Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как быстро создать свой маленький бизнес!?

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 6.892 RSS
←   Май 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 30-12-2006

Автор
Вадим Карабинский

Статистика

6.892 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Периодически мозг заворачивается в крендель и перестраивается


Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)

Раздвинуть рамки

 

Сергей Чернявский

 

«Периодически мозг заворачивается в крендель и перестраивается».

 

Начну с письма:

 

«Добрый день, возможно вечер, может утренний рассвет. Здравствуйте Сергей.

 

Подписалась на вашу рассылку РА - нужная вещь. Хочу рассказать о своей проблеме.

Декабре прошлого года подписалась в ПО"ВЕС"(потребительское общество «Восточно Европейский Союз»). Работа заключается в продвижении этого проекта - рекламируем.

 

ПО"ВЕС" предлагает услуги:

 

-программа доступное жильё

-интернет магазины, качество производителя, на 20-50% дешевле

-поддержка малого и среднего бизнеса и многое другое

 

У нас в Казахстане зарегистрирован в 9 апреля 2010года.

 

Поговорила со своими знакомыми; одни говорят: ты попробуй, а потом мы придём, другие жалуются на свою несчастную долю, но ничего предпринимать не хотят.

 

Очень хочется достигнуть именно здесь отличного результата. И получилось, что в моём окружении нет людей, которые ищут возможности дополнительного дохода, Этот интернет-проект с элементом сетевого маркетинга. Я думаю ни в одном бизнесе человек не сможет построить сам.

 

Жду ответа Оксана».

 

С одной стороны - да, сил у новичка для создания бизнеса недостаточно, и казалось бы, почему бы не создать бизнес совместно с кем-нибудь? И это правильная мысль, но этот «кто-нибудь» должен обладать определенными качествами:

 

- непоколебимой уверенностью, что все получится, а это значит, что он не «сдуется» при возникновении первых препятствий.

- способностью формулировать задачи, распределять обязанности и т.д.

- видеть причины торможения и находить варианты их устранения

- находить возможности и способы их реализации

- иметь опыт, ресурсы.

 

И т.д.

 

Мало какой новичок подойдет под этот портрет. Даже не каждый предприниматель впишется.

 

Поэтому мы возвращаемся к тому, с чего начинали, чтобы новичку повысить свои шансы ему нужен наставник – опытный предприниматель. Ну, уж никак не такие, которые: «говорят : ты попробуй, а потом мы придём, другие жалуются на свою несчастную долю, но ничего предпринимать не хотят». Такой вариант усугубит проблемы и закроет возможности.

 

И история в тему создания бизнеса, наставничества и т.п. из отчета участницы курса «Рекламное Агентство с нуля»:

 

«Насчет обучения: учредителем того РА, которым я сейчас руковожу, является человек с богатым опытом ведения бизнеса (что подтверждает его финансовое состояние: 3 машины, квартира и т.п.).

 

Учит мягко, но полезно. Периодически мозг заворачивается в крендель и перестраивается.

 

По опыту других РА: менеджеров учат далеко не все. Обычно обучение сводится к объяснению технологий и отправления "в добрый путь" набивать шишки самостоятельно. Далее человек либо со временем садится на входящие звонки, либо уходит. Сами клиентов ищут очень немногие.

 

В почете спам-рассылки (по отзывам, очень эффективная в нашей "деревне" штука, кстати). И уже совсем немногие отправляют своих сотрудников на тренинги по продажам. К слову, была я на таких тренингах.

 

Эффективность их низкая, пользу они приносят только новичкам, т.к. снимают страхи начать звонить.

 

Схему работы отдела нарисовала, распечатала, показала сотрудникам. Обязую этой схеме жестко следовать, хотя уверена, что в будущем она будет претерпевать изменения.

 

Что касается программы обучения агентов. Мы ее выдумывали, но практика показала ее неэффективность.

 

Как планировалось:

 

1. Обучение основам переговоров, ведения дел

2. Обучение основам технологий

3. Обучение в полевых условиях (звонки, встречи) с постепенным

углублением знаний о технологиях (что-то обсчитывается, тут же

объясняется, почему так).

4. Углубление знаний о переговорах, переговорный тренинг.

 

Что получилось: более-менее говорить научились, звонить не боимся, но технологий по-прежнему толком не знаем. Я как попугай повторяю одно и то же разными словами и интонациями.

 

По итогу решили провести углубленное обучение по технологиям (каждый вечер по часу), потом - аттестацию с премиями и, возможно, штрафами. Также планирую сделать "словарь менеджера", но пока на это не хватает времени, если честно.

 

Рефлексия: возникло состояние цейтнота. Я ничего не успеваю. В этой ситуации упражнение "выделение главного" выполняется в автоматическом режиме. Когда не успеваю сделать ВСЕ, стараюсь сделать только ГЛАВНОЕ, причем желательно самым наилучшим образом.

 

Поняла, что я пытаюсь быть "человеком-оркестром", все делать сама. А это неправильно, хоть и полезно для опыта. Вычисляю, что я кому могу перепоручить и учусь делегировать.

 

Также стали очевидны пробелы в работе и обучении сотрудников, причем сделать нужно так много, что наступает паника "незнаюзачтосхватиться".

 

В идеале, конечно, если менеджеры сами напишут для себя все словарики, но не охота их отрывать от работы по поиску клиентов. База еще не наработана в достаточном объеме.

 

Екатерина».

 

И желающие создать бизнес, и те, у кого он уже есть, в этом промежуточном отчете могут увидеть и препятствия, с которыми сталкивается Екатерина, и возможности.

 

Но, у Екатерины есть и методика создания и развития бизнеса – курс «Рекламное агентство с нуля», который включает в себя переговорный тренинг, и опытный наставник.

 

И это повышает шансы Екатерины в разы.

 

А главное, у Екатерины есть готовность меняться и идти до конца, к своей цели, хотя: «Периодически мозг заворачивается в крендель и перестраивается».

 

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

Рекламное Агентство с нуля

Переговорный тренинг

Курс Продвижение

 

P.S.

 

Что мешает в достижении цели? Внутренние «тормоза» (сомнения, страхи, стереотипы и т.п.).

 

Что помогает в достижении цели? Возможности (ресурсы, связи, идеи и т.п.).

 

Проблема, что ни того, ни другого не видим, а даже если что-то и видим, или совсем чуть-чуть, или не знаем, что с этим делать. И, казалось бы, нужно просто раздвинуть рамки, чтобы УВИДЕТЬ и ПРИДУМАТЬ, как избавиться от тормозов и как использовать возможности.

 

УВИДЕЛ и ПРИДУМАЛ - именно это и происходит с участниками на тренинге «Сила в балансе». Ближайшие - Подмосковье 12-14 июня, в Крыму 2-4 июля. Отзывы с прошедшего тренинга в Карелии здесь.
::: Книги Вадима Карабинского :::
  • Реальность. Или как выйти из системы!?
  • Праведность без фанатизма
ЧИТАТЬ
::: Фильмы Вадима Карабинского :::
  • Пермакультура Зеппа Хольцера "с нуля"
  • Бабичье Дело (фильм о домашнем родовспоможении)
  • Родовые поместья России :: Зима 2008-2009
СМОТРЕТЬ
В избранное