Цель первой встречи с клиентом – установление с ним доверительных отношений. Поэтому для эффективной работы на данном этапе продаж менеджер должен тщательно готовиться к предстоящей встрече. Необходимо собрать всю доступную информацию о клиенте, быть в курсе изменений, происходящих в своей...