Найдите три отличия…

1.      Как правильно переживать кризис

2.      Ближайшие встречи МКП

3.      Результаты антикризисного конкурса

4.      Форум МКП

5.      Деловой календарик МКП

Как правильно переживать кризис

В рамках новых антикризисных стратегий развития, многие компании сокращают рекламные бюджеты и увольняют маркетологов и рекламистов.

Очевидно, что если компания сокращает рекламный бюджет, то и приток клиентов в компанию автоматически сокращается. А если она увольняет маркетологов, то приток клиентов сокращается не только сразу, но еще и в долгосрочной перспективе.

Ну, а сознательно сокращать приток клиентов в свою компанию – это значит создавать себе кризис своими руками и рыть могилу своему бизнесу.

Вдумчивый читатель, несомненно, уже сформулировал для меня вопрос: «Если вы, Людмила, утверждаете, что нельзя сокращать рекламные бюджеты и увольнять маркетологов, тогда как вы думаете, почему же эти меры входят в обязательный пакет наиболее популярных антикризисных мер, принимаемых бизнесом, у нас и за рубежом?.. Они все ошибаются?..»

Нет, господа, они не ошибаются.

Они, как и все живое на этом свете (а компания, несомненно, есть живой организм), подразделяются на два лагеря: маленький и большой. То есть, на умных и глупых.

Умные – делают все сознательно, продумывая последствия, и четко представляя себе результат. Они никогда не режут бюджет просто потому, что кризис, и это делают все. Они снимают финансирование малоэффективной рекламы, а так же сокращают бюджет на рекламные пробы и эксперименты. Но при этом они даже увеличивают финансирование там, где реклама оказалась эффективна.

В самом деле, как Вы думаете, имело ли смысл отказываться от рекламы автору этого письма?..

Добрый день, Людмила!

В первую очередь хочу поблагодарить Вас за размещение нашей информации у Вас, это действительно сработало, у нас на сегодняшний день записано уже 100 человек…

…

С уважением,

Иванова Лариса

Директор Бизнес школы Эс-Эр-Си

(Подробности по рекламе в МКП здесь: http://www.bizstyle.su/press/)

Особенно если стоимость рекламы окупил 1 из этих 100 человек?..

Точно так же, умные компании никогда не увольняют хороших маркетологов. Они увольняют, так называемый, «офисный планктон». То есть, тех самых 80% сотрудников, которые мало делают, очень маленький результат дают, мало зарабатывают, но в совокупности несколько облегчают жизнь остальным 20%.

Но зато на вырученные деньги нанимаются еще несколько светлоголовых маркетологов, в частности, маркетологов-аналитиков, умеющих прогнозировать рынок, и как раз сейчас потерявших работу в других компаниях, и снизивших требования к работе.

Умные понимают, что кризис – вовсе не повод для того, чтобы отказаться от завтрака, обеда и ужина. Зато это отличный повод отказаться от пива и сигарет…

Тогда как компании, не умеющие видеть дальше своего носа, тупо копируют первое действие: увольняют и сокращают.

Это и приводит их к кризису гораздо быстрее, чем реальная экономическая ситуация в стране.

Вы же понимаете, что бывают компании, которые испытывают кризис тогда, когда снаружи никакого кризиса нет.

А с другой стороны, бывают компании, которые даже когда снаружи кризис, жиреют и, как следствие, жируют?.. J

Так что кризис во многом может компенсироваться грамотными действиями руководства компании. Нынешний кризис, тот, что прямо сейчас – в большинстве случаев может компенсироваться такими действиями полностью.

Меры, которые принимаются компаниями во время кризиса, на самом деле, ничем, ровным счетом, не отличаются от мер по повышению эффективности работы, принимаемых в другие времена.

Просто если в хорошие времена мы можем себе позволить довольствоваться уровнем своих продаж, не выясняя, кто же из 12 сотрудников отдела продаж делает 80% плана, то позволять это себе в кризис категорически не рекомендуется.

Еще раз формулирую разницу между антикризисной стратегией и стратегией развития в мирное время:

Стратегия развития в мирное время – Если вам предложили несколько способов по увеличению клиентской базы, ими стоит воспользоваться.

Антикризисная стратегия – Если вам предложили несколько способов по увеличению клиентской базы, ими ОБЯЗАТЕЛЬНО НАДО воспользоваться.

Так во всем.

Если в мирное время хорошо бы оптимизировать налогообложение, то в кризис обязательно нужно оптимизировать налогообложение. Если в мирное время хорошо бы следить за расходами компании, то в кризис это обязательно надо делать…

Если в компании это все не выполняется в той или иной степени, то компания впадает в кризис. Меняется только степень: если экономическая ситуация вокруг оставляет желать лучшего, то кризис в компании происходит быстрее.

Собственно, это есть то, чем занимается антикризисный управляющий: он заставляет работать всё то, про что все знали, что оно должно работать, но никто никогда не делал.

Семинар, который Алексей Урванцев проведет в Москве в среду и четверг на этой неделе, и на который еще пока можно записаться, заставит работать ваш отдел продаж.

На семинаре вы узнаете весь пакет мер, которые нужно принимать в отношении продаж: во время кризиса только чуть быстрее, чем в мирное время.

Он помог людям повысить эффективность продаж и принес дополнительную прибыль даже в мирное время. Об этом Вы можете узнать из отзывов: http://www.open-mir.ru/otzyvy.htm.

Значит, ТЕМ БОЛЕЕ, систему продаж важно грамотно выстроить во время кризиса, раз это дает приток прибыли.

Подробная программа семинара здесь: http://www.open-mir.ru/OSAP.htm.

Семинар пройдет в Москве 26 и 27 ноября 2008 года, то есть, в среду и четверг на этой неделе.

Стоимость двухдневного семинара (22 академ. часа) 15 000 руб., включая сам семинар, раздаточный материал к нему, 4 кофе-брейка и 2 обеда.

Разузнать подробности и зарегистрироваться для участия можно по телефону: 8-903-977-77-30 или по e-mail: mkp-seminar@yandex.ru. Контактное лицо Марат Елисеев.

Внимание: Первые полтора часа семинара БЕСПЛАТНЫ для участников (26.11 с 10:00 до 11:30).

Если вы сомневаетесь в нужности семинара именно для вас, Вы можете записаться на семинар, прийти на него и послушать полтора часа. И далее решить, нужно ли вам продолжение. Если да – оплатить стоимость семинара, и остаться. Если нет – встать и уйти.

Ближайшие встречи МКП

25 ноября 2008 года состоится ОТКРЫТАЯ встреча МКП, мини-семинар по теме: «Несколько простых приемов существенного повышения эффективности системы сбыта в компании». Встречу проведет бизнес-тренер в области продаж, генеральный директор группы компаний «Открытый мир», Алексей Урванцев.

К сожалению, свободных мест на эту встречу более нет.

Однако если Вам интересно послушать Алексея, и решить для себя, нужен ли Вам его семинар, это можно сделать, как я уже сказала, 26 ноября на самом семинаре в течение первых полутора часов.

Запись у Марата Елисеева: 8-903-977-77-30 или по e-mail: mkp-seminar@yandex.ru.

Зная Алексея, не сомневаюсь в том, что даже эти полтора часа будут весьма полезны для участников семинара.

9 декабря 2008 года состоится ОТКРЫТАЯ встреча МКП. Тема уточняется, но в том, что она будет супер-интересной, можете даже не сомневаться... J

Это закрытие сезона деловых встреч МКП – 2008. До конца года пройдут еще только ЗАКРЫТЫЕ встречи Клуба.

А ближайшая открытая встреча после 9 декабря пройдет уже в новом, 2009 году, в конце января.

Следите за анонсом на сайте www.mkp-club.ru, а так же, в этой рассылке.

Но получить бесплатное приглашение на встречу 9 декабря можно уже сейчас: http://www.mkp-club.ru/visit.html

А так же можно вступить в Клуб, что даст вам право посещения всех наших встреч, как открытых, так и закрытых: http://www.mkp-club.ru/anketa.html.

Результаты антикризисного конкурса

Должна сознаться, что получив около 300 абстрактных советов о том, как использовать кризис во благо своей компании, я пересмотрела условия конкурса J.

Единолично, но уверена, что Вы не станете возражать: кризис вынуждает действовать быстро и эффективно... J

Я решила отдать приз не тому, кто скажет больше абстрактного, а тому, кто скажет больше конкретики, применительно к своему бизнесу, и тем паче, если он УЖЕ СДЕЛАЛ что-то в своем бизнесе, и уже получил результат.

Мне показалось, что так будет справедливо.

А потому приз достается Маргарите Яковлевой, чье письмо в ряду подобных писем оказалось первым:

Здравствуйте, Людмила!

Я не буду замахиваться на весь малый и средний бизнес (у меня небольшой опыт предпринимательства), и напишу про выгоды от кризиса для моего бизнеса (у меня сеть парикмахерских салонов).

Помимо перечисленных Аркадием выгод, я могу добавить:

Благодаря кризису:

- Появляется возможность снизить арендную плату, либо планового ежегодного повышения аренды. Так как начался отток арендаторов, мне удалось снизить аренду в торговом центре на 15%.

- Повышается лояльность уже работающих сотрудников. Работники понимают, что они заменяемы и относятся более ответственно к своей работе.

- Мне кажется, из-за кризиса люди будут реже делать крупные

покупки, при этом чаще будут себя успокаивать вкусненьким, ходить в парикмахерскую, читать позитивную литературу и т.д.

- В связи с кризисом снизится активность предпринимателей, будет открываться меньше конкурентных бизнесов. Можно будет на этой волне расширить свой бизнес, открыв еще несколько салонов.

- И самое главное, жду с нетерпением, когда будет понижение цен

на недвижимость. Можно будет купить наконец-то свое помещение по более низкой цене либо замахнуться на бОльшую площадь.

- Еще как дополнительную выгоду, можно назвать возможность

выгодно вложить свои деньги в подешевевшие акции и недвижимость для получения пассивного дохода.

Людмила, Спасибо большое за конкурс! Благодаря Вам я расписала для себя плюсы кризиса и уже получила приз, подпитав свое убеждение, что кризис для предприимчивого человека – это новые возможности!

--

С уважением,

Маргарита Яковлева.

К тому же, Маргарита разгадала и смысл этого конкурса.

Который заключался в том, чтобы направить мысль от сожалений по поводу уходящих в прошлое цен на нефть, к конструктивным размышлениям о том, что же мы будем делать.

Кстати, недавно, услышав в очередной раз, ставшую модной, «умную» фразу: «Пик кризиса, господа, еще впереди» (те, кто ее произносит, воображают себя то ли Соросом, то ли Нострадамусом, потому что произносится она обязательно важным тоном), я дала совет, на который, кажется, человек обиделся…

А что такого я сказала?..

Всего-навсего посоветовала нытику завести себе попугая, научить его важным тоном произносить фразу: «Пик кризиса, господа, еще впереди», а потом найти три главных различия между собой и своим питомцем…

Причем, дала фору, добавив, что если найдется хотя бы одно различие, то еще не все потеряно…

А человек обиделся. Хороший же совет-то?..

Да, Маргарита, а Вы получаете дистанционное членство в МКП на сезон 2008/09 J.

Вам нужно скачать анкету на дистанционное членство в МКП здесь: http://www.mkp-club.ru/anketa.html, заполнить ее и прислать мне по адресу l-lunkova@yandex.ru.

Форум МКП

Обсуждение вопроса «Какую пользу можно получить от кризиса?..», продолжается на форуме МКП: http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=1600

Пригашаем Вас принять участие в обсуждении следующих тем:

Интернет-магазин для чайников, рецепт создания: http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=492

Что делать, если банк впал в кому?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=1810

Выбор бизнеса в условиях кризиса - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2038

Деловой календарик МКП.

25 ноября, 2008 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП по теме: «Несколько простых приемов существенного повышения эффективности системы сбыта в компании». Встречу проведет бизнес-тренер в области продаж, генеральный директор группы компаний «Открытый мир», Алексей Урванцев. Приглашения на встречу больше не рассылаются: мест нет. Вступить в Клуб: http://www.mkp-club.ru/anketa.html.

26 и 27 ноября 2008 года – МКП проведет двухдневный семинар Алексея Урванцева по теме «Построение системы активных продаж». Подробная программа семинара: http://www.open-mir.ru/OSAP.htm

Первые полтора часа семинара – БЕСПЛАТНО!

Разузнать подробности и зарегистрироваться для участия можно по телефону: 8-903-977-77-30. Контактное лицо Марат Елисеев, mkp-seminar@yandex.ru.

29 ноября, 2008 года – семинар Сергея Спирина «Инвестиции в период финансового кризиса». Программа семинара. Запись на семинар.

9 декабря 2008 года состоится ОТКРЫТАЯ встреча МКП. Тема уточняется. Получить бесплатное приглашение на встречу можно уже сейчас: http://www.mkp-club.ru/visit.html

Подробности по рекламе в журнале МКП здесь: http://www.bizstyle.su/press/

На этом сегодня заканчиваем.

Счастливо,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru