О простом и о сложном.

1.      Ближайшие мероприятия МКП

2.      Тренинги Александра Деревицкого

3.      Долгожданный ответ на «не очень предпринимательскую» задачу

4.      Форум МКП

5.      Календарик МКП

Москвичи, заметили в понедельник «грибной снег» (ну, то есть, идет снег и светит солнце)?.. J Между прочим, полдня шел.

Если не заметили – это Вам сигнал, что-то надо менять в своей жизни.

Умение получать удовольствие от этого мира – главная составляющая смысла жизни.

Ближайшие мероприятия МКП

23 марта 2010 года мы проведем ОТКРЫТУЮ встречу МКП – мозговые штурмы.

Обсуждаемые вопросы:

- Как раскрутить магазин автозапчастей на трассе?..

- Как найти средства для запуска бизнеса (медицинская сфера)?..

- Привлечение клиентов в стартап – установка пластиковых окон.

- Создаю шахматный клуб он-лайн. Помогите ликвидировать кашу в голове.

А также другие вопросы реального бизнеса, которые сформулируют реальные предприниматели.

Собравшиеся на встрече предприниматели, исходя из своего опыта и интуиции, а также своих связей и возможностей, предложат свои решения проблем.

Внимание: на эту встречу можно получить приглашение по старинке БЕСПЛАТНО.

Мы иногда будем проводить такие «дни открытых дверей» для желающих посмотреть на клуб перед тем, как принять решение о вступлении.

Тем же, кто уже бывал на наших встречах, предлагаем не писать заявку о приглашении, а сразу вступить в клуб. Это даст Вам гарантированное право посещения всех встреч МКП без предупреждения и без приглашения.

13 апреля 2010 года – тема пока уточняется. Но предположительно, будет очень интересная встреча. У нас в гостях обещала быть сама Нелли Власова – самый харизматичный человек в России, создавший Центр Харизмы.

Принципиальное согласие выступить у нас Нелли дала: вопрос только в том, получится ли у Нелли приехать именно 13.04, или в другой раз.

Нелли проведет мини-семинар по теме: «Харизма, обаяние и авторитет – вполне тренируемые качества».

Не ищите секрета харизмы, обаяния и авторитета в делах и успехах человека.

Они спрятаны в коллективном бессознательном людей. Феномен В.В. Путина раскрывает эту тайну. Можно ли получить такой же рейтинг среди своего персонала, своих партнеров по бизнесу и даже среди окружающих людей? Можно, если захотите! Об инструментах поговорим на встрече.

Эту встречу с Нелли порекомендовал нам Александр Деревицкий, как прекрасное дополнение к его тренингам по продажам.

Будем надеяться, что встреча получиться именно 13 апреля.

А как только на сайте МКП Вы увидите анонс этой встречи на 13 апреля – так сразу можно отправлять заявку на приглашение.

27 апреля 2010 года МКП проведет встречу в рамках инвестиционного проекта «Выигрыш-Выигрыш».

На инвестиционные проекты мы приглашаем, с одной стороны, инвесторов и бизнес-ангелов, а с другой стороны – начинающих предпринимателей, представляющих свои проекты, на начало которых требуются инвестиции.

Подчеркиваю: инвестиции, а не кредит. Кредиторов на встречу мы не приглашаем – только инвесторов. Так что, если вам нужен именно кредит – просьба не беспокоиться.

Разница в том, что кредитор дает деньги за процент. А инвестор дает деньги за долю в бизнесе.

Однако, получая деньги кредитора, головой рискуете Вы лично (отдавать все равно придется: хоть из прибыли, хоть продав единственную квартиру).

А получая деньги от инвестора за долю бизнеса – весь риск достается инвестору. В худшем случае вы разведете руками со словами той лошади из анекдота: «Ну, не шмогла я», и останетесь при своем.

Собственно, бизнес с инвестором – это одна из схем так называемого «бизнеса с нуля»: когда от Вас требуется только идея + работа, но не вложения.

Такая встреча всегда бывает безусловно полезна начинающему предпринимателю, представляющему свой проект.

В лучшем случае он получает не только инвестиции, но и старшего партнера впридачу, вместе с багажом его опыта и связей в среде бизнеса.

В худшем случае, он получает опыт проведения презентации своего проекта, опыт переговоров с инвестором, опыт публичного доклада, опыт разработки бизнес-плана, и узнает слабые места своего проекта, которые необходимо доработать.

Поэтому если у вас есть своя идея бизнеса и хотя бы попытка оформить ее в бизнес-план, обязательно рискуйте: отправляйте заявку на участие! - http://www.mkp-club.ru/uchastie.html

Если же вы, напротив, инвестор или бизнес-ангел – будем рады пригласить Вас участвовать на нашем проекте очно или заочно, пишите: info@mkp-club.ru.

Участие в проекте для обеих сторон: начинающих предпринимателей, представляющих проект, и инвесторов – бесплатно.

Если же вы пока не готовы представлять свой проект или выступить инвестором, но Вам интересно понаблюдать за процессом, вы можете получить приглашение на встречу 27 апреля по стандартной схеме.

Либо – вступить в клуб.

Тренинги Александра Деревицкого

Еще несколько мест осталось на тренингах Александра Деревицкого, которые мы проведем в Москве в конце марта – начале апреля.

Напомню, что киевлянин Александр Деревицкий считается одним из лучших бизнес-тренеров по продажам и по ведению переговоров (что, в сущности, одно и то же) на территории бывшего СНГ. Тому есть много подтверждений: сертификатов, первых мест в проводимых деловыми журналами рейтингах бизнес-тренеров, практических подтверждений предпринимателями, как в МКП, так и далеко за пределами МКП - со стороны крупнейших компаний, заказывающих тренинги у Александра.

Александра, в основном, разбирают на корпоративные тренинги, и времени на открытые у него почти не остается. Если же в вашей компании работает менее 10 специалистов, связанных с продажами, то участие ваших специалистов на открытых семинарах обходится значительно дешевле.

Тренинги Александра Деревицкого – это редкие тренинги, на которых люди никогда не спят, даже если не выспались J - они потрясающе интересные. Поэтому участники получают максимум заложенной в тренинге пользы.

Заявки на два из трех тренингов – «Управление темпом деловой беседы» и «НЕТ-тренинг» мы прекратим принимать, по всей видимости, в течение текущей недели.

Так что, если у вас запланировано повышение эффективности своих продаж (или Вашего отдела продаж) на 25-80% - записывайтесь, не откладывая.

28 марта 2010 года состоится однодневный (8 часов) тренинг Деревицкого «Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы» или «Как в переговорах отвоевать возможность еще и думать?»

Это новый тренинг Деревицкого, который проводится впервые. Именно поэтому он продается с существенной скидкой: в будущем этот тренинг будет стоить не менее 15 000 руб.

Раздаточным материалом к тренингу служит книга, которая пока не издавалась. Но которая, как и большинство книг Деревицкого, непременно станет бестселлером.

Александр говорит, что эти тренинг и книга – лучшее, что он сделал в жизни.

Цена участия – 11 000 руб.

В цену входит сам тренинг (8 часов), раздаточный материал к нему, сертификат о прохождении тренинга, два кофе-брейка и обед.

Тренинг будет очень полезен всем, кому приходится вести переговоры. Предпринимателям или тем, кто планирует открыть свой бизнес, участие в тренинге рекомендуется особо.

Программа тренинга здесь - http://www.mkp-club.ru/page118.html.

Узнать подробнее и зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

29 и 30 марта 2010 года Александр Деревицкий проведет двухдневный 16-ти часовой тренинг «Жесткие техники переговоров».

Этот тренинг – для переговорщиков со стажем. На нем вы узнаете о жестких приемах переговоров, пользоваться которыми не рекомендуется, но уметь их распознать и владеть приемами защиты от них переговорщику просто необходимо.

Программа этого тренинга здесь: http://www.mkp-club.ru/page119.html.

Цена участия – 19 000 руб.

Узнать подробнее и зарегистрироваться на тренинг можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

И, наконец, 1 и 2 апреля 2010 года в Москве пройдет легендарный тренинг Александра Деревицкого: «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов».

Если ранее Вы не бывали на тренингах Александра Деревицкого, но при этом Ваша профессиональная деятельность связана с переговорами или продажами – Вам, безусловно, следует начать именно с этого тренинга.

Этот тренинг дает основу и фундамент для любых переговоров.

Вы сможете отслеживать все свои действия, планировать тактику прямо во время переговоров, быстро улавливать, что именно происходит, понимать, о чем говорит Ваш оппонент, и по ходу переговоров принимать верные решения. То есть, действовать не интуитивно, а осознанно.

Программа тренинга здесь: http://www.mkp-club.ru/page106.html

Стоимость участия 17 500 руб.

Узнать подробнее и зарегистрироваться на тренинг можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

Долгожданный ответ на «не очень предпринимательскую задачу».

Сперва напоминаю условия задачи.

---

Анкета, которую заполняют все желающие вступить в Московский клуб предпринимателей, содержит такой вопрос:

Назовите имена бизнесменов, чье мнение об открытии собственного дела и ведения бизнеса Вам хотелось бы услышать.

Ниже я приведу 2 реальных ответа, которые дали люди, заполнявшие анкету.

Один из ответов дал предприниматель, владелец даже не малого, а среднего бизнеса, со стажем предпринимательской деятельности почти 9 лет.

Дугой ответ дал человек, который пока работает наемным сотрудником, но мечтает создать свой бизнес.

Вопрос: определите, какой из ответов дал предприниматель, а какой из ответов дал наемный сотрудник. И дайте пояснения, почему Вы так думаете.

Ответ N 1:

Ричард Брэнсон, Алишер Усманов, Михаил Прохоров, Владимир Потанин, Роман Абрамович, Борис Березовский

Ответ N 2:

Евгений Чичваркин, Андрей Коркунов, Олег Тиньков, Надежда Копытина, Давид Ян

---

Как я и предполагала – пришло много правильных ответов. Настолько много, как никогда раньше. Не более 10 писем содержали неправильный ответ J.

И еще несколько писем содержали правильный ответ, но неправильное его объяснение.

Начнем с неправильного ответа J.

Здравствуйте, Людмила!

Ответ N 1: (Ричард Брэнсон, Алишер Усманов, Михаил Прохоров, Владимир Потанин, Роман Абрамович, Борис Березовский) - ответ предпринимателя, потому что у этих людей опыт преодоления трудностей и наращивания капитала.

Ответ N 2: (Евгений Чичваркин, Андрей Коркунов, Олег Тиньков, Надежда Копытина, Давид Ян) - ответ наемного сотрудника, потому что эти люди начинали с нуля, учились на улице, пробовали себя в разных сферах.

Спасибо!

С уважением, Инга.

И ещё:

Здравствуйте, коллега.

Ответ такой:

Те, кто выбрали Бренсона или далее по списку - Предприниматели.

А те, что Чичиваркина - наемные работники.

Ответ прост, действительно - Чичиваркин пишет о том, как ему было плохо и как просто стало понять, что деньги можно зарабатывать везде и для себя.

А Бренсон пишет понятно о вещах, которые понятны тем, кто их попробовал на себе - забота о людях, о сотрудниках, о клиентах, о бренде, инновациях. Для наемного работника - Бренсон слишком сложен, я думаю. Не понятен. Рано им еще.

Ну, те, кто напишет Чи-чи-варкин – это уж точно наемные сотрудники, тут я не спорю.

Все российские предприниматели, конечно, знают, как пишется фамилия Чич-варкин J.

Ох, задала бы вам еще задачу: кто писал, по Вашему, это письмо – менеджер или предприниматель, и почему Вы так думаете?.. J

Но опять ответ слишком простой будет. Такие вопросы надо в блиц-турнир из трех штук объединять J.

Это писал, конечно, наемный сотрудник.

И не только потому, что он не знает, как пишется фамилия Чичваркин.

Просто только наемный сотрудник может искренно полагать, что Бренсон лично для него прост, а для остальных наемных сотрудников «слишком сложен», и «рано им еще». Предприниматель всегда полагает, что все, что просто для него, также просто для других людей.

Поверьте, уважаемый Коллега (будущий, наверное?..)! J То, что понятно Вам, понятно и другим людям – причем, практически всем, старше 8-ми лет.

Знаете, что такое «сложно», и что такое «просто»?..

«Сложно» - все то, чего вы никогда не пробовали делать. А «просто» - все то, что вы успешно сделали. После того, как вы сделаете все, что сейчас называете «сложно», оглядываясь назад, вы удивитесь, насколько, оказывается, оно было просто.

А оглядываясь сейчас на свои прошлые дела, вы не найдете ни одного по-настоящему сложного (если, конечно, не захотите побить себя в грудь с воплем «я сделал это!», подобно трехлетнему самцу гориллы, которого впервые испугался тигр).

Всё сложное – впереди. А все, что позади – просто.

И человек, который много прошел, понимает, что многое в жизни «просто». А человек, который каждого нового шага своего боится… для него все «сложно».

Но заканчиваем это лирическое отступление J.

Далее письмо, где ответ верный, но объяснение хромает.

Здравствуйте, Людмила!

Вероятно, ответ «Чичваркин, Коркунов» и пр. дал предприниматель.

Потому что эти люди бывают в Вашем клубе предпринимателей часто (значит, они интересны предпринимателям). А Абрамович, Березовский, Прохоров и так далее – в вашем клубе не бывают.

С уважением,

Павел К.

Павел воображает, что появление в МКП неких людей – загадочный процесс даже для организаторов J.

Чичвакин и Коркунов у нас как-то загадочно «бывают», а Березовский и Абрамович, не менее загадочно, «не бывают» J.

На самом деле – все гораздо скучнее и материальнее, и ровно никакого чуда тут нет.

«Бывают» в МКП те, кого мы в МКП приглашаем.

«Не бывают» в МКП те, кого мы в МКП не приглашаем. Ну, или пока не приглашали (времени впереди много, и интересных предпринимателей тоже).

Романа Абрамовича мы еще не приглашали (он же спросит, где ближе всего к ЦДП припарковать яхту: а я лично не знаю, как на этот вопрос ответить).

Михаила Прохорова тоже пока не звали: хотя я с ним в одной школе училась, у одних учителей (так же как с Георгием Боосом, кстати), так что есть основание позвонить J.

А Березовского и Усманова, прямо скажем, даже в планах нет.

Кстати, Чичваркина у нас не было – был Максим Ноготков, владелец конкурирующей с «Евросетью» сети «Связной».

Чичваркина мы прозевали: точнее, нам пришло в голову его пригласить, одновременно с тем, как это пришло в головы сотрудникам МВД. Пришлось уступить. И потом, мы не гордые, мы можем подождать.

И, наконец, правильные и призовые ответы (два письма, пришедшие раньше всех):

1-й вариант (перечисление олигархов) выбирают наемные сотрудники -- выбирая тех, у кого больше денег.

2-й вариант (перечисление предпринимателей, которые с минимального старта самостоятельно построили и развили крупный бизнес) выбирают предприниматели, потому как им очевидно что воспользоваться теми же способами, какими пользовались олигархи для них скорее всего невозможно (нет такого административного ресурса и ситуация в стране уже не та что в 90-х), а знания успешных предпринимателей создавших бизнес с нуля имеют ценность всегда.

Приз за этот ответ получает Денис Смирнов.

Здравствуйте

Ответ:

2 предприниматель - вписывает тех, кого знает из своего окружения, и тех, кто чего-то добился, постепенно в надежде расширить свой круг общения и до Абрамовича )

1 наёмник – банально мечтает о высотах, много читает )

верно?

С Уважением,

Андрей Матчишин

Верно, Андрей J. Второй приз – Ваш.

Авторов этих писем прошу выбрать любые две записи из архива МКП: http://www.mkp-club.ru/sound.html, и сообщить мне названия записей. В ответ отправим записи.

Ещё не откажу себе в удовольствии опубликовать письмо Анны Каправчук с ответом на этот вопрос (кстати, Анна побеждала в нашем конкурсе раньше, и даже выиграла дистанционное членство в МКП):

Людмила!

Я полагаю, что наемные сотрудники предпочли бы выслушать "небожителей"-"прихватизаторов", людей из списка Forbs, чьи фамилии на слуху в СМИ, но чей путь сейчас повторить уже не реально – нужно было успеть "к раздаче". Я с трудом представляю, какие ПРАКТИЧЕСКИЕ рекомендации может дать человек, пришедший к руководству сложившейся многотысячной структурой, тому, кто только собирается открыть ИП или маленькое ООО. Конечно, заполучить фото "Я и Ого-го Кто!" с перечисленными в этом пункте людьми приятно, но понты – не двигатель бизнеса.

Людей с реальным опытом организации бизнеса больше интересует мнение практиков, тех, чей бизнес на старте был фактически формой самозанятости, а далее рос-креп-развивался. Людям, самостоятельно "взрастившим" свои бизнесы, можно задать более конкретные вопросы, например, о том, по каким критериям судить, что дело доросло до необходимости таких-то и сяких-то изменений. Мне кажется, Копытина или Чичваркин в ответ на такие вопросы дадут более инструментальные рекомендации, чем люди из первой группы.

С уважением,

Анна Каправчук.

Кстати, N 2 J. У Анны 12 марта родился мальчик (третий ребенок), а 13 марта она уже, сидя в роддоме с ноут-буком на коленях отвечала на вопросы по бизнесу на нашем форуме (Анна очень талантливый специалист по PR).

Например, здесь.

Все именно так, как Анна написала.

Конечно, и Потанин, и Прохоров, и Абрамович – очень интересные, по-своему, люди. Мы в МКП приглашали, как вы знаете, Максима Поташева и Михаила Левандовского (с которым мы тоже учились в одной школе… что-то сегодня я про одношкольников много пишу J…) – лучших игроков «Что? Где? Когда?». У нас выступал Голтис.

Они все очень интересные люди, но просто самое большое отношение к реальному бизнесу среди названных имеют Максим Поташев и Михаил Левандовский, открывшие в прошлом году свой первый бизнес...

Наши уважаемые олигархи занимались настоящим бизнесом где-то на заре 90-х, и может быть, они даже не забыли еще, как это бывает, когда с нуля и самостоятельно. Но просто тот опыт 90-х в нынешней России устарел ОЧЕНЬ сильно… навсегда. Он просто сейчас не может пригодиться.

А далее они поучаствовали в приватизации. Как Вы понимаете, этот их опыт тоже пригодиться нам не может. Потому что уже все приватизировано.

Таким образом, у них есть опыт начала бизнеса с нуля – но устаревший.

У них есть опыт приватизации – занятный, но малополезный.

И у них, безусловно, есть опыт руководства огромными корпорациями, в том числе, довольно успешный. Но к тому времени, как мы с вами создадим такие корпорации – у нас этот опыт тоже будет J. А сейчас он нам бесполезен.

А вот как создать огромную корпорацию из малого и среднего бизнеса – самое интересное для нас сейчас – этого они не скажут, потому что такого опыта у них просто нет.

Это расскажут Чичваркин. Ноготков. Копытина. Коркунов.

Которых мы, именно поэтому, приглашаем в МКП. Или ждем, чтобы пригласить чуть позже J.

Ну, вот, примерно так.

Форум МКП.

(Читая подобные темы – сама удивляюсь, насколько полезна штука МКП). Отказаться от проекта?.. Прошу совета! - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3280

Оформление предоплаты - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3433

Летний семинар Голтиса в Карпатах! - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3047

Какой банк выбрать для открытия счета в Москве ИПу?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3402&st=0#entry17084

Присоединяйтесь!..

Календарик МКП.

23 марта 2010 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП. Мозговые штурмы по реальным задачам бизнеса. Бесплатный вход.

Получить приглашение на встречу. Вступить в клуб.

28 марта 2010 года – однодневный (8 часов) тренинг Александра Деревицкого «Управление темпом деловой беседы: переговорные тормоза и акселераторы».

Цена 11 000 руб.

Зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

29-30 марта 2010 года – двухдневный (16 часов) тренинг Александра Деревицкого «Жесткие техники переговоров».

Цена 19 000 руб.

Зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

1-2 апреля 2010 года – двухдневный (16 часов) тренинг Александра Деревицкого «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов».

Цена 17 500 руб.

Зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).

13 апреля 2010 года – ОТКЫТАЯ встреча МКП. Тема встречи: мини-семинар ««Харизма, обаяние и авторитет – вполне тренируемые качества».

Информация уточняется.

27 апреля 2010 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП по проекту «Выигрыш-Выигрыш».

Если Вы начинающий предприниматель, претендующий на получение инвестиций в бизнес, Вам сюда.

Если Вы хотите участвовать как инвестор, оценивая бизнес-проекты, пишите: info@mkp-club.ru.

Если Вы хотите участвовать наблюдая за проектом из зрительного зала, вам сюда.

До встречи,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru