Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Уважают ли «отдел продаж» в Вашей организации?

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 31.01.2006 Тест: < Уважают ли <отдел продаж> в Вашей организации? > Сергей Дмитриев, компания <Веспол> ( www.vespol-soft.com , 2005 г. Предлагаемый тест предназначен для оценки социального статуса отдела продаж (сбыта, реализации, маркетинга и т.д. ) в корпоративной структуре компании, предприятия. Оценка социального статуса отдела продаж среди других структурных подразделений бывает очень необходимой и по...

2006-01-31 05:30:16 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Дистрибуция на практике

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 25.01.2006 УЖЕ В ПРОДАЖЕ Книга + CD < Дистрибуция на практике > Автор: Николай Дорощук, Валерий Кулеша В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задав...

2006-01-25 04:55:58 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии.

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 19.01.2006 Уважаемые подписчики! Наверняка, среди ВАС, Ваших коллег, друзей и знакомых есть те, кто работает в компаниях - производителях, является руководителем или собственником производственной или торговой компании, ведет направления связанные с продажами и дистрибуцией. Мы уверены, что эта информация будет полезна всем: 14-15 февраля в Москве Семинар < Как добиться качества продаж в регионе через дист...

2006-01-19 06:36:19 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Создание управляемой системы продаж через дистрибутора

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 13.01.2006 17 января в Москве проводится Мастер-класс по теме: <Создание управляемой системы продаж через дистрибутора> На сегодняшний день, в условиях жесткой конкуренции, многие производители понимают, что мало создать хороший продукт, нужно его еще и продать: Как добиться желаемого объема продаж? Как качественно работать с регионами? Как добиться 100% присутствия товара в торговых точках? В рамках масте...

2006-01-13 11:57:20 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Ключевые характеристики состояния предприятия

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 27.12.2005 Ключевые характеристики состояния предприятия 1. Первая задача, которая возникает у предприятия, функционирующего в условиях рынка, это элементарное выживание или способность оплачивать свои счета, т.е. обеспечение платежеспособности. Задача решается принятием экстренных мер по реализации уже произведенной продукции, проведением ряда маркетинговых мероприятий: анализа рынка, ассортимента, ценово...

2005-12-27 12:09:04 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Сколько стоит присяга на верность?

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 20.12.2005 Сколько стоит присяга на верность? Ольга КРЕСТИНСКАЯ Одна крупная компания, предоставляющая услуги цифровой связи, столкнулась с проблемой, к сожалению, знакомой многим организациям использующим личные продажи. Sales-менеджеры, достигнув значительных успехов, почувствовали уверенность в своих силах и начали путем шантажа выбивать себе более высокую зарплату. А именно ? грозили уволиться. Как сле...

2005-12-20 00:56:08 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Правила планирования рабочего дня

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 14.12.2005 Правила планирования начала, середины и завершения рабочего дня С сайта www.elitarium.ru На работу тратится столько времени, сколько его имеется в распоряжении, или любая работа выполняется в течение отпущенного времени. Эти принципы и правила планирования рабочего дня психологически оправданы и зарекомендовали себя в разных жизненных ситуациях. Автор: Михаил Владимирович Кларин, ведущий эксперт...

2005-12-14 00:11:44 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. 11 'убийц' продаж

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 06.12.2005 11 "убийц" продаж С сайта www.kpd.com.ua Джон Р. Грэхэм 1. Ложные посылки при выборе клиентов. Продавцы ищут клиентов, похожих на себя. Вот почему они тратят свое время зря. И они называют это "налаживанием взаимоотношений. Не обольщайтесь, думая, что лучшие клиенты - это те, которые на Вас похожи или которых Вам посчастливилось полюбить. Клиент как человек тоже важен, но для успешной продажи го...

2005-12-06 13:28:36 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. К вам пришла проверка - что делать?

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 29.11.2005 К вам пришла проверка - что делать? Директоры и бухгалтеры фирм, индивидуальные предприниматели просто не знают своих прав. И этим охотно пользуются различные ревизоры. Мы расскажем вам том, как грамотно встретить <контролеров в погонах> и о том, как общаться с инспекторами Роспотребнадзора. Встречаем милицию Вообще, сотрудники милиции могут проверить любую фирму или предпринимателя, но только е...

2005-11-29 00:10:28 + Комментировать

Методические материалы, рекомендации, бизнес - технологии. Управление кадрами

Информационный Канал Subscribe.Ru Образовательно - методический центр Бизнес Олимп www.biznesolimp.ru 15.09.2005 Управление кадрами О системе управления кадровым ресурсом (далее - УКР) написано много. Тем не менее, воспользуемся возможностью изложить нашу точку зрения по данному вопросу. Вопрос о кадровом ресурсе и его эффективном использовании - один из самых сложных. Но именно от его решения во многом зависит, выживет компания или сдаст свои позиции другим. Прежде всего, отметим, что под термином "кадров...

2005-09-15 00:08:42 + Комментировать