Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни № 52 (февраль 2011)


 Переговоры с результатом win/win

В рассылке №48 мы рассмотрели с вами матрицу «win/win», позволяющую добиваться победы в деловых переговорах не за счет партнера по бизнесу, а вместе с ним. В этой рассылке – более подробные и практические рекомендации, как вести переговоры с использованием данной матрицы и добиваться взаимной победы в переговорах.

·  Смотрите на вопрос глазами своего оппонента.

Понимание точки зрения противоположной стороны расположит к вам вашего собеседника, вы будете говорить с ним на одном языке. Если человек чувствует, что его понимают, он обычно больше доверяет и доверяется своему собеседнику. Его доверие поможет вам убедить его во взаимно выгодном решении вопроса, которое вы предлагаете.

·  Договоритесь о базовых правилах ваших переговоров

Базовые правила позволяют сгладить процесс переговоров. Предварительное согласование таких вопросов как повестка дня, временные рамки, создаст прочную базу взаимного уважения. Также рекомендуется заранее договориться о следующих правилах ведения переговоров:

Читать далее...

В избранное