Как избавиться от страха неудачи.

Прежде всего, о многочисленной рекламе и разного рода статьях, которые меня просят опубликовать.

Реклама на ресурсах Московского Клуба Предпринимателей (а я напоминаю, что рассылка «Секреты бизнеса» - информационное средство МКП) разрешена только действующим членам МКП, а так же по обмену на равноценную рекламу.

То есть, если у вас есть своя рассылка, я готова обменяться с вами ссылками.

Что касается всех остальных просьб о рекламе, то я, даже не читая статей, вынуждена всем отказывать L.

В день я получаю по 2-3 такие статьи, и при всем желании, не могла бы удовлетворять все подобные просьбы.

Еще бывают письма в стиле «Мы такая-то компания, мы производим вечный двигатель трех моделей: ВД-1, ВД-2 и ВД-3, с которыми вы можете ознакомиться на нашем сайте www.ВД .Ru или сразу заказать вот по такому адресу: ВД-собака-мэил-ру. Мы просто хотели сказать спасибо за вашу рассылку».

Всем скопом отвечаю: пожалуйста.

Я рада, что вам нравится рассылка J.

И далее переходим к письмам.

Сегодня у нас набор писем от сотрудников коммерческих фирм – не предпринимателей.

Но думаю, что они тем более интересны предпринимателям – как образец мыли собственных сотрудников. Увы, далеко не каждый предприниматель имеет время на то, чтобы сесть и просто поговорить с людьми, которые у него работают, что называется, «за жизнь», а зря.

В прошлом выпуске я писала о том, что одна из проблем, с которой я сталкиваюсь в той или иной форме в 100% компаний, состоит в том, что предприниматель думает, что «любой человек мыслит, как я, а значит, делает так…».

То есть, он полагает, что может предугадать действия своего сотрудника в любой ситуации, а это, увы, не так.

Например, одному из моих знакомых предпринимателей, в фирме которого подряд произошло несколько случаев воровства, его собственный сотрудник, проработавший с ним уже года 3, если не больше, заявил следующее: «Сергей Степанович, но ведь если вы даже уволите всех нас, то все равно же те, кого вы возьмете взамен, будут воровать».

После этого этот предприниматель недели две ходил и бормотал себе под нос: «Ну, надо же, 3 года вместе работали, а я не знал, что так можно думать…» J

А чтобы таких проблем не возникало, «надо чаще встречаться!»: надо просто общаться с людьми, которые у вас работают, и понимать, что ход их мыслей, порой, не просто различен, а противоположен вашему.

Итак, читаем:

Здравствуйте Людмила!

Меня зовут Ермина. Я сейчас прочла вашу историю которая связана с деятельностью в фирме по продажам пищевых концентратов и которая очень заинтересовало меня, потому что я сейчас нахожусь точно в таком же положении что и вы тогда. Я недавно устроилась на работу в фирму которая занимается реализацией химических реагентов и оборудования для водоподготовки, и я должна найти клиентов которым нужна такое оборудование. Я написала коммерческие предложения и отправляю по электронной почте, по факсу, по почте. Вы как более опытная в этих делах может подскажете менее опытной, что еще можно предпринимать для привлечения клиентов. Все мои знания в этой области только из книг и журналов, кроме этого я изучаю менеджемент (как второе высшее образование), но если практики мало а помощи ждать неоткуда …..У меня такой характер, все время искать новое которое можно применить в процессе работы и получать хорошие результаты, а хорошие результаты это большой стимул для получения еще лучших результатов.

Может вы себя спросите, почему я вам пишу? Я вам сразу отвечаю, после того как прочла вашу историю, подумала что вы та с которой хочу поддерживать корреспонденцию.

На этом все, надеюсь на ваш ответ.

Ермина

Вот, например.

Человек имеет знания: Все мои знания в этой области только из книг и журналов

Человек учится: я изучаю менеджемент (как второе высшее образование)

У человека есть характер: У меня такой характер, все время искать новое которое можно применить в процессе работы и получать хорошие результаты

А результат такой: Я написала коммерческие предложения и отправляю по электронной почте, по факсу, по почте.

И вопрос: что еще можно предпринимать для привлечения клиентов?

Ну, во-первых, рассылку коммерческих предложений по электронной почте можно «поручить» роботу, а по факсу и почте – либо секретарю фирмы, либо специализированной компании – все это обойдется Вашей фирме, Ермина, гораздо дешевле, чем оплачивать эти функции по Вашей, наверняка существенно более высокой, ставке.

Во-вторых, нужно помнить, что любая ваша бумажка, как бы прекрасно она ни была составлена, проигрывает КАЖДОМУ, ДАЖЕ САМОМУ ТУПОМУ менеджеру конкурента, который позвонил клиенту ЛИЧНО.

Рассылка хороша, если:

1.      продажи ваши разовые, и клиент вряд ли будет покупать тоже самое второй раз в ближайшие пару лет (в обратном случае, лучше завязать с ним личный контакт);

2.      потенциальных клиентов у вас очень много, и вероятность того, что конкурент звонит в те же дни, когда вы делаете рассылку, низка. То есть, Ваши фирмы должны бороться за себя «одним оружием», либо Вы должны иметь приоритет в выборе оружия J. Если конкурент звонит, то глупо тому же человеку слать бумажку – звонок и личный контакт эффективнее. Если конкурент шлет бумажку, лучше всего – позвонить этому человеку лично. Ну, или составить более убедительную бумажку J;

3.      есть хоть какая-то вероятность, что потенциальный клиент просматривает спам. Например, если решение по Вашему оборудованию принимает человек, у которого по рангу имеется секретарь, то эффективность электронной рассылки близка к нулю. Или если письмо ваше вскроет жена, а понять, что в нем написано, сможет только муж, то, скорее всего, ваша бумажка окажется к мусорной корзине задолго до его прихода домой.

Вот, если вы торгуете, скажем, «левыми» аттестатами и дипломами, или сборником смс-ок, то электронная рассылка – это как раз то, что нужно J.

В вашем же случае, Ермина:

в фирму которая занимается реализацией химических реагентов и оборудования для водоподготовки

я не уверена, что это так…

Способов «окучивать» клиентов и в Вашем случае – МАССА, но, во-первых, чтобы рассказать Вам о них, мне придется хорошенько изучить Ваших потребителей и мотивы, по которым они покупают продукт.

А во-вторых, это не тема данной рассылки: это отдельный и очень большой разговор.

Его ведет Александр Левитас в своей рассылке «Школа продаж Левитаса» - http://subscribe.ru/catalog/education.trademaster.

И так же, я Вам рекомендую его платный курс «Больше денег для Вашего бизнеса» - он на 100% по этой теме и без лишней «воды». Напишите ему - a-l@kursy.ru.

Курс хорош тем, что не просто предложит Вам варианты, где и как искать клиентов, а научит Вас такие варианты ИЗОБРЕТАТЬ самостоятельно.

Добрый день.

У меня такой вопрос. Как избавиться от страха неудачи. В данный момент я работаю на заводе (т.е. на дядю). Паралельно открыл несколько направлений,

которыми занимаюсь в вечернее время и выходные, что дает хороший плюс к моей зарплате, а иногда и больше зарплаты бывает. Но мне этого мало, и хочется большого своего дела и есть много мыслей чем можно еще заняться. Но вот страх перед неудачей не позволяет переступить через себя и положить заявление по собственному желанию на стол руководителя. А пока я тут привязан 8 часов в день я ничего сделать не смогу.

zaharov_elektrod@mail.ru

Захаров Дмитрий.

Дмитрий, избавиться просто: нужно понять, что Неудача – это СТУПЕНЬКА на пути к Удаче. Перелететь через нее невозможно, Вам придется ПРОЙТИ по ней.

Если Вы будете бояться шагать по этим ступенькам – Вы никогда не дойдете до Удачи, иного пути туда – НЕТ.

Подумайте, так ли сильно Вам нужна Удача?.. Готовы ли Вы ради нее терпеть Неудачу?

Может, не готовы? Может, работы на дядю Вам довольно?

В мире много людей, которым ее довольно: может, Вы один из них?

Зачем Вам вообще Удача, что Вы будете с нею делать?

А если Вы твердо решите, что она Вам нужна, помните, что путь к ней только один: через НЕУДАЧИ. Если Вам нужна Удача – ищите Неудачу, а как найдете, скажите ей, что Вы от ЛЛ J.

Тогда она укажет Вам путь дальше J.

Здравствуйте Людмила,

Прочитала Вашу последнюю рассылку "Где искать 5 копеек?" и решилась написать Вам.

Я как раз отношусь к той группе людей, которые с огромным интересом читают Ваши советы и рекомендации, но поскольку я не имею собственного бизнеса, то участвую как пассивный слушатель, то есть запоминаю и собираю всю информацию, которая заинтересовала меня и может понадобиться в будущем для открытия бизнеса.

Возможно, мой вопрос не совсем по адресу, но все же попробую.

Сразу извиняюсь за долгое предисловие, но без этого будет не совсем ясна суть вопроса.

В отличии от героини Вашей последней рассылки мне очень нравится моя работа, я действительно получаю огромное удовольствие от того, что я делаю, плюс меня окружают замечательные коллеги.

Я работаю заместителем менеджера по тех.обслуживанию в крупной иностранной компании, которая занимается выпуском упаковки, а проще говоря, я занимаюсь закупками оборудования и запасных частей/комплектующих к нему, включая контроль склада, переписку, подготовку договоров, контроль доставки, составление и отслеживание бюджета.

Все оборудование, установленное на нашей фабрике, - импортное, и, в основном, все поставщики иностранцы, поэтому каждый день получаю десятки электронных писем из разных концов света.

Мне нравится моя работа своим разнообразием: с одной стороны - точное планирование закупок, с другой: иногда происходят аварийные ситуации, когда надо реагировать мгновенно и найти самое оптимальное решение, поскольку каждый простой оборудования - это огромные деньги.

Мне нравится видеть свою полезность, которая выражается, во-первых, в конкретных результатах (минимальные закупочные цены, сроки поставки, сроки оплаты, выгодные для нашей компании и т.д., которые ведут к сокращению расходов), во-вторых, уважение коллег.

Но несмотря на все вышеперечисленное, хочется попробовать реализовать себя еще в чем-то другом, получить второе высшее экономическое образование (первое: техническое), попробовать заняться маркетингом, продажами, расширить круг своей деятельности.

Переходить сейчас в другую компанию и менять профиль деятельности не хочется по двум причинам:

- во-первых, до конца года мы связаны обязательствами по выплате за квартиру, поэтому пока финасово зависимы от работы

- во-вторых, начинать все сначала в другой компании на другой должности с нуля (имеется в виду другая область деятельности) есть ли смысл?

Капитала для основания собственного бизнеса в данный момент пока нет (опять-таки, как только решится вопрос с квартирой и ее ремонтом, можно подумать, но это будет не менее, чем через год), а кредиты брать не хочется, плюс надо решить что конкретно (область деятельности, сегмент, все конкретно посчитать).

Таким образом, подхожу непосредственно к вопросу:

Как поступить в такой ситуации? Ждать, довольствоваться тем, что есть или можно постепенно двигаться в другом направлении?

Спасибо.

С уважением,

Татьяна

Татьяна, мне трудно ответить на вопрос «как поступить в такой ситуации?», потому что я не знаю пока, ЧЕГО ВЫ В ЖИЗНИ ХОТИТЕ?

Вы пишите об уважении коллег, о письмах, которые приходят вам ежедневно и о критических ситуациях, которые вы успешно разрешаете, и вас это радует…

Если это и есть то, чего Вы хотите – то поступать никак не надо: живите дальше точно так же, как жили.

А чтобы точнее понять – этого ли Вы хотите, или нет, представьте себя на минуту умирающей. Ярко представьте. Прошло, скажем, лет 80, и Вы умираете в окружении детей, внуков и правнуков. И говорите себе: «Прошла моя жизнь. Я ходила на работу и расплачивалась за квартиру. Потом – за машину, загородный дом и образование детей. Всю жизнь коллеги меня уважали, партнеры писали письма, и я могла решать критические ситуации на работе. Ну… вот и всё».

Вас ЭТО устраивает? Ну, значит, и все в порядке.

И вот еще письмо от Сергея, который возглавляет Киевский Клуб Предпринимателей.

Возможно оно и Вам, Татьяна, чем-то поможет.

Здравствуйте, Людмила!

По вопросу, который задала Алла в своем письме, у меня есть подсказка.

В свое время мудрый человек предложил мне такую "технологию". Она работает, проверено на себе.

Минут 15-20 свободного времени, чтобы никто не отвлекал. Удобно ложишься. Или садишься в кресло, чтобы не уснуть. На столик рядом с собой кладешь лист бумаги и ручку. Расслабляешься, и стараешься убрать все мысли из головы. А потом задаешь себе вопрос: "Что я хочу?" Вот эти 15 минут "слушаешь" свои желания. Потом записываешь их на бумагу. Все, которые вспомнил.

Повторяешь дня через 3 или неделю еще раз. Так можно сделать 3-4 раза.

Потом берешь эти 3 - 4 листика и анализируешь.

Очень хорошо видны разовые желания. Одно из таких у меня было, наесться сгущенки.-)

Становятся понятны и чужие желания, не скажу что все, но некоторые я увидел.

И видны твои, повторяющиеся желания, которые можно понимать дальше, развивать и удовлетворять.-) Т.е. искать пути их достижения.

Буду рад, если это поможет.

Спасибо, Вам.

С уважением Сергей В.

Далее реклама одной книги – это проект члена Московского Клуба Предпринимателей – Лидии Серегиной.

Я сама, когда вижу нечто подобное, вспоминаю слова Черчилля, который на просьбу объяснить, как ему удалось сохранить столь здравый ум в столь солидном возрасте, ответил: «Трубка крепкого табака натощак, бутылка хорошего коньяка в день, и главное: никаких физических упражнений!» J

Но между тем, я присмотрела себе несколько рецептов в этой книге, которыми заменила кое-что из своего «вредно-вкусненького» J рациона, и должна отметить, что ничуть не пострадала.

А в ближайшее время собираюсь приготовить курицу с тимьяном и розмарином – описано все очень вкусно: хотела скопировать этот рецепт сюда – не вышло. Так что, извините J.

Предлагаем вашему вниманию электронную книгу, не имеющую аналогов!

"Ароматы с кухни здоровья. Меню здоровых и успешных"

Составители книги – авторы и консультанты Школы своего Здоровья (http://shsz.prostosite.ru/): Татьяна Морозова, Лидия Серегина и Юлия Матвеева.

Гастриты, колиты, холециститы, аллергии – вот далеко не полный перечень болезней, вызываемых неправильным питанием. Но почему люди едят вредную пищу, зная, что она приносит им вред?

Потому, что в их головах живет стереотип, что полезная еда не может быть вкусной!

Наша книга разрушает это стереотипное представление о здоровой пище! Еда, приготовленная по этим рецептам, не только красива, питательна и вкусна, но она также и целебна. В чем вы сможете убедиться сами уже через неделю использования рецептов из нашей книги.

У нас есть рецепты для всех и на все случаи жизни:

- для детей и взрослых,
- для соблюдающих пост, диету,
- рецепты быстрого приготовления,
- оригинальные, праздничные блюда.

В книге более 600 рецептов. В основу всех рецептов положены принципы раздельного питания и здравого смысла.
Рецепты в книге даны без молочных и кисломолочных продуктов, выпечка без яиц.

Книга просматривается в web-браузере, рецепты сгруппированы по разделам и имеют удобную навигацию и поиск.

Время продажи книги ограничено примерно 2-3 месяцами, т.к. уже подписан договор с издательством и к моменту выхода книги из типографии продажа будет
прекращена.

По всем вопросам приобретения электронной версии книги обращайтесь к Лидии
Серегиной по адресу lydia_s@mail.ru Стоимость книги без пересылки 150 рублей.
Сайт информационной поддержки книги: www.mtv-kuhnya.ru

И напоследок,

Читайте в других наших рассылках.

«Одноклеточное мышление»

«По ту сторону цветных революций»

«О смысле жизни»

«Ловушка по имени «цель»

Удачи,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru