Уже через сто метров можно понять, пробежит человек три километра или нет, и будет он на финише в первых рядах или в конце.
Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)
Ещё о темпе
Сергей Чернявский.
«Смотрю на себя месяц назад,
эээ, а я уже
не такой»
Продолжу тему темпа, надо же ее раскрыть :).
Приведу
пример из курса «Рекламное агентство с нуля»: Владимир поступал на курс не для
создания РА с нуля, а для продвижения уже существующего бизнеса:
.
«Звонки-звонки, иногда
назначение встреч, чтобы заявить о себе, чтобы через полгода о нас вспомнили.
Звонки по перенесенным договоренностям, опять согласие на сотрудничество и
извинения, что вынуждены опять отложить на будущее.
И так изо дня в день.
Как белки в колесе.
Менеджеры хорошие, все
хотят работать. Но как повлиять на ситуацию?
У меня самого точно
такая же ситуация.
И если полгода-год назад, на собрании мог предоставить статистику,что у меня объем продаж 700.000 – 1.000.000
- "Учитесь, балбесы!",то
сейчас похвастаться нечем - объем упал до 150-200, из них прибыль 20-30тыс.
Как я могу
стимулировать менеджеров, если они постоянно слышат отклиентов: "У нас упали продажи, денег
нет!"
Уже месяц, как кредит
не гашу. Скоро очередной платеж. Полная ж...а.
Сергей, на ваш вопрос:
Какие изменения произошли?
Ответ: Никаких.
Поднял записи годичной
давности. Офигел. Слово в
слово, что и сейчас.
Почему я такой
тупой???
Владимир».
.
Только потому,
что за год ничего не изменил.
.
"Сейчас пашукак вол. Уволил в феврале двух «балластов».
И результат от менеджеров стал лучше. Набираю новых. Это надо пару месяцев,
чтобы от них был результат.
Владимир».
.
А зарплату
им нужно платить? Еще им нужно рабочее место, телефон, а результаты они дадут
только через «пару месяцев».
Вот вариант
темпа продвижения, точнее, стояния: у руководителя за год никаких изменений, и
что закономерно результаты от своих сотрудников ждем не раньше чем через два
месяца.
Почти то же самое мне ответила девушка, новоиспеченный
менеджер по продажам, на вопрос когда у нее будут результаты. Ее ответ: через
три месяца. Естественно, я спросил «Почему?», и ее ответ меня потряс: «Так
принято».
Кем
принято? Где принято?
Она где-то работала, и ее так научил Кто-то, а
когда пришел кризис, этот Кто-то ее первую и уволил.
Уже через
сто метров можно понять, пробежит человек три километра или нет, и будет он на
финише в первых рядах или в конце.
Если мы
хотим, чтобы наша цель была достигнута, а не осталась пустой мечтой, нужнопродвижение, причем в ровном темпе. Кстати, это
то, к чему пришел в результате обучения Владимир:
.
- наконец выполнен
дневной план
- зуд-суета были
где-то рядом, но СПОКОЙНЫЙ ТЕМП сделал свое дело.
Владимир»
.
Начать
вести временной счет ИЗМЕНЕНИЯМ в своей жизни, хотя бы неделями.
Не годами
и даже не месяцами, а неделям, а лучше днями.
Сейчас на
рынке выживает тот, кто бежит ровным спокойным темпом.
Стоящего на месте снимут с дистанции – правила
изменились.
А вы
изменились?
Не нужно
закручивать рельсы в узел, но и стоять не нужно. Начать движение в спокойном
размеренном темпе.
.
«Основной проблемой
для меня были нерезультативные переговоры.
Что-то мямлил, всегда
уступал, был нерешительным, низкие результаты работы.
Сразу в голову лезли
мысли: "Это не твое дело переговоры, бросай..."
А как оказалось, я
просто делал не то и не так, потому что не знал, как проводить переговоры.
Первые задания
заставили думать при переговорах и быть внимательным, замечать какие слова и
действия определяют какие результаты.
Стал менее уступчивым
после того как научился классифицировать клиента и понял, что от него можно
ожидать (а ведь прошло только полторы недели как учусь).
За неделю сделал
больше, чем за два предыдущих месяца.
С уважением, Игорь Присько».
.
Пример -
увеличение в несколько раз темпа личного продвижения, но это не рывок.
.
«Переговоры - это
стиль жизни, это супер и сейчас это обо мне. Что бы
ни делал, покупаю товары, меняю валюту, говорю с соседями, клиентами, общаюсь
с супругой, ребенком, все переговоры, везде хочу наладить человеческий
контакт.
У
меня теперь с Думать немнооожечко полегче, стало
получаться, через пень-колоду, но выходит, и это радывает
нас :).
Что сказать о
состоянии? Иногда было состояние, полногонестояния.
И отчаяние находит,
начнешь делать, вроде все хорошо, что-то начинает получаться. Начинает
получаться, и думаешь, оказывается я еще не полный идиот,
что-то выходит.
Смотрю на себя месяц
назад, эээ а я уже не
такой.
1.Себя не гноблю, не расстраиваюсь,
если что не получается.
2.Времени выделяю на обдумывание, или переговоры намного больше.
3.Стал больше улыбаться
4.Переговоры стали приносить удовольствие, раньше с людьми
общаться не хотелось, общался только по необходимости.
Еще раз СПАСИБО.
Игорь Колодков»
.
«Смотрю на себя месяц назад, эээ, а я уже не такой» - хорошо, когда человек может так о
себе сказать.
