И хотя Антон оценивает свои 4 месяца как бездействие, я скажу: нет, Антон сделал мощное и неправильное действие, и цена ему 800 тыс. руб.
Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)
О
действии и бездействии
Сергей Чернявский
«Кто в армии служил, тот в
цирке не смеется»
Актуальна тема ДЕЙСТВИЯ, точнее БЕЗДЕЙСТВИЯ. Причем как для молодых
людей:
«2)
Тупняк, страх, некомпетентность, не стратегия, а
добрые пожелания.
3)
Ни копейки не зарабатываю.
4)
Реально стыдно, но ЭГО “спасает” говорит: Ничё, у других всё гораздо хуже,
а ты зажрался, да в твои 18 это и
так круто.
Томас»
Так и для людей в возрасте:
«Сергей
- отвечаю по предварительному заданию "что мне мешает".
Задание
получила 15.04 и вот неделю не могла заставить себя ответить вразумительно.
Вначале я тупо перечитывала, узнавая буквы, не понимая содержания.
Вот
уж, верно: отсутствие легкости свидетельствует о тяжести, накопленной мной до
своих 56 лет! И весь этот
"багаж" не спешит покидать свою хозяйку. Понимаю, что есть подсознательная
выгода, мешающая мне двигаться.
Наталья».
Наиболее актуальна эта тема для предпринимателей, они регулярно
сталкиваются с проблемой бездействия, если не своего, то своих сотрудников.
Здесь нужно внести небольшое, но важное уточнение. Действие - это изменение.
Если вы с утра до вечера что-то делаете, и в вашей жизни ничего не
меняется, вы не действуете, вы - трудоголик.
Поэтому если вы изо дня в день делаете обычные действия, вы не
действуете. И изменение будет только в случае, если вы сделаете действие, отличающееся
от обычного.
Например, если вы не делали зарядку и в одно прекрасное утро начали
делать – это изменение в вашей повседневной жизни. Но, если вы один и тот же
комплекс упражнений делаете полгода, год
и все это время ничего не меняете - это можно назвать бездействием.
Критерий очень простой, сделали действие - зарядку, все изменилось:
физическая активность повысилась, настроение стало лучше, в голове прояснилось
и т.д.
Но, прошло полгода, и если
вы ничего не изменили в своей зарядке - это привычка, эта зарядка уже ничего не
меняет. Т.е. вы сделали шаг вперед и
остановились…
Делая каждый
день один и тот же комплекс упражнений, в одно и то же время, больше года, вы
бездействуете, сделать паузу на неделю в таком случае - это уже действие.
Я привел пример зарядки, вы же легко можете провести аналогию в
своей жизни, в бизнесе, во взаимоотношениях, в здоровье и т.д.
Есть еще немаловажный критерий у действия – это его сила.
Поменяли уборщицу на своем предприятии, что это изменило?
На первое время, может быть, стало чуть-чуть чище, и сэкономили
1000 руб, сейчас труд дешевле.
Это можно назвать действием?
Вы поменяли на своем предприятии руководителя отдела продаж, и это
дало увеличение потока клиентов в два раза, соответственно и денег.
Это можно назвать действием?
И то, и
другое - действие, но первое на предприятии ничего принципиально не меняет, а
второе меняет и принципиально.
Эти действия имеют разную силу и, конечно, разные последствия.
Хорошо, если действия были сделаны правильные. А ведь могут быть и
не правильными.
По своему опыту могу сказать (а у меня и положительно, и
отрицательного опыта хватает), - месяц активных правильных действий в моих
бизнесах давал возможность на этой волне год, а иногда и больше, ничего не
делать и получать хороший доход.
А некоторые неправильные мощные
действия до сих пор аукаются кошмарами в моих снах :).
И один из примеров мощного неправильного действия:
«Приветствую
Сергей!
Стыдно
за свое бездействие (4 месяца делал не главное).
При
очередном депресняке задал
себе вопрос что делать, смог выдержать паузу в несколько часов.
И
получил четкий ответ: победить страх.
Осознал:
пока не одержу победу, жизнь смысла не имеет. После чего пришло понимание почему откладывал правильные переговоры: элементарно
ссал.
Недавно
провалил переговоры, которые вел в течении 1,5 лет
(около 10 раундов) из-за того что не сделал грамотно выход, а он описан в 6
задании переговорного тренинга - аж до слез обидно.
Просто
не оформил вовремя договор.
И
еще нашел компаньона и все заработанное моей фирмой за прошлый год + еще что смог собрать вложил в "реальный проект".
Ни партнера, ни денег, ни проекта. Итог -800000 рублей.
Признаю
свою некомпетентность в бизнесе и принимаю позицию ученика.
Признаю,
что ответственность за результаты обучения на мне и инициатива исходит от
меня.
Признаю,
что мешает мне учиться страх и обязуюсь его преодолеть.
Знаю,
что переговорный тренинг мне поможет, т.к. выполнил первые 6 заданий - реально
помогли.
Прошу
дать шанс продолжить обучение.
Спасибо
за внимание. Антон».
Это письмо одного из пропавших на четыре месяца учеников курса«Рекламное
агентство с нуля». И хотя Антон
оценивает свои 4 месяца как бездействие, я скажу: нет, Антон сделал мощное и
неправильное действие, и цена ему 800 тыс. руб.
Антон знает меня лично, участвовал в одном из семинаров, которые я
проводил, поступил на курс «Рекламное
агентство с нуля». И что ему помешало написать письмо, как говорится,
ПРОСТО спросить совета, по поводу сделанного ему предложения? Он даже деньги заплатил
за то, чтобы я повышал эффективность его действий и все равно не спросил.
Меня это даже не удивляет по одной причине - сам был такой. В свое
время создал сам себе, извините, геморроя, а потом сгероическим трудом его преодолевал. Знаю, почему делается именно так, и зачем, и когда сейчас вижу это в
других, не удивляюсь: «Кто в армии служил, тот в цирке не смеется».
«Основной проблемой для меня были нерезультативные переговоры.
Что-то мямлил, всегда уступал, был нерешительным, низкие
результаты работы.
Сразу в голову лезли мысли "Это не твое дело переговоры,
бросай..."
А как оказалось, я просто делал не то и не так, потому что не
знал, как проводить переговоры.
Первые задания заставили думать при переговорах и быть
внимательным, замечать какие слова и действия определяют какие результаты.
Стал менее уступчивым после того как научился классифицировать
клиента и понял, что от него можно ожидать (а ведь прошло только полторы
недели как учусь).
За неделю сделал больше, чем за два предыдущих месяца.
Подвести итог можно кратко: сделай все свои действия осознанными,
и результат будет всегда. Осознанное действие равно результату.
С уважением, Игорь Присько, Украина».
Не
маловажный критерий оценки эффективности время: «За неделю сделал больше,
чем за два предыдущих месяца», эффективность в переговорах, по этому
критерию, повысилась в восемь раз.
А если вернуться к бездействию, то одна из причин бездействия - незнание что делать и как: «А как
оказалось, я просто делал не то и не так, потому что не знал, как проводить
переговоры». Теперь Игорь знает что делать, одна из причин, которая мешала
действовать эффективно - исчезла.
