Моторолы в долг еще 200 миллионов долларов - на выкуп у турецкого правительства лицензии на использование в течение 25 лет мобильной связи GSM на частоте 900 Мгц. Общая стоимость лицензии составляла 500 миллионов долларов и Узаны по шумок попытались вытянуть из Моторолы и недостающие 300 миллионов, однако сходу не получилось. Деньги донес патриарх Кемаль Узан. По слухам (хоть и неподтвержденным, однако получившим отражение в судебных документах, приобщенных к делу) 300 миллионов долларов Кемаль взял в кредит у Union Bank of Switzerland.

Четвертый договор, подписанный 24 апреля 1998 года (т.н. Share Pledge Agreement, Договор о передаче ценных бумаг в залог), в определенной мере оттенял налет безумия на огромных кредитах Моторолы, потому как оговаривал интерес кредитора: Узаны передавали Мотороле в залог 66 % акций Telsim. В реальности дело обстояло хитрее и остается лишь догадываться, как контрольные структуры Моторолы умудрились прозевать подвох в оговоренной в соглашении формулировке залога. Согласно Share Pledge Agreement Моторола получала акции Telsim не от самого мобильного оператора, а от Rumeli Telefon, сторонней структуры Узанов, которая, в свою очередь, владела контрольным пакетом Telsim в размере 73,63 %. Подвох заключался в том, что согласно турецкому законодательству Моторола не могла принимать участия в собрании акционеров Telsim, поскольку не являлась прямым обладателем акций компании. Соответственно, все права голоса, которыми были формально наделены 66 % залоговых акций Моторолы оборачивались филькиной грамотой. Де-факто это право голоса принадлежало Rumeli Telefon, чем Узаны и не преминули воспользоваться в будущем.

Получив первые деньги от Моторолы, Узаны сразу же ощутили преимущества своей позиции, позволявшей неспешно и обстоятельно распиливать американского кабанчика со знанием тонкостей восточного дела. Первая операция под условным названием «Желаем выгодно продаться» началась после того, как Моторола поставила необходимое оборудование, смонтировала его и обучила турецкий персонал. Как только Telsim устремился семимильными шагами наверстывать отставание от Türkcell, мобильного оператора связи, принадлежащего государству, Хакан Узан, брат Чема, поведал управленцам Моторолы о том, что патриарх семейства Кемаль скрепя сердце дал добро на продажу Telsim международному гиганту мобильной связи вроде Deutsche Telekom, который, по слухам, давал за Telsim 5 миллиардов долларов.

Мотороле идея понравилась до такой степени, что она приняла обязательное условие для «выгодной продажи» Telsim на сторону – дополнительный кредит в размере 450 миллионов долларов, якобы необходимых для придания турецкому оператору мобильной связи презентабельного вида, достойного гипотетических европейских купцов. Эта сумма была оговорена Седьмой Поправкой к EFA и выделена одноразовым платежом 1 февраля 2000 года.

В августе 2000 года Узаны с горечью поведали управленцам Моторолы, что потенциальный покупатель Telsim неожиданно сошел с крючка, однако на горизонте уже возник другой купец, даже круче первого, готовый приобрести компанию при условии увеличения ее сотового покрытия в отдаленных регионах страны. Для закупки новых станций (разумеется, made in Motorola!) потребуется дополнительное финансирование, так – сущие пустяки: 700 миллионов долларов!

Хотите верьте, хотите нет, но Моторола и на этот раз согласилась с доводами турецких партнеров и подписала 29 сентября 2000 года Восьмую поправку к EFA на требуемую сумму. В этот момент тонким чутьем сельджуков Узуны уловили грань, за которой американский кабанчик гарантированно пожелает соскочить с лохотрона, однако не погнушались запустить на шару финальную разводку из серии «Подайте на хлеб бедным погорельцам». 14 декабря 2000 года Хакан Узан на встрече с представителями Моторолы Эдом Хьюзом и Уолтером Китингом пожаловался на жуткие последствия землетрясения и обвальную девальвацию турецкой лиры, после чего попросил пару сотен миллионов долларов взаймы на том основании, что все деньги, полученные по Восьмой поправке к EFA пришлось потратить не на закупку оборудования Моторолы для Telsim, а на покрытие убытков, которые карманные банки Узанов понесли из-за панического бегства вкладчиков.

Следствием столь невообразимой наглости стал не столько отказ Моторолы от дальнейшего финансирования Telsim, сколько внезапное прозрение и последовавший за ним панический ужас, охвативший руководство компании при мысли о судьбе уже совершенных вливаний (на 1,8 миллиарда долларов!). Прозрение, увы, наступило post mortem: в апреле 2001 года Telsim отказался от выплаты очередного регулярного платежа по задолженности в размере 728 миллионов долларов.

Одновременно с дефолтом по платежу Узаны провели 24 апреля 2001 года тайное собрание акционеров Telsim, на котором приняли решение о дополнительной эмиссии. После голосования у Rumeli Telefon оказалось не 73,63 % акций Telsim, а 24,54 %, и доля Моторолы, соответственно, уменьшилась с 66 % до 22 %i. Контрольный пакет акций после допэмиссии перешел в руки Standart Telekom - очередной карманной структуры Узанов!

Как только результаты тайной контрреволюции достигли ушей Моторолы, Узаны, закусив удила, перешли к заключительному этапу грандиозного кидалова. Условные названия последовавших операций:

- «Хреновое оборудование»: пытаясь оправдать в глазах общественности отказ от возврата кредитных денег, Узаны официально зарегистрировали в различных ведомствах Турции 392 акта с жалобами на качество оборудования Моторолы и Нокиа. Навет сопровождался массированной атакой через подконтрольные СМИ, в которых Telsim изображался жертвой недобросовестных западных поставщиков, а Узаны – блюстителями национальных интересов и защитниками турецкого потребителя;

- «Шпионаж»: Узаны организовали перевод из турецкого филиала Моторолы (Motorola Turkey) в ряды Global Telecommunications Solutions Sector (подразделение головного предприятия Motorola Inc) сначала Якупа Кава, а затем (после того, как Якупа взяли с поличным) - Бариса Арикана, тайных осведомителей, которые занимались сбором секретной информации и поиском возможного компромата на Моторолу;

- «Грабим самих себя»: сразу после прекращения выплат по кредиту руководство и акционеры Telsim приступили к энергичному разорению родной компании. Узаны демонстрировали виртуозную технику: подписывали невыгодные для Telsim контракты и соглашения по предоставлению несуществующих услуг со структурами, находящимися под контролем семейного клана, депонировали на беспроцентные счета в карманных банках всю наличность мобильного оператора, немыслимо завышали лизинговые цены для Telsim в офисах, принадлежащих опять же сторонним структурам Узанов, продавали по себестоимости карт пополнения подконтрольным контрагентам и посредникам, которые, тем самым, получали возможность аккумулировать у себя всю прибыль от продаж, наконец, банально сливали оборотные средства на оффшоры по фиктивным контрактам для последующего покрытия личных расходов почтенного турецкого семейства (шесть яхт, два вертолета, Боинг 737, огромный парк автомобилей, недвижимость по всему миру и проч.).

- «Засудим вусмерть»: турецкие суды оказались заваленными уголовными исками, которые члены семьи Узанов состряпали едва ли не на всех топ-менеджеров Моторолы, с которыми им приходилось общаться. Лейтмотив: «угроза убийства, шантаж, устрашение оружием, вымогательство, угроза похищения» и прочая невообразимая чепуха, которая, как надеялось Узанам, могла, тем не менее, отбить у Моторолы охоту бороться с Узанами за украденные деньги.

Эндшпиль

Реакция облапошенного американского кабанчика оказалась для Узанов неожиданной: вместо того, чтобы покорно топать в швейцарский арбитражный суд (именно он был указан во всех соглашениях), а затем годами выколачивать из турок 1.8 миллиарда долларов, Моторола, предварительно переговорив с Нокиа и скоординировав усилия, инициировала атаку в совершенно неожиданном направлении: подала иск против Узанов в Нью-Йорке, причем обвинение выдвигалось не в по нарушению контрактных обязательств, а по умышленному предварительному сговору с целью завладения чужим имуществом! Все четыре уголовных преступления, перечисленных Моторолой в иске, который был зарегистрирован в суде южного округа Нью-Йорка 28 января 2002 года, подпадали под действие т.н. RICO (Racketeer Influenced and Corrupt Organizations Act, Закон о подпавших под влияние рэкетиров и коррумпированных организациях), который предусматривал не только возврат утраченных средств, но и материальную компенсацию на сумму в два-четыре раза превышающую потери!

В общей сложности Моторола выдвинула Узанам претензии почти на пять миллиардов долларов! По началу Узаны и их адвокаты громко смеялись, крутили пальцем у виска, демонстративно не являлись на судебные заседания, апеллировали во все мыслимые и немыслимые инстанции, акцентируя невозможность рассмотрения дела в Нью-йоркском суде и требуя переноса его в Швейцарию. Стоило однако окружному судье Джеду Ракоффу безоговорочно поддержать иск Моторолы и потребовать немедленного перевода акций Telsim в Нью-Йорк для условного депонирования, как положение Узанов радикально изменилась во всем мире.

После победы в Нью-Йорке Моторола инициировала судебные иски во всех странах мира, где по агентурным сведениям (постаралось легендарное агентство Kroll Associates!) у Узанов имелось хоть какое-нибудь имущество или банковские счета. В мгновение ока Узаны лишились собственности в Англии, Швейцарии, Германии, Франции. Один за другим судебные инстанции Европы поддержали решение Нью-Йоркского суда и наложили арест на самолеты, дворцы, яхты и банковские авуары турецких олигархов. Лондонский суд даже приговорил Кемаля и Хакана Узанов к тюремному заключению за неуважение к британской Фемиде.

Напрасно возмущался новоиспеченный политик национал-патриотического толка Чем Узан на голубом глазу семейных телеканалов: «Ракофф – антитурецки настроенный судья!», «Англичане ведут себя так, будто управляют миром!» - машина уничтожения была запущена и уже ничто ее не могло остановить.

Смертельный удар Узанам был нанесен там, где они его меньше всего ожидали – со спины! 14 февраля 2004 года премьер-министр Речеп Эрдоган распорядился об аресте и конфискации имущества всех 219 компаний Узанов, коммерческая деятельность которых была расценена как угроза национальной безопасности страны! Патриарх Кемаль и сын Хакан подались в бега - империя Узанов прекратила существование!

Кирдык

Никак не удавалось понять: откуда же берутся на свете такие «бизнесмены» и такие «бизнесы»? Речь ведь идет не о частной турецкой семье, а о могучей тенденции, которая гнилым пустоцветом пронизывает и уродует все рынки неофитов капитализма – от России до Индонезии. Сколько не размышлял на эту тему, ничего более убедительного, чем давно полюбившаяся теория «корпоративной генетики», не сыскал. Вот и в нашей сегодняшней истории: патриарх семейного клана Узанов Кемаль был сыном боснийского крестьянина, эмигрировавшего в Турцию накануне Первой мировой войны!